关于小红书电商值不值得做的3点思考

落花入盏

1、2024布局小红书不算晚偶然的机会，看到了小红书发布的rise100电商年度榜单，分为两个内容，百大商家，和，百大买手。这才发现，大部分人刷内容的时候，原来已经有这么多人在小红书上搞钱，还搞得风生水起。过去的23年，年交易规模过亿的商家数同比增长500%，突破千万的商家数同比增长380%。除去拼多多，淘宝、天猫和京东们都拿不到这个成绩。如果24年想在电商方向创业，拼多多和小红书是绕不开的两个平台。小红书在商业化方面大力气发力是在23年，按着规划后面会持续加大商业化力度和对商家的支持。从低成本创业的角度来讲，如果想做一个小而美的模式，24年布局小红书为时未晚。小红书的底层逻辑是去中心化，大博主不会一家独大把流量都吸走。反而平台对新商家非常友好，会在曝光流量上特别照顾中小商家，你不需要为流量担心。平台和人群就在那里，你只需要去把内容做好。把产品渠道和物流理顺，把运营做好，努力加上运气，在小红书上可以做出一个小而美的模式。2、小红书的平台调性与众不同在当下这个大众人群消费降级和中产阶级追求平替的环境里，目前很难找到一个比小红书还有优势的电商平台。增长如此迅速，用户群体如此集中，70%的用户是年轻和中年女性，购买力高，愿意为自己的追求付出溢价。用户活跃度高，愿意分享自己的生活经历、需求、问题和经验。
对于目前竞争白热化的B2C行业来讲，先有淘宝和京东先发优势占天时，中间拼多多靠大众消费降级崛起占地利，给小红书剩下的就是人和。
所谓人和，就是平台氛围。构建和保持一个良好的交流氛围，是小红书平台价值的根基。
小红书从海外好物种草起家，本质上就是一个场景化的聊天社区，好的社区氛围是小红书安身立命的基础。这也是为什么小红书打击违规的力度，基本上是这些自媒体平台中最大的。夸张、虚假、引流、恶趣味、低俗、擦边，这些均被禁止。同样的内容，有可能其他平台允许，发小红书就会被提示违规，然后关一个月小黑屋。70%的女性用户群体，是小红书的命根子。这些人在，小红书才有价值，所以平台必须把社区的氛围维护好。3、小红书天生适合场景化带货许晓辉在《一个人的电商》一书中有一句话，无论你卖什么，总要和一种生活方式对接起来。这句话翻译过来就是场景化营销。
人们需要的不是产品本身，而是需要产品去解决场景中遇到的问题，和自己在场景中的情感诉求和生活意义的需要。就像六个核桃，经常用脑，多喝六个核桃，广告画面是深夜学习的学生，直接就绑定了学习补脑这个场景。小红书从海外好物分享起家，用户们在上面分享各种生活场景的快乐美好与痛点踩坑，所以小红书天然就有丰富的场景。
小红书就像个精心保持的集市，用户在上面表达需求，商家在上面感知需求，提供产品。
用户对内容对场景感兴趣，自然地就会对产品感兴趣。长期关注内容，又会拉近与内容方的距离，产生信任。这一点从小红书历年的Slogan演变上可以感受得到。

对于卖家来说，小红书是一个展示生活理念和生活方式的场景极为丰富的平台，可以近距离地感触用户，更容易聚集志同道合，热爱生活的用户。如果是标准品，主打规模优势，物美价廉，那就去拼多多。如果瞄准细分市场，个性化产品，那就去小红书，那里有丰富的场景和细分需求等着被满足。