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一丶 直通车的准备
1丶 确定直通车的日限额，确定客流量
2丶 选宝贝（销量好的，好评的丶当季的宝贝20个）
3丶 确定市场价，默认出价，最高限价
4丶 确定投放区域丶投放时间比例（行业模板）丶投放平台
二丶 直通车的初步操作
1丶 开设计划（主推计划丶次推计划）
2丶 标题优化
3丶 选相关的关键词（中心词匹配）
4丶 运行3天，看点击率和花费
5丶 如果点击率不高（低于0.2%），优化主图。花费不到日限额50%，提高默认出价50%。
6丶 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词
7丶 运行3天，看点击率和花费
8丶 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词
9丶 如果点击率上升（高于0.2%），花费达到日限额50%以上，提高展现量高的20关键词的出价20%。
10丶 运行3天，看点击率和花费
11丶 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。
12丶 如果点击率上升（高于0.2%），花费达到日限额80%以上但未达到日限额，提高展现量高的20关键词的出价到前三页，甚至首页。
13丶 看转化数据，删除两周内花费最多（或花费10元以上），没有转化率的关键词。
14丶 运行3天，看点击率和花费
15丶 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。
16丶 点击率上升，花费上升达到了日限额，暂停一个月内没有转化率的宝贝。看ROI小于1：2，更换单价高的宝贝。转化率低于2%，更换销量好的宝贝。
17丶 运行3天，看点击率和花费
18丶 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。
19丶 点击量上升，花费上升达到了日限额，调整投放时间比例，使日限额均匀投放。
三丶 直通车的优化操作（一月以上，达到日限额，未达到客流量）
1丶 看转化数据
2丶 暂停一个月内没有转化率的宝贝。
3丶 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。
4丶 运行3天，看点击率和花费
5丶 如果点击率小于0.3%（估计出价比较高了），提高日限额，
6丶 如果点击率大于0.3%（估计出价比较低了），提高日限额，增加宝贝。
四丶 直通车的优化操作（一月以上，未达到日限额，未达到客流量）
1丶 新开第三丶第四计划
2丶 添加销量好的丶当季的前20个宝贝
五丶 直通车的优化操作（一月以上，未达到日限额，达到客流量）
1丶 看转化数据
2丶 如果ROI 大于1：2，转化率大于3%，增加更多的宝贝，提高出价，吸引更多的客流。
3丶 如果ROI小于1：2，转化率小于3%，停止直通车，优化提高转化率
4丶 如果ROI 大于1：2，转化率小于3%，增加销量好的宝贝，提高直通车转化率。
5丶 如果ROI 小于1：2，转化率大于3%，增加单价高的宝贝。
六丶 直通车的阶段报告
为什么选择中心词匹配，是因为测试过很多关键词，中心词匹配的质量得分都明显高于 其他2个方式。
PS:需和客户确认
1到2个计划必须是我们自己在做客户不可以干预，这两个计划的目的：
1）养关键词，提升关键词的质量得分
2）以转化率为唯一的判断标准来自由决定增加和删除宝贝 这样才能够持续提升转化率 |
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发表于 2024-6-20 22:46:38