|
关键词在店铺的作用，所以这个阶段流量是至关重要的。如果想要保证既有广泛的来源又不浪费推广费，那么就要保证所提关键词必须跟宝贝名称相关，这样价格会相对低一些！行业热门词在这个阶段展现量很高，但成交率很低，所以不要大量提交！跟宝贝属性无关的词，质量得分不仅非常低，而且让后期的优化工作无从下手，也不要提交！
那么怎么去选择关键词呢？
一、直通车选词
关于选词的方式，网上各路大神已经说了很多了，搜索框，生意参谋，生E经，20万，T0P排行什么的，反正就是很多了，简单点，一个新车就用直通车系统推荐词就好了
对你没看错，就是上面的这个地方了，通过点击添加关键词，进入到这，然后按照点击转化率的排序方式，结合自己的产品选择10-20个关键词，初步的去开车就可以了，如果上面各个包还是找不到你想要的关键词，OK，那么就选择你这个行业的主要关键词来进行搜索，看系统推荐的词吧
二、质量分介绍
这方面的内容其实之前的帖子里有说过的，但是为了，让你看这篇文章的时候，能够更系统性，可以跟着直接来操作，我还是介绍下，知道的荷友可以略过哈。
质量分维度：创意质量，相关性，买家体验
创意质量：影响因素包括创意的点击率，点击转化率
相关性：类目相关性，属性相关性，文本相关性
买家体验：主要针对收藏，加购，转化，服务反馈，旺旺响应，账户整体投放效果（即基础分
而在无线端，对于质量分的要求也是有的
在移动质量分7-10分的关键词，有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果第一屏展示
在移动质量6分的关键词，有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示
在移动质量分5分及以下，暂时没有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示
OK，前面基础的内容已经说好了，下面直接是案例说明啦
下面是一个车国庆之后的操作实录：
当时的质量分基本是6分左右的
点击率情况，也很明显
再来看下7天后的数据
点击率情况
质量分情况
以及17号早上截图的点击率数据
第一步：关键词相关性提升与创意图轮播设置
你投放了多少的关键词，那么你的创意标题是否囊括了这些关键词，如果没有，请不要让你的4个创意标题浪费了，谢谢！！！并将创意图片，设置成轮播方式。不会操作，欢迎加我交流。
第二步：选定投放思路——即方向
因为是为了测试提升无线分，这次用的是单独投放无线的优化方式，当然也会其他的方式
这里不细说，主讲只投无线的方式
关键词低出价，移动折扣400%，没有展现再配合人群溢价（不明白，欢迎加我交流）
第三步：时间折扣设置
对于上面点击率低的关键词处理思路：
1） 质量得分不错的但点击率低词，我们提高出价！
2） 质量得分低的一个个分析是不是精准关键词，看是不是精准关键词，如果是精准关键词的话，留下，提高出价！然后提高它的质量得分！
但是如果不是精准关键词，那么果断地删掉它！它没有太大的发展空间，效果也不好！
3） 点击率低相关性很差的关键词果断地删掉
对于价格过高的关键词处理思路：
1） 可以争取精准位置不争高位置
如果你这个宝贝销量几千已经达到质变的话，直接可以去竞争这些高价关键词，这样的话，你的宝贝排名靠前，投资回报率也不会差。但是大家通常没有这么优质的宝贝！
精准位置怎么说，我们会在下面讲！
2） 如果主关键词价格实在太高的话，那么我们可以选择以长尾精准关键词为主，竞争过高宽泛词为辅组关键词！
3） 取低排名 如果你实在顶不住，那就取低排名或者不去做它!
账户里质量得分低的关键词处理思路：
质量得分低的关键词而且还不够精准的话，不是目标关键词的话，那么果断地删掉它！
质量得分低的关键词但这个关键词还算是比较精准的目标关键词，也就是说客户搜这个关键词很容易成交的，这种关键词，那么我们来提价，来慢慢提高它的质量得分！ | 
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-6-24 11:26:45