淘系商家，618后按投流分层！

記憶じ殘缺

引用
最近有一个截图传的很广，源于几个类目的小二在群里发的通知。
大致意思，接下来淘系会对商家分层这一块有改版。
具体就是根据商家的推广花费投流去做分层。
当然，具体分什么层，跟现在店铺层级有没有影响，这些细节都没有。
我们先看一下现在能够看到的一些线索，然后分析一下可能会对我们造成的影响。



目前很多类目小二都在商家运营的群里透露了。
将以推广花费开始做分层，但是细节、影响现在都没有说。
目前我们能够看到的分层线索有两个。
第一个是阿里妈妈后台，有一个M1到M7的分层。
下方截图是M5分层，针对每一个等级有不同的权益。



这个其实之前的存在感很低，现在也没什么太大的用。
未来会不会有什么改版？这个目前还不清楚。
第二个是在淘宝后台，有一个爆品分层，从H1到H4。
H1是普通，H2是平台尖货，H3是平台主推，H4是明星商品。



但说实话存在感也比较弱，它主要是根据GMV来的。
可能会有一些扶持流量，但存在感整体也不是特别强。



对商家的影响
第一个，如果你是做投流的，做强付费的肯定是利好。
因为淘宝信息很明确，它要增强整个平台的货币化率。
现在拼多多的平台市值已经超过淘宝了。
淘宝明明有阿里云，通义千问，饿了么等一大堆产品。
GMV也比拼多多高，那为什么拼多多市值还是比淘宝大呢？
原因就是拼多多整体的货币化率会比较高。
货币化率，就是每100块钱的GMV对平台来讲能有多少收入。
现在拼多多的货币化率相对来讲是比较高的。
因为它大量都是付费推广，拼多多的流量基本上都拿来卖钱了。
淘宝对于自己的流量分配，还是有一套分配体系的。
并不是把所有的流量都拿去换钱了。
所以淘宝整体的货币化率是比较低的。
显然，现在淘宝要提高整体的货币化率。
所以要鼓励商家多做投放，所以强付费一定是利好的。
当然，也有可能你的分层越高，你的流量质量和自然流量的规模会越大。



但是问题来了
淘宝毕竟不是拼多多，拼多多可以肆无忌惮的掠夺。
因为拼多多就是主打低价，然后收割商家，让商家去做付费。
其实拼多多的经营模式非常简单，也非常粗暴。
淘宝现在就显得非常拧巴，我给大家分析一下。
首先，淘宝现在显然是要低价的。
淘宝如果失去价格优势的话，那拼多多就要一统江湖了。
虽然这个今年价格力是取消了，但是价格便宜显然还是一个关键因素。
第二，淘宝又要客单价。
这从88VIP的数据就知道了。
88VIP一年的GMV都赶上抖音整个平台一年的GMV了。
淘系相对于多多，目前唯一的优势就是用户质量高，客单价高。
第三，这次的商家分层，显然淘宝还要强付费。
要商家多投广告，多付费，通过分层鼓励商家去做强付费。
又要低价，又要高客单价，还要商家做强付费。
这显然是一个不可能三角，所以现在淘天拧巴得很。
至于它未来会怎样去平衡，我们看下半年整体的走势。