以供应链赋能明星主播，遥望科技回应“23亿投流”不实传闻

时光待我如初

直播电商赛道的风向，一直在变化。


从2016年兴起至今，直播电商赛道已经发展8年，野蛮生长的时代已经过去，其行业风向早就从最初的“比声势”转变为如今的“比货品”。尤其是在淘天、京东、拼多多三大电商平台纷纷下场的当下，万物皆可直播带货，要想在直播赛道杀出重围，最后还是要落到消费者的需求上，产品的丰富度与质量才是核心。


对主播而言，要想在复杂诡谲的直播赛道站稳脚跟，货品是重中之重。


尤其是头部主播，他们爱惜羽毛，对选品的要求近乎苛刻，抖音新晋“带货一哥”贾乃亮就明确要求，上架直播间的品牌必须是经过他的精挑细选，今年4月，贾乃亮团队还启动了“全球超品溯源计划”，计划前往法国、美国和澳洲等地溯源，感受不同品牌工艺等背后故事。



作为直播电商机构中的巨头之一，遥望科技更早意识到了货品的重要性，逐渐晚上布局——公开数据显示，遥望科技目前和国内外2.5万个品牌进行了合作，SKU超过了10万个，而这也成为遥望科技在今年618成功突围的核心。


从遥望科技发布的数据，我们可以看到成效，截至6月13日，公司共有153位主播参与今年618大促，推出近40000款商品，总直播时长8113小时。期间，遥望科技各直播间频繁出现破亿元的场次，明星主播贾乃亮拿下了抖音“带货一哥”的宝座，杨子、黄圣依夫妇在视频号平台试水的首场直播GMV破千万。


明星主播们能够取得如此骄人的成绩，离不开遥望科技在背后构建的庞大供应链。


此外，遥望科技还在今年618期间推出一批以品牌专场、品类专场为主的直播场次，这些直播场次包含了美妆护肤、个护家清、服饰家纺、珠宝首饰等在内的全部常见消费类目，满足多元需求。



对消费者来说，这些场次的出现及更好的机制，能够降低他们的决策门槛，在繁杂的618大促中购买到适合自己的商品。


事实上，这些直播场次的安排，充满了遥望科技的思考——根据明星主播的特点，为他们匹配了强关联性的品类和品牌，例如在美妆品类的黄奕和舒畅，在个护家清领域的沈涛，由明星主播带货，不仅能够增加粉丝的信服程度，同时也能在品牌方获得更大的话语权。


这些操作需要直播电商机构拥有强大的统筹能力，打通直播产业的多个链条，协调好自身与品牌商、明星主播的等多方的关系，紧密结合，将最终的优质货品和福利机制带给消费者。


这一过程充满的艰难，甚至是误解。遥望科技也对 “抖音直播投流23亿元”不实传闻进行回应，表示23亿元绝大部分为其他客户及品牌采购抖音流量，而非用于自营直播间的流量采买。


曲折背后，是直播电商的繁荣趋势，也促进多方融合、共生。从消费者到主播，到MCN机构，再到品牌商，最后传导到产业的上下游，在直播带货的赛道里，每一个环节都是相互关联的，取得的成果也会得到及时反馈和分享。