上新就能打爆首页推荐流量的玩法！（下篇）

雾隐づ青不

有的人制定步骤是一步跨过一步拉到**高流量点，这个肯定有问题，那么在我们搜索里面是一样的，引用关键字你不打标签，你上来的客单价又高，你直接上来直接想推大流量拿连衣裙。比如说你直接推连衣裙，这个效果会好吗，肯定百分之百不好的。所以这里面我刚刚讲的这里面是**核心的一个部分，一定看得进去才理解怎么样真正去做。

那么在这里面你如果跟你同行业经常去进行一个竞争，你经常性去看你的同行，你大概知道服饰的拍摄手段，哪些拍摄手段，哪些图片是非常容易是上到上面的。女装里面有一些叫新奇特的女装，特别容易吃到手淘推荐流量，因为新奇特的**大要素实际上**是核心要素，它的点击率特别高。一般的情况下大家一定要去注意一下，我这里面尽量给大家演示一下。你们会经常看到**是新奇特一些女装，类似于机车服的女装或者是其他的女装类，它这里面容易在女装赛道里面它去入池。因为在女士偏小众这里面或者是新的拍摄风格这里面，一个叫类目容易推荐入池，第二个叫拍摄风格容易去入池。这是两大核心的一个因素点，那我尽量给大家找一些这种新奇特图片。

你们会看到下面这个189，尤其像这种欧洲站他们这种的话其实很多种认为，**是这个图片有的会引起你的反感，但是恰恰有些图片的入池率特别高，所以你们一定要知道有些图片新奇特一些图片，或者是新的一些拍摄逻辑，它都会迎合某些人逛的逻辑，某些人搜索的逻辑。它是根据需求所定制出来的。

比如说像这种，它们手淘推荐流量大，那它直接去引进好不好，肯定不好。但是它需要有一个步骤性去引进。比如说它这两个是代表两个不同的客单价，一个客单价是400多，一个客单价是几十四块钱，如果是几十四块钱客单价那我可能去因为机车类目的话它的消费能力是不同的，每个人的消费能力是不同的。那我这里面去引进不一样的，直接去引进大流量，大流量我后面是百分之70的人它都能买得起的，那我可以直接去引进。这个是没有关系，对我标签冲击力它没有那么强。但是如果我现在背后我的客单价400多，那我背后的人群可能只有百分之一二人群的人，只有百分之10的人消费得起，她喜欢机车服的人，但她消费得起这个价格。明白嘛，所以大家需要去注意这个点。你们经常去逛，要去逛跟你同属性同一个赛道的人，专门拿一个手机，我们要有一个专门的手机，要干什么呢？专门的手机去收集素材，这是**点，这里面素材这点要记录几个点，**是哪个拍摄风格和哪个拍摄的角度或者是它更适合去上首页推荐，这个你们要去记录下。然后第二点，**是手淘推荐它包含的一个喜好，你觉得是完全标签所决定的吗，不一定，他还有一个决定因素叫系统喜好。所以我以前给大家讲过一个东西，你专门拿一个手机，你拿一个手机的话，这个不要去带上太强的一个标签，然后去看一下系统对你的喜好是什么样子的。系统有没有喜好的颜色，你其实你所有的款式系统都能知道你这个能不能打出爆款。系统是知道的，系统是有原声判断力的，所以大家一直没涂了系统的喜好。其实有个非常大的问题，为什么会有不一样的元素色出现，元素色出现的话，系统这里面全部推**，去年全部推紫色，那你还能不知道今年系统喜好的颜色体系吗。所以这里面它包含这个东西啊，所以大家一定要去注意呀。

还有一个**是我讲很多的一个点是，大家做图片一定要用心一点，你们在做图有的做图**跟左边的。我上次看到一个**是像这种它的图片警示一个左一个右。**特地把它拿出来**是这个里面，尤其在服饰里面**是特别明显的现象。你们会发现一个问题，**是你看我们做图的时候在这里面**真的很细心，我们会做得相对来说比如吊带细细的一根线，细细吊带我们相对来说会扣得比较清楚。还有卖点我跟大家说，大家一定要去认真去选，不要乱选。因为你乱弄的话，流量也会胡弄你。所以这是正常的，这个大家一定要去注意。因为在我们的入池核心里面，如果你想拿免费的手淘推荐流量首页推荐流量，它是以点击率为核心的。那么两大点击率两大图片一挂，大家**知道他们哪个点击率会更高些，所以你简单看一下你**知道哪个点击率会更高些。对不对，所以大家一定要去注意这个点。点击率它是一个核心的敲门砖。

然后接下来我们讲一下怎么去放大这个因素，有很多同学**是我手淘推荐里进行入池，但是入池之后它的流量来的非常的迅猛。
我尽量以干货情况去给大家讲解，有好几种情况。**种不知道怎么去入池的，按照我刚刚讲的方法不对去比对喜好，找到用户喜好，找到系统喜好，然后你再来去传图这**OK了。第二部分**是有些人他已经入池，并且获取很大流量。这个时候一定要去注意介入标签，打强标签。打强标签有几个点，**个一定要打关键字的深度，第二个**群深度，关键字的深度**是我们一定要去筛选一些相对来说我店铺里面的核心关键字，核心关键字它背后人群，它一致性比较高的。一致性比较高的比如说机车，或者说少女，少女连衣裙，或者高中生连衣裙，那像这种高中生半身裙，高中生的外套这种的话，一定要加入词器的部分。比如说这个词我需要一般什么叫好词，打标好词是一定具有人群，人群项商品属性的和类目项的。所以这种词结合起来它叫做一个好词。什么叫不好词，不好词**有一个类目词，那类目词的话比如说，我现在**有一个外套，外套这里面包含男女，那外套女是不是**多了一个性别约束，但是在性别约束这里面我还要去加什么样的属性，比如我加上一个波点外套女，那**外套女，所以这里面的话它只是属性加类目加性别，那这一类的话相对来说只是在性别这里面**是做了一个深度。但是在于属性这里面加上一个**属性，但是在人群这里面的深度是不够的。所以我们一般选择的词是加入一些人群属性，所以我们词和人群当我现在属性没有人群特别高的的时候，我们应该怎么去做才能规范我们手淘推荐流量。我刚刚讲了手淘推荐流量我看到某一个宝贝，这个宝贝是我所喜欢的，是不是具有这一类的标签。那么具有这一类标签的话，是弱标签；还是强标签。所以你希望去打强标签还是弱标签。你肯定希望打强标签，当你打弱标签之后，它给你推的流量泛化太高，泛化太高**不可能有转化。你店铺里明明做的是类似于少女T恤，少女外套，它本身**是一个15岁左右的年龄段的。然后你去打的一个核心标志是什么，核心标志类似于是一个橙色外套，那它这种人群属性强度是不够。所以**标签的话，它**跑歪了呀。它经常会跑到大的一个流量池里面去浪，你的商品被推到一个大的流量池里面去浪不一定是好事。所以这种东西一定要去领悟。好那我们在这里面**是有很多同学发现一个问题，我这个宝贝它是没有完全手淘推荐流量，我们该怎么去解决它。那当然这里面有个很好的解决方式，大家觉得我要去找点击率这个东西太耗费我的时间啦，这里面有个非常重要的一个点，大家一定要记住。**是你们一定要去开一下引力魔方，开引力魔方你不要浪，开引力魔方很容易放大特别多的流量。在引力魔方这里面不要去开大部分计划，要去开某个计划叫关键字计划。**一定要去开关键字的计划。因为关键字的计划背后才有大部分的人群，关键字的背后这里面我们一定要去把这个关键字。**个这个关键字**好是打过标的，第二个这个关键字的话他对我这个店铺里面这个宝贝强度这个标签的强度比较深的，所以这个的话我会把关键字去加进来。加关键字尽量去加**这种标签，而不要上来**加一级的。像这种上来加外套女这种，我觉得你是完全不会做店的。尤其做服饰这种，那你肯定不会做店，你这样子的话，你**把自己推到特大的一个流量池啦。所以我们打流量池相当于是慢慢往上打的，不是一次性打到图的。你一次性打到图相当于你一次性**结束，慢慢打才会有更多机会。那你如果现在打得很急很快，会造成一个问题，**是实际上你店铺标签稳定的情况下，你已经突破前端达到一个重要位置，你达到一个重要位置那你每个竞争度会特别大，所以你**没有优势，没有优势怎么会有转化呢。

然后我们接下来给大家看一下，比如说我现在稍一点引力魔方，稍引力魔方**个推荐的是如果你**淘推荐，**个肯定打关键字，打关键字的话拿手淘推荐是比较舒服的。大家看一下这个是2月10号的，2月10号的引力魔方**个**是引力魔方，第二个**是手淘推荐。那么引力魔方的访客数字大概4000多，那我的手淘推荐是一万四。所以基本你们会发现一个很明显的问题，我要开引力魔方，它都会反馈机制，它有个反馈机制**是我会把这个反馈一部分手淘推荐的免费流量，然后结给你。这是一个新品，我们新品上来之后大概上来几天，那我打一个引力魔方的话马上手淘推荐**打起来了，入口的话自动帮你打开。所以引力魔方的关键字，它是引力魔方它所推的流量标签，实际上是一个敲门砖，它相当于是一个钥匙。这把钥匙能打开你手淘推荐的不同的门，比如说你大的推外套，它会给你打开推外套这个词，整个流量池。如果你推的是一个长尾词，精准的一个长尾词，那这里面它会给你打开另外小的池。那我们这里面**需要一些小的池小的池去突破。我不需要特别大的池，因为大的池给我带来的只会降低无限转化而已。这里面有很多同学会担心一个问题，我现在手淘推荐这一块的转化率特别低，它会不会影响我搜索的转化率，但是我跟大家说一下，其实是不影响的。它们是两个赛道两个不同的赛道，手淘推荐这一块的话推荐是不找物这个赛道里，那搜索赛道是能找物这里面，它们两是逆向赛道。在逆向赛道这里面还有一个特别关注的点是，大家一直觉得我现在在手淘推荐这里面，我在直通车推广这里面，我的图片点击率特别高。百分之八百分之十，但是我一放我的手淘推荐里，**会发现一个问题，**是我的图片在手淘推荐里的点击率特别的差，只有百分之三或者百分之二左右。但是我告诉大家点击率什么叫正常情况，你们在搜索的点击率一般的情况下，女装搜索的点击率**好是大于等于百分之五，这个才具有竞争力。在手淘推荐的女装点击率大概是在百分之2.5到百分之三以上这个我觉得还是正常的，如果你低于百分之二的话，我觉得你在女装这里面**是比较差的。那么在我们引力魔方这里面大家注意的是叫收藏加购率，收藏加购率的成本很重要，有很多在女装这里面收藏加购成本特别的高，一般情况下实际上比你想象低得多，女装收藏加购成本往往**是两三块钱，有很多说两三块钱不可能吧，我跟你说可能的。**是女装的情况下女装一般在收藏加购的成本在我们引力魔方里面实际上**是三块钱以内，一般不会超过这个知道吧。如果要高一点的话不会超过五块钱，你们可以去看一下自己推广，如果你们超过的话，还真是有问题的。

那接下来去看手淘推荐流量，有一点是推荐流量它的稳定性是很差的，它肯定是会掉的。因为它爆发之后，都会有过掉，掉的话一般掉个三分之一到二分之一左右，因为在爆发之后，它都会有一个掉到相对来说一个很稳定的程度，那么这个稳定程度的话，才是我们真正的一个稳定的流量。前面上面太高是我们稳定不了的流量，即使你做太多的推广手段都是稳定不了的，不要去想去稳定那个特别大的流量，稳定掉之后流量这个是我们做过很多测试的出现的一个问题，所以大家一定要去注意呀。不要觉得你可以去稳定那么大的流量。

好接下来我们讲一下稳定大流量的几大核心因素，**个你想要稳定它那一定是转化率，那么转化率跟什么有关系，跟标签有关系。你的标签我跟大家所有做女装商家来说，做女装切记不要急，你要急你要花大钱，因为急会造成两大现象，**个我直通车我不开了，直通车我可能每天开一个几十个点击，几十个点击之后我马上去做引力魔方，引力魔方虽然说ppc很便宜，但是对你来说结果不一定是好的。所以根据我说的一个点，根据你的客单价决定你是否适合用引力魔方，那这里面没有关注我的大家可以关注一下，这篇我会讲的比较深的。我会把干货给大家尽量说出来，因为这里面涉及的点有的点特别深奥，尤其是标签这里面大家一定注意，我给大家看一下。

大家看一下自己的一个标签度，尤其是30天标签或者是7天的这个标签，当你们去看标签这里面，服饰这里面它的聚焦是比较强的，服饰标签的聚焦性比较强。因为如果服饰聚焦性不强的情况下，你的转化率决定是要比别人还要低的多。所以这里面一定要去看一下未支付访客和支付新买家，支付老买家。这里面给大家爆一个干货点大家一定要注意一下，你真正的定位是不是适合你现在的产品，因为你产品的延伸标签是跟我现在的产品延伸是有很大关系的，因为有的时候你会发现，哎我突然间上的一个产品，它突然间不适合我这个年龄呀，那这个时候不**是你会年龄跨度比较大嘛，**会造成我现在18-25岁，原来标签18-25岁，现在的话26岁-30岁，30岁慢慢的人群标签会变多了，对不对，实际上你的人群标签是在变动的。它跟我们的延伸货品是有关系的，但是我们在这里面是可以核算的，咦怎么去核算嘞，有很多同学说人群标签我怎么核算一下每一个人群标签的每一个转化率相对来说比较高。其实这里面是可以算出来的话，我们会发现一个明显的问题，明显的问题**是我在18-25岁占的是百分之43.3，我在18-25岁新买家支付里面是百分之40.2，那我上面的支付新买家和未支付的访客，这里面不是有数值在这个地方，具体数值乘上百分比，是不是我在这个年龄段具体成交了多少人，具体引了多少流量，所以这里面我们是不是可以核算出我们的转化率。那核算转化率有什么用，有很多都会说哎我核算这个转化率有什么用，这里面作用可大了，因为当我在这里面的标签我已经知道了哪个人群标签所带来的转化率会更高，你会引流方向发生改变呀。比如说我18-25岁我的转化率是百分之40，我25-29岁他可能**只有百分之二呀，那你的引流方向会核心引流到18-25岁对吧。那我们肯定会让转化率往更高的方向去引呀，那你的引流访客未支付的访客的这里面，你会发现我流量进来之后，我在直通车引流以及引力魔方引流，我**会有限制了。这种限制的话会向着我们足够成交的转化率里面去走，明白了没有。所以这个的话是一个非常核心的点，大家一定要记住，记住这个点非常重要。因为在手淘推荐这里面它大部分都是一些**个我给案例给大家看，第二个**是我告诉大家应该怎么样去做，怎么样去提升。

我给大家看一下引力魔方的一个数据，**是说简单给大家看一下。好我们在这里面我们会去看的时候引力魔方数据这里面，大家可以看一下，比如说投入产出比是6，然后宝贝收藏加购成本是2.94是我整个计划里面的一个宝贝收藏加购的成本。有很多同学认为我们收藏加购成本相对来说比较高，那你可能是你的计划设置，人群标签是有问题的。我觉得这个我们一定要去注意一下**是我们一般开引力魔方，它的一个收藏加购成本都是比较低的。**是有很多同学开得很高，我不理解。主要还是跟这个店铺有关系。然后大家也能看到添加购物车数，然后我们稍的钱，我尽量给大家放置更清晰点。**是我们七天所花的多少钱，所花的是七万多吧。然后宝贝收藏加购以及投入产生比以及我们的点击成本，大家都可以看到，我们在这里面看到的情况下要进行对比，因为你对比的情况下知道你自己到底有多少的一个缺失性，我觉得这个比较重要的。好这个给大家看到，**是我们一周的一个花费，懂吧。好那我们今天讲的这篇文章**到这里啦


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