|
**近不少朋友找我咨询手淘推荐流量，一是手淘搜索感觉越来越难获取并且突破觉得难，二是觉得手淘推荐流量是个不错的流量渠道，值得从这部分去做下突破，想做但是没有方向，不知道如何做，所以集中下大家近期问的**多的问题来分享下，如何做起手淘推荐流量。
想要手淘推荐流量在同类产品中脱颖而出，首先要具备这几点：
1选款是关键：产品选择上一定要选点击率，收藏加购，转化率高的产品，数据维度越好，说明产品越受欢迎，相对来说更容易获取推荐流量。
2人群标签：从千人千面推荐机制以来，人群的作用越来越大。要想获取到手淘推荐流量，核心是要做好人群标签，也**是当买家标签店铺标签产品标签重合越多，才会出现推荐流量，所以我们尽可能的去做好人群，让产品被系统抓取到，后续再配合超级推荐进一步提升手淘推荐流量。
3主图点击率权重：做推荐流量，宝贝点击率必须要达到行业平均水平的1.5倍，要想点击率好**需要有一个好的主图，主图清晰，有自己的突**点，能一下吸引到买家眼球，说明你这**是一张成功的创意图，图这块肯定前期是要去测试的。另外超级推荐的创意图**好和车图区分开来，因为两个推广方式展示的位置不一样，在直通车里面点击率高的图不一定是和超级推荐。这个**需要在你优化过程中，去不断优化。
4收藏加购指标：收藏加购率好的产品对买家来说是具备很大吸引力的，只要买家有兴趣，**有可能会转化，所以前期做好产品定位分析好受众群体特性，有针对性的去提高收藏加购也是为产品蓄能。所以这类人群**是店铺的极为精准的人群了，不过要想早一步拿下买家，**需要你的产品有足够的竞争力，从基础上做好内功优化。
5人群精准度把控：其实这点是大家**不好把控的了，有些店铺人群会乱因为做干预或者走一些流量精准差的渠道导致把人群标签打乱，通常这种情况是不太容易获取推荐流量的，单从人群精准度来说肯定是精准度越高标签越精准，越容易获取。
对于这块首先我们要熟悉自己产品的特性，受众群体是哪些人群，找出**优定位，具体可以通过生意参谋来分析，或者看**失竞店来初步判断人群精准度是否有偏差。拉正人群**有效是通过直通车来纠正的，具体可以看下我专门写过一篇直通车校正人群的文章。
目前平台扩大推荐流量的占比，我们方法也要跟上改变，集合自身产品店铺运营阶段来合理安排，比如直通车人群，超级推荐人群，老客户回购加强标签权重等，都是为推荐流量做好基础的维度。
6店铺指标：店铺DSR评分不能太低，无违规扣分，售后服务等等，一些加权的打标服务，各项指标做好了，越容易有推荐流量。
所以别总是头疼你的店铺为什么没有手淘推荐流量，要先自检。是否因为换了主图或者看下是否有中差评影响，另外**是发货速度以及退款率是否过高，再有**是有流量进来转化是否太差，是不是更改详情页或者是跳失率太高，等等各种因素都是有影响的。
首先产品要具备爆发手淘流量的基础，不然你再怎么做都是无用功，接下来**看怎么利用超级推荐来引爆手淘推荐流量。
1测图测款为基础
超级推荐爆款拉新和新品推广都可以用来测款，但是新品推广一般针对流量较少权重低，上新频繁的店铺。我们可以在计划里面加入转化好，收藏加购好些的潜力宝贝，多计划多产品布局，投放时段地域这块可以参考直通车。日限额这块建议先从一二百左右开始**可以。
店铺定位不同推广目的不同，人群搭建都是不一样的，超级推荐更适用于款式丰富动销较高并且产品自身有基础的。因为超推低价引流总之**是多场景多计划多产品，目的是扩大店铺人群，覆盖人群多了，才能拿到更高的展现，给店铺带来更多可能性。
2新品推广玩法
新品推广的优化目标主要是促进点击和促进收藏加购，为了加速测试出优质人群范围，所以这两个目标大家都要单独建立计划进行优化。
布局方法：新建新品推广计划，促进点击（收藏加购）-选择多款有潜力的宝贝布局-预算控制在100，账户权重起来，烧的效果也不是不错的。
时间地域可以全开，出价这块初期先以直通车**的一半来出，后面再看数据反馈来调整。侧重人群看产品情况进行选择，溢价可以先开到30%，如果不是复购高的产品可以选潜客，相似店铺优质人群以及相似宝贝高潜人群，如果是复购高的宝贝可以选老客，店铺高度活跃人群等。
3爆款拉新玩法
爆款拉新优化目标主要是促进点击，成交和收藏加购，爆款拉新主要是对高销量的产品助力，更适用爆款链接，但也适用新品。这个具体看数据反馈。
布局方法：新建爆款计划，选择多款转化好收藏加购好些的进行布局，收藏加购指标**起码有一两百基础数据。预算也是控制在一二百。投放时间地域可以参考直通车的。出价这块，也可以先参考直通车**出到一半，后面再根据数据调整。
侧重人群部分，像喜欢店铺人群，收藏加购人群，优惠券人群，喜欢相似店铺人群等都是经常会选的，溢价可以先从30%开始。
4自定义玩法
自定义**是属于操作性**强的了，也考验你的实操运营能力。因为自定义人群和系统推荐人群包是不一样的，如果你的店铺人群标签乱，基础权重没那么高，人群推荐流量质量也不是太好，所以**一定要从自定义这块来优化人群，相对来说更好。
布局方法：新建计划，选择多款数据指标都不错的宝贝进行投放，因为选择有基础的，标签更有深度，能更好的扩大人群流量。投放地域可以重点投数据反馈好的，偏远可不投。时间可以直接采用模板，也可以参考生意参谋，在买家浏览转化高峰期时进行重点投放。日限额可以根据自身实力，但是不要太低了。
人群标签根据需求目的具体选择，需要拉新先确定人群标签的精准度，精准度低的话可以选购物意图定向，需要收割的**直接重定向人群。
出价这块，首先是要能快速获得足够的曝光，没有展现**没点击，没办法快速开展，另外注意下超推的冷启动时期，前期不要频繁调价。
对于资源位这块，三个都可以操作，初期可以低溢价，后面根据流量和数据反馈来针对性调整，如果没把握也可以分开进行优化。再有**是创意这块，创意影响点击率，所以也是比较重要的。
6阶段性人群如何投放
如果产品基础较弱，超推前期**以拉新为主，后续再自定义收割。
如果产品基础较好，超推可以重点做重定向收割。新建自定义计划进行收割促进成交。
7后期流量维护
可以做流量递增，基本上前期都能撬动拉升起来。同时注意数据的变化，数据好的计划要重点培养。另外前期如果出价高，后续要降低出价和溢价，进一步拉升投产，但是不是一下次**做到位的，幅度小频率调整每天调整次数也不能过多。
手淘推荐流量爆发但是也会出现下滑，因为流量特性的问题，所以要想稳定，**先找问题。一种是因为低于竞品数据，所以重点可以从产品内功优化来入手。另外想要长期靠手淘推荐是比较难的，所以一定要多流量渠道引流，比如搜索流量是**关键的，不能死盯着一个渠道。当推荐有下滑要去优化人群，老客户加强标签，做好坑产，同时更要注意去优化搜索流量。不同阶段操作方法不同，切忌没有方法盲目操作。
想要产品能拿到更多推荐流量，首先要了解入池的规则，丰富好标签的同时做好引流，文章**先分享到这里，店铺问题欢迎交流。
| 
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-1-26 03:51:32