|
今天的内容我们围绕超级推荐来展开。如果你也遇到了下述问题，那这篇文章应该能给你一个转变方向。
“车子都没玩明白，所以没有开展超推”
“超推曾经优化过，花费是很低，但是点击率和投资回报极差，所以放弃了”
“超推是人群和目标的搭建，但恰巧这两项我都不会，所以想做却无从下手”
……
一、为什么一定要重视推荐流量？
1、平台的发展趋势扶持：平台**明显的一次推动，**是去年双十一前夕的首页大改版了，直接强势让猜你喜欢C位出道，推荐流量也**相应的进入了一个发展红利期。要想店铺能在平台长久立于不败之地，**需要我们的运营思路紧跟时代不断革新，如果说现在一张口还是几年前的老方法，那自然注定是要被市场所淘汰的。
2、买家的购物习惯改变：听到过很多商家朋友的抱怨，说搜索流量现在不仅获取难而且成本高。那造成这一现象的原因是买家量级减少了么，当然不是，问题的关键点是他们的购买行为不再是之前的人找货，而已经变成了货找人。这种行为模式更倾向于逛淘宝了，所以某些类目的流量结构发生了转变，推荐流量开始远超于搜索流量。
3、商家的多个渠道引流：如今的市场竞争激烈，流量趋于碎片化。所以在这个大环境下做店铺，**必须要多元化的去布局，要让自家产品能长期的霸占着每一个优质的流量入口，这样才能有效减少同行竞品的攻击。猜你喜欢流量量级巨大且获取成本较低，可以针对不同的买家需求提供到不同的特定场景，对转化和购物体验值的提升有很大的助力作用。
二、如何更好的去获得推荐流量？
1、获取原理：系统根据你的产品标签去为你匹配相应的人群流量池。只有当产品标签和人群标签匹配度高时，系统才会把你的产品展示给真正有购买需求的人群看。
2、操作框架：初期自然是要先完善产品的类目属性，标题价格等等方面，然后则是要通过超级推荐**度组合人群测试，让产品快速入池并逐步拉升流量的精准度。
3、数据维度：直接影响手淘推荐流量的持续稳定提升。
①点击率，在账户权重提升方面点击率有着不可撼动的地位。可在选款，创意图，受众人群特性，这三方面进行细致优化。
②转化率，坑产稳定推荐流量**不会来去匆匆出现大幅度波动。可在产品竞争力，人群标签的精准度，老客户沉淀，这三方面进行细致优化。
③收藏加购，产品对买家有足够的吸引力才能做出转化行为。可在卖点差异化，产品认知度，优质人群定位，这三方面进行细致优化。
三、超级推荐的实战优化
1、优势：超级推荐对人群标签的要求极高，他可以自己组合维度去强化人群，从而达到放大系统人群获得到更多优质推荐流量的效果。既能主动推送又能被动展现，渠道模式不受限让信息传递更便捷，发布的内容形式丰富多样让买家体验感更好。
2、目的：拉新，**是把我们的产品推给没有接触过他们的新人群面前，也许不会立即产生转化，但先获得到可观的收藏加购也算是不虚此行。收割，针对的是之前有过浏览加购行为的人群，可配合店铺活动等营销方式让他们快速形成有效转化。
3、【新品推广，爆款拉新，自定义】具体要怎样运作：
①新品推广，上新较为密集的店铺可以用这个计划做测款。
相似店铺优质人群，相似宝贝高潜人群，爆款高活跃人群，这三个是必选人群。优惠敏感人群在店铺和平台做活动时是必选人群。店铺高活跃人群在需要大量流量时是必选人群。本类目高价值直播短视频爱好者，近期直播和短视频进店用户，这两个如果店铺产品适合直播短视频且也在重点打造这部分流量，则必须勾选反之则是可选可不选。
②爆款拉新，不仅可以测款还可以进一步推动潜力产品爆发。
优化目标这有三个，促进点击，促进收藏加购和促进转化。这三个目标正是爆款打造的倒三角流程，点击在**上一层同时量级也是**大然后是收藏加购**后是转化逐步递减。促进点击，促进收藏加购，以新客为主，去扩大产品的触达人群。促进转化，以老客为主，去提高溢价做高效收割。
③自定义，自由组合人群包进行可控的推广优化。
不过**终目的不同优化细节不同，如果你以拉新为主，那**先重点做关键词兴趣人群，精选人群和自定义组合人群。宝贝行为人群和店铺行为人群属于对意向客户的优化了，是不算在拉新行列的。出价这较为灵活，可以直接做低价覆盖，也可以上来**出个高价让产品快速入池获得到可观的曝光与点击。
自定义相比较新品推广和爆款拉新来说，除了可选择的人群更多外**是能做资源位投放。资源位优劣势，购前流量大点击率高转化低收藏加购高，购中流量和点击率的波动大转化不稳定收藏加购高，购后流量大点击率低转化高收藏加购一般。具体哪个资源位好用，要结合产品市场特性以及测试的数据反馈结果来定。
小结：推荐流量要想源源不断，**离不开入池打标的持续提升数据优化。推产品入池前要做好充足的准备，这样竞争力有优势更好出效果，而且能减少修改对权重和流量稳定性的影响，然后通过超推的计划控制人群的消耗，让基础人群带动系统人群的爆发，打标环节完成的好数据提升明显推荐流量才能是低成本高产出的效果。 | 
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-1-26 03:32:27