京东618的“又便宜又好”，低价战略全面实施

富子

在今年618活动前，京东将主题从“又好又便宜”改为“又便宜又好”，这一转变不仅是措辞的变化，更是战略方向的重大调整，表明了京东在低价策略上的紧迫感。面对拼多多和抖音电商的强劲竞争，京东不得不直面挑战，通过多种举措来巩固和提升自己的市场地位。
一.降低入驻门槛和百亿补贴
为了在低价竞争中占据优势，京东采取了降低入驻门槛的措施，吸引更多中小商家加入。与此同时，京东还推出了百亿补贴计划，通过真金白银的补贴来降低商品价格，以吸引更多消费者。在这一过程中，京东不仅在价格上进行了调整，还通过供应链的优化来支持这一战略。



二.比价机制与流量平权
京东的比价机制是其低价战略中的一大亮点。通过人工加系统的双向检测，京东能够在第一时间发现其他渠道的低价商品，并迅速调整自家商品的价格。一位家电商家透露，比价机制在今年618期间表现尤为突出，跟价速度极快。此外，京东还致力于在自营与第三方商家之间实现流量平权，谁低价就推荐谁，从而最大化地推动低价战略的实施。



三.中小商家和白牌产品的引入
为了进一步推进低价战略，京东大力引入中小商家和白牌产品。相较于品牌商品，这些白牌商品由于没有品牌溢价，价格上更具优势。一位京东商家表示，类似商品在其他平台可能只卖99元甚至79元，而京东的价格要高出不少。通过引入这些低价商品，京东希望能够更好地满足消费者的需求，同时在价格上具备更强的竞争力。



四.供应链优化和成本控制
京东要实现低价，需要对供应链进行全面优化。这不仅包括与供应商的价格谈判，还涉及到整个供应链的重新整合。京东创始人刘强东在内部大会上强调，零售制胜的秘诀只有一个：低价、低价、低价。为了实现这一目标，京东从上到下进行了全面的战略调整，通过不断培训员工如何与商家谈判，既要拿到更低价格，又要稳定商家的情绪。



五.第三方商家的快速增长
在今年618活动期间，京东第三方商家的数量大幅增加。京东集团CEO许冉表示，截至今年一季度末，京东第三方活跃商家数已突破百万，订单量和用户数都在显著提升。尽管与竞争对手相比，京东在第三方商品供给上仍处于劣势，但这种趋势显示了其低价战略的初步成功。



六.自营与第三方的销售博弈
尽管第三方商家的数量和销售数据都在上升，但自营店铺的销售数据却有所下滑。一些商家表示，虽然第三方店铺的增速更快，但自营店铺的销量依旧大于第三方店铺。这种自营与第三方之间的博弈，反映了京东在低价战略实施过程中所面临的挑战。



七.广告费用的调整与平衡
为了支持低价战略，京东在广告费用上进行了大幅调整。一位商家表示，今年618期间，他们的广告费用下滑了80%。京东通过免费提供百亿补贴的广告位，激励商家在价格上进行调整。尽管这种做法压缩了京东的广告服务收入，但激活了商家侧，为平台带来了新的增量。



八.财报数据的积极信号
京东在低价战略实施过程中，虽然短期内利润空间受到挤压，但Q1财报显示，其营收达到2600亿元，同比增长7.0％，经营利润则达到了77亿元，同比大增20.3%。这一成绩超出了市场预期，显示出低价战略的初步成效。



九.未来的挑战
尽管京东在低价战略上取得了一些初步成功，但未来仍面临诸多挑战。首先，如何在继续保持低价的同时，不断提升服务质量和用户体验，是京东需要解决的问题。其次，在与拼多多和抖音电商的竞争中，京东如何进一步优化供应链，提升自身竞争力，也是一个重要课题。
总的来说，京东在今年618活动中，通过将主题从“又好又便宜”改为“又便宜又好”，明确了低价战略的紧迫性，并通过一系列措施积极推进这一战略。虽然短期内面临诸多挑战，但初步成效已开始显现。未来，京东将继续在低价策略上深入挖掘，通过优化供应链、引入更多中小商家和白牌产品，不断提升自身市场竞争力，提高市场份额，给我们消费者带来更多更好产品，以及优质服务[大笑]。