离谱,原来做小红书电商这么简单!

小胖鱼的爸比

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仅100人在线的护肤直播间，GMV超100万；
一个不知名袜子品牌，连续几个月GMV百万；穿搭博主2个月涨粉6万，单场直播GMV百万；......
前几天，小红书发布了2023年《小红书电商年度榜单》，以上这些“神话”战绩全都出自这份榜单。

本次排榜的依据是：2023年小红书商家和买手的综合表现，评定纬度包括经营或带货成长速度、经营或直播投入度、经营方法、选品专业度等等。

最终评选出了100位商家和100位买手。



据小红书官方统计，2023年交易规模过亿的商家数同比增长500%，同时，还诞生了一批单场销售额超千万甚至亿元的买手。

傲人的成绩背后，是小红书电商近10年的铺垫和探索。

是时候让小红书也尝尝甜头了。

本次榜单，还有一个让人惊喜的现象：上榜的百位买手中，有董洁、吴昕等明星大V，也有很多很多普通的腰尾部博主。

其中，粉丝数不到10万的博主有13位（粉丝量统计于24年1月13日）。



而且大家的细分赛道和个人风格也各不相同。

这说明什么呢？

说明小红书平台去中心化的特点，不是头部博主几家独大。也说明小红书平台对多元化的包容和需求，不是你死我活的占位赛。

在这里，每个普通人都可以创造奇迹。

我认真看了200个电商案例，特别是100个买手案例，发现核心要素其实就三个字。

用好这“三字经”，你也可以和百万买手一样，一飞冲天。

具体哪三个字，怎么做？别急，先来看3个案例。

01@泡泡烘焙不藏私

把爱好当成事业，单月变现10w+

泡泡与自媒体的结缘纯属偶然。

2016年，她在一场意外中腿部骨折，被迫静养在家，期间因为无聊，做起了自媒体。

一开始没经验，分享的都是碎碎念日常，做了几年后才摸索出一些门道，她把账号定位聚焦为烘焙分享。



泡泡其实并非烘焙专业出身，最开始做烘焙，纯粹是为了让家人朋友吃得健康，没想到发展成了一项业余爱好。

乐于分享的她，很认真地做每一篇笔记，分享自己的烘焙经验，给大家测评各种烘焙产品，正如她自己的名字一样“不藏私”。

慢慢地，她积累了一批粉丝，并且在只有3千粉的时候，就卖了20台烤箱。

这些正反馈给了她很大的信心，2021年，泡泡辞去工作，成了一名全职的烘焙博主。

23年小红书买手兴起，她也开始做起直播，她说：不管能不能做好，先做起来再说。

结果首场直播就成交了2.9万。

目前，泡泡每个月的直播场数不多，但靠着带货+接广，实现了月入10万+。



一个普通女生，把自己的爱好变成了事业。

02@爸比读书

做有价值的内容，哪怕没人看

@爸比读书是全职奶爸，女儿逍逍是一个高敏感宝宝。

为了女儿健康成长，逍爸研究了各种育儿方法，看了数百本育儿书，从0到1成了半个育儿专家。

他把自己的学习和实践经验分享到小红书，收获了20w+粉丝。



所以你看，普通人也能从0到1，从1到100。

纵观@爸比读书的内容，有两个字贯穿其中，并成为整个账号最耀眼的特色，那就是真诚。

如果你稍微观察一下，育儿类内容其实同质化有点严重，大家的选题差不多，解决方法也大同小异，如何建立宝宝安全感、如何正确夸宝宝、睡前怎样和宝宝聊天等等。

但逍爸不一样，他是从实践中遇到的问题出发，经过深入研究和实践，再做总结分享。

所以他给的痛点往往更具体，解决方案也更落地，给人的感觉是：掏心窝子地要把某个问题给你讲明白。

他的内容结构通常是这样的：出现的问题+为什么这样 （引经据典）+怎么解决（引经据典）+逍爸自己的实战心得。



这样的内容，制作时间和精力成本很高，但回报同样也丰厚，因为人设感非常强，涨粉效果自然也好，平均一篇笔记涨粉2000+。

逍爸说：要做就做真正有价值的内容，哪怕没人看。

但真诚利他的内容又怎会让人拒绝，所以虽然他的视频时长5分钟以上，有的甚至十几分钟，但是仍然爆款不断。

2023年@爸比读书转型做买手，他做直播也和别人不一样。

第一次直播前，他花了三个月时间，把选品介绍整理成一本书，免费寄给粉丝。



这溢出屏幕的诚意，换来的也是粉丝们的高度信任和支持。

仅一个单品，他就做到了月销售额350万。

03@爱生活的佳叔

只剩一个人，也要认真播

这两年，小红书男性用户的比例确实在上升，我们分享的第三个案例也是一位男性博主，而且是家居赛道的。

事实证明，男性打扮起家来，一点也不比女性逊色啊。



@爱生活的佳叔曾是一位律师、投资人，因为很喜欢家居和摄影，毅然辞掉了高薪工作，做起了小红书家居博主。

很多家居博主出圈，是因为某个特殊的取景角度，或者是某个好看的角落，比方说满墙的书架、大大的落地窗等。

佳叔的账号记忆点则是他家20平米的露台。



这个露台是他的选题来源，也是他的流量密码。

他90%的笔记都围绕这个露台，春夏秋冬、风霜雨雪，翻来覆去地重复这个流量密码。

可能大家会想：用户会不会看腻？毕竟房子不可能天天变化，用户也会审美疲劳。

关于这个问题，@爱生活的佳叔说：重要的不是房子，而是房子背后真切生活的这个人。

很有道理！

其实不单单是家居博主，其他领域的博主，同样也会有选题或素材枯竭的情况。

解决之道就是通过内容让用户感知到你这个人，当他们认可你这个人，即使你拓展其他内容，他们也会买账。

比如@爱生活的佳叔，偶尔就会穿插摄影作品、旅游经历，同样也能爆。



2023年佳叔也开始转型做买手，选品大多是他自用的家居好物，短短一个月就做到了GMV超百万。

为什么能有这样的成绩？通过一个小细节，你也许就明白了。

有一天晚上，佳叔直播到11点多，下播前看到还有一个用户在线，于是临时决定给她讲讲一个自用的氛围灯，他很认真地给用户调光，讲解原理，让用户非常感动。



所以，之所以能打动用户，除了独特的家居审美，还有他的真诚，以及对家居和生活的热爱。

有了这份热爱，即使日更小红书，他也没觉得累，没觉得枯燥。

04百万买手的“三字经”

看完以上3个案例，有心的小伙伴可能已经发现了，这三个字其实就是：爱、真、对。
1、爱：爱生活、爱分享

做好买手的第一步，是你在某个方面有爱好，你喜欢去发现其中的美好，并愿意把这份美好分享出去。

比方说你喜欢喝茶，你可以去分享好茶，你喜欢买床品，你可以去分享挑床品的经验。

@爸比读书每天早上3点起床看育儿书，再把学到的东西用到实践，积攒丰富的育儿知识。

这背后其实就藏着他对家庭、对孩子的爱。



再比如上面的泡泡和佳叔，同样也是因为热爱，在自己的领域里持续深耕。

热爱是我们保持输出的源动力，这份热爱也会通过内容传递给用户，从而让他们认可你、追随你。
2、真：真诚感、真实感

上面分享的三个案例中，每一个都做到了“真”。

因为真诚是永远的必杀技。

本次榜单中有个家居博主@床垫大王默涵，是一个床垫创始人，但他不仅真实测评各种床垫，还会经常推荐大家去买同行的床垫。

他说：认真做产品的商家都是一家，不是所有的同行都是冤家。

这份真实收获了粉丝的信任，让他在两个月内迅速成为百万买手，自家床垫也在一个月内销售额破300万。



做买手的“真”，除了要对用户真诚，也包括人设的真实感。

特别是直播间人设，要和你账号的人设保持统一。
3、对：选品对、用户对

@泡泡烘焙不藏私跟我说，她曾经在直播选品上踩过两个坑。

一是贪全，听说有款床品卖得特别火爆，她就心动了，也在自己的直播间上架了链接。

结果压根就没人问，因为她的人设本身不是做家居的，她吸引来的粉丝都是对烘焙感兴趣的。

二是贪多，她曾经一次性上架200多个产品，从下午六点开播，吧啦吧啦讲了六个小时，结果播到半夜1点也没把这些品讲完。

因为贪多，她也没有足够的时间去讲自己的主推品。

所以，直播选品，要在“量”上对，也要在“质”上对。

小红书用户非常注重产品品质，反而对价格不那么敏感，一些小众设计、小众品牌的产品也能脱颖而出。

此外，选品对了，用户也要对。

只要用户精准，低场观也能有高变现，比如@猫哒哒有效护肤，曾经创造了100个在线用户成交100万的奇迹。



所以你看，做小红书买手其实也没有那么难。

而且对普通博主来说，想要提升变现天花板，升级买手可能是一条必经之路。

05为什么我建议你做买手

首先，从自身角度来说，纯博主变现有瓶颈，你要操心怎么把广告植入得更自然，变现方式也比较被动，有商家找你才能有收入。

但是买手带货本身就是商品转化，用户的付费意愿强，在选品上，买手也更有主动权。

其次，从商家角度来说，广告投入的效果变数太大，而直播带来的转化更直观，所以商家也喜欢和买手合作。

最后，从平台角度来说，买手是一个三赢的商业突破口，未来，小红书也一定会往这方面继续发力。

所以，真心建议大家，特别是万粉以上的纯博主们，去尝试做买手。

@泡泡烘焙不藏私之所以做买手，也是因为未雨绸缪，考虑到了纯博主变现的不稳定性。

她也是我们商家实战营5期的学员，在找到我之前遇到了引流禁言，差点被封号的瓶颈。

开课前的1v1咨询中，我建议她用企业号+IP号的联合打法规避风险，执行力超强的她，开课后不久就通过聚光引流成交了好几单。

后来做买手直播，我帮她对接直播运营资源，第一场直播她就做出了近3万的业绩，那时粉丝还不到3w。



看着她一路成长，很替她开心，也更加坚信：小红书买手是一个机会，建议大家一定要抓住。

以上，就是我看完榜单后的一些分享。

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我是谢无敌，定期分享小红书运营干货、平台情报和孵化案例。

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谢无敌是谁？

绘素集团流量操盘手、闪亮猫传媒创始人，通过矩阵号帮自家家居品牌引流变现超过2000万；

闪亮猫小红书实战营带练导师，已孵化美食、职场、设计、艺术、宠物等多个类目IP，冠军学员最高变现600W+

【谢无敌的红书宝】知识星球主理人，垂直于小红书运营，帮助3000+成员实现内容变现。

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