抖音电商运营:掌握巨量千川投放的四个功能设置

空城忆夢

直播间流量的增长分为自然流量和付费流量两种，前面内容我们介绍了直播间自然流量获取方法：推荐机制、冷启动实操、起号方法、推荐feed流、短视频引流和搜索SEO流量，这篇开始介绍付费流量如何获取的方法，前一篇文章分享了巨量千川投放的三个版本对比，这篇文章会运营小编给大家分享巨量千川投放的四个功能设置。

我们开始巨量千川的后台设置，其中有四项功能设置至关重要，我们一定要掌握和理解，这四个功能设置分别是：投放方式选择、优化目标设定、投放时长设置和出价的设定。下面会运营小编就分别展开给大家详细分享具体内容。

一、投放方式如何选择

在巨量千川专业版投放界面有一项是投放方式选择：控成本投放和放量投放。



官方给出的解释是：

控成本投放：优先控制成本达标，最大限度使用广告预算。

放量投放：优先完成预算目标，投放过程成本会有浮动。

会运营小编给出的建议是：

控成本投放：手动出价，转化成本稳定可控，最大限度保障消耗量级。起稳后建议手动出价。

放量投放：系统自动出价，均匀消耗预算，尽可能在达成预算消耗的前提下获得最大转化数，成本会有一定浮动。可用于测试阶段。



二、什么是优化目标？

在投放方式选择之后，巨量千川专业版下方的设置就是优化目标的设置，如何设置优化目标呢？



选择优化目标后，系统向最有可能发生该目标行为的用户展示你的广告。巨量千川会根据投放设置，对广告进行内容/格式优化并投放至多个流量场景。

优化目标概念解释：



其中重点理解一下支付ROI和结算ROI：

支付ROI是直播场景的重点优化目标，产品直接预估付费流量对直播间贡献的GMV。对比直播间成交，提升跑量能力的同时，更有效保障ROI稳定。

投放方式为控成本投放时，通过设定和调节ROI目标可以优化效果稳定性或者提升跑量，尽可能多地提高收益。

投放方式为放量投放时，只需设置计划预算，不需要设置ROI目标，需要通过调整预算实现放量速度和投放效果的调控。

结算ROI直播场景的重点优化目标，产品直接预估付费流量对直播间贡献的结算GMV。该产品是基于客户设定的7天结算ROI目标，通过智能策略探索精准结算人群，提升跑量能力。

对比直播间结算，提升跑量能力的同时，更有效保障结算ROI稳定；对比支付ROI，结算ROI能有效保障计划跑量能力的同时，尽可能减少商家的退款GMV，提升利润空间。

优化设置的目标是广告投给更愿意做这个行为动作的人，并不是直接强制让人进直播间评论/关注/下单。

我们知道带货直播的数据成交漏斗。



巨量千川可以优化直播带货数据漏斗中的哪些指标？具体的指标有：进入直播间、直播间互动、商品点击、创建订单和成交。



最后我们总结一下设置目标的优化策略差异与选择。



直播间进入：因为直播表现力强、主播话术优秀、场景匹配、细节展示到位。

互动：主播引导话术较少，评论区互动少。主播要调整让用户参与式互动 。

商品点击：商品卖爆了，想要更高的GMV和成交密度。

三、投放时长如何设置？

为什么要设置投放时长呢？所选时间范围内，仅直播时进行投放。



投放时长与实际直播时长越接近效果越好，避免时长差异较大带来的消耗浪费过多或平均消耗过低。

注意：计划在创建成功后的48h内有效，需要在此期间开始直播。

使用小店随心推和巨量千川极速版投放时间的设置规则：

直播间需要极速流量时，投放时长可设置为0.5-1.0小时。

直播间需要稳定转化时，根据预算或开播时长设置投放时长。

使用巨量千川专业版的时候投放时间的设置规则：

一般选择长期投放，并实时盯账户做调整，投放时段可根据直播时间设置。

四、出价如何设定？

出价指你愿意为每次转化支付的目标价格。价格的高低会影响获得的转化次数。如果设置的目标价格过低，可能会错失一部分转化。出价仅作为智能优化投放的成本参考，实际仍按展示付费。



日预算：每天花多少钱的上限。

出价：让用户看1次直播间看一次所花的上限。

CPM和OCPM都是计费模式：

CPM是按千次曝光收费，平台帮你曝光1000次，你作为广告主愿意出多少钱。

OCPM多了个O，代表转化，平台有7个转化目标人群，向你想要的转化目标人群曝光1000次，你作为广告主愿意出多少钱。

CPM不对广告主的转化目标负责，而OCPM要对广告主的转化目标负责。

他会向你要的转化目标人群去曝光，那出价就是这一次曝光你愿意支付的费用。那么不同的转化目标收费也是不同的。

我到底该出多少价合适？出价的时候可以从下面四个方面因素考虑。

1）考虑历史出价。

2）考虑系统出价参考。

3）考虑直播间基础权重情况。

4）测试计划出价。

如果投观看这种浅层目标，那么就几分钱，如果投成交深层目标，就需要50块以上。



可以手动计算出价。



出价对账户的影响：转化成本、跑量速度、eCPM排名、ROI。相对比较高的价格，跑量比较快。玩过千川的人会发现，小预算的投放下，放量投放往往能跑出比较好的效果。选择直播间下单。为什么不选择直播间成交？跑量太慢。



影响出价的因素：行业赛道、日期季节时令、时段（早中晚）、账户和计划阶段。



出价是影响我们利润的关键性因素，进行设置的时候一定要合理，才能有效控制我们的转化成本，这时可以使用放量投放的自动出价。



好了，上面关于巨量千川的常用四个功能设置给大家分享完了，大家可以打开自己的千川投放界面熟悉和了解相关的四个功能设置。

今天的分享就到此结束了，如果大家有其他的想法和建议欢迎在评论区留言。

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