拼多多全站推广运营难点详解，低成本打造高投产计划突破流量瓶颈

一湾清泉

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拼多多全站推广以目标的投入产出比（ROI）作为计划出价。商家需要计算好盈亏平衡点，并据此设置目标投产比。
系统会根据商家设置的目标投产比智能地在搜索和场景流量中为商品获取曝光和点击，并按照点击付费的方式进行扣费，尽可能地帮助商家实现接近目标投产比的推广效果。
全站推广是一个强大的工具，但也需要运用策略和精细管理。然而很多卖家由于缺乏实操经验，操作节奏和数据把控能力不足，以至于总是达不到想要的效果。
针对大家在推广过程中常见的问题，我做了相关整理：
1、低价跑量不出自然
这跟当前的智能运营逻辑有关系，大部分商家都是智能计划，是按照目标出价的，系统会尽量的在预算内完成目标。
系统能完成目标的前提是有识别目标客户的能力，知道什么人能下单。
因为推广都是属于竞价广告系统，谁的出价高谁就能够获取曝光。
智能计划的出价是动态的，按照曝光扣费，出价的高低是系统自动调整的。
系统结合自己的预算以及目标客户成交的概率，综合设定的出价只针对一个客户。对你越优质的客户，对同行也优质，所以计划会高出价竞争。
所以，哪怕产品价格低也依然要推广。
你的同行链接发现自然流量渠道，有可以成交的客户，就会迅速针对这个客户提高曝光出价，提前抢走高质量免费客户，转化成付费。
如果你的免费渠道都是不可成交客户或者说成交概率较低客户，在获取的客户表现极差的情况下，系统是不会放大你的曝光的。
一个大的流量池，智能计划由于可以动态调整出价，优先把能快速成交的客户先筛选掉。
免费流量里的都是低成交概率客户，很难有好的表现。表现不好，就拿不到更多的自然流量了。
所以，想要获取到更多的免费流量，就需要极致的低价，低到人人都想买；需要极致的内功，好到人人都说好。
下面是我总结整理的内功优化实操技巧，供大家参考和学习。



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2、全站二阶段跑不动
全站计划的1阶段，是给链接圈定可成交客户的，是给链接圈定目标人群标签的。
1阶段圈定的客户，其实需要更高的出价才可以获取的。如果2阶段正常投放，是难以抢到目标客户的。
除非你不开流量扶持，1阶段出价降低，投产提高一倍！
假设目标投产5，1阶段设定10投产，实际产出5投产，2阶段之后，再改成5投产。
用5投产的出价获取5投产的人群，就不会断流了。
3、推广长期亏损状态
主要是高毛利思路，这里之前也讲过很多次，详细操作可以找我。
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4、高利润链接难推广
推广也是一种竞争行为，竞品的出价直接影响到你的出价。高出价可以优先获取曝光，低售价也可以优先获取曝光。
所以我们要做好防比价SKU，具体操作可以参考下面实操资料：



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最后，我将自己操盘的真实案例总结整理出以下全站推广玩法，都是经过市场验证且可复制的打法，适合大部分类目。



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在店铺推广实操过程中，难免会遇到各种各样的问题，但如果在遇到问题时能够及时求助同行，或者有人答疑和指导，可以少走很多弯路。
文章来源：【多多大师课堂】 公 - 众 - 号，关注领取电商运营必备工具及实操干货