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1.免费流量你能得到多少呢？
免费流量一个上限的是根据你店铺基础，类目，运营能力而有所不同。我们常说宝贝权重，销量，评价等等。但是这些东西你做的再好，店铺流量也还是会有一个自然搜索流量的上限。如果你一个店铺可以靠淘宝给你输送源源不断的自然搜索流量，他怎样盈利？
简单讲，假设你一个卖包包的店铺，级别是一皇冠，如果你的店铺基础都做得很好，投入产出比，权重得分都很高。对于这样的店铺，官方一定会把自然流量给你分出来很大一部分，但是这一部分**是你的上限了！你权重无论做得多**，也无法再有突破了，但是你具体能得到多少的免费流量，这个说不准，有很多涉及的因素。
2.付费推广对你的自然搜索权重影响有多大
有很多人问我，直通车对于自然搜索权重的影响大不大，有没有帮助。有人拿着截图对我讲有帮助，有人拿着截图对我讲没有帮助，有的人还拿着截图对我讲甚至会降低权重。
其实不用想那么多，影响不影响你的权重，并不是说你是否开了车，而是取决于你是怎么开的车。
我们这里讲到你开车的技术，你开车了，但是你的车技不行，投入产出很低，转化很低，质量分很低，官方**会想，你付费带来的流量都不能形成转化，我给你免费的流量不是都让你给浪费了么？非但不能给你，极有可能还会把你以前的自然流量收回一些，因为他知道，给你这些流浪也会让你浪费了！
如果你开车技术很好，转化率也很高，ROI也不错，官方**会想，你这个搞的不错，找到路子了，流量付出的价值很高，再给他一些免费流量扶持，鼓励鼓励你。
所以中小卖家，如果你的车技一般，多为你的免费流量考虑考虑，千万不要无证上车。
3.新产品如何获得更多的展现
新产品商家淘宝一定会给予机会的，这个不用怀疑，只不过是展现的量大量少而已，想获得更多的展现，下面几个主要方面一定要注意好。
（1）注意全店动销率，提升整店权重，给自己的店铺定一个9/10的标准。
（2）整店的转化，退款，店铺的上新率，活跃成都，都要做好。
（3）新款商品动销**好在24小时内完成。
（4）新上架商品之后一口价千万不要改动，对权重影响很大，如果调整价格通过返现或者促销工具调整都可以。
（5）同样的标题也千万不要改动，所以上架前我们**应该把 标题 下架时间等因素考虑周全，如果一定要改动，不要超过4个字符，并且**好在凌晨的时候改，这个时候是**容易被收录的。
（6）一定确保标题是全网**的，首图自己来做，哪怕是分销商，也要买一件产品回来自己拍图
4.新产品的免费流量重点会参考哪些指标？
这个没有一个固定的答案，完全是凭自己的经验来参考的，但是非常符合考核逻辑，新产品扶持期一般是28天，也**是四个下架周期，在这四个周期内，淘宝搜索引擎重点参考的指标分别应该是：
（1）**个下架周期考核：点击率
（2）第二个下架周期考核：店铺停留时间（包括页面停留时间和跳失率）
（3）第三个下架周期考核：转化率
（4）第四个下架周期考核：带子好评率 分享（包括反馈情况）
注意，我讲**个下架周期考核点击率，只是这个因素是**个周期内相对重要的，并不是讲其他的因素可以不管不顾。
5.销量对免费流量的权重到底有什么影响
首先是销量影响自然搜索的排名是一定的，因为这个因素是**能体现产品人气的，但是为什么你的销量很高排名却不高？别想什么站外活动有没有权重，站内活动有没有权重，别想多了，虽然淘宝会给你划一些重点，关于计入和不计入考核，但实际情况是：
你的高销量是是那么样子的价格做出来的！！！
你做9.9包邮，做**，亏本赚吆喝，心想销量上来了权重**可以上来了？这是过去式了，现在不可能了！
为什么？
因为现在淘宝是想要“正常”价格的宝贝，而不是低价赚吆喝的宝贝，为什么淘宝总是受到指责和批评，无非**是jia冒伪劣。马爸爸也非常的不开心，他同样知道低价格的产品往往意味着品质的下滑。
所以销量都是一样的时候，大多数情况下，淘宝是会优先来展现价格高的商品。价格一样的时候优先展现销量高的
6.SD到底还有没有用
这个问题是大多数中小卖家**纠结的问题了，因为对于他们来讲，SD**是淘宝的全部了！有的人说没用了，一定会被灭，有图有真相，但是依然有所谓的SD大神对你讲，不**的必死无疑，有图有真相。到底有没有用呢？别想多了
从理论上讲，基本的SD行为，只要不是正常的购买，淘宝的搜索引擎都可以监控到，只不过有的查了你灭了你，有的人**没事儿，但是没事儿不一定是说游泳，很有可能你越高排名**越下降！很多人问，隐形降权？
先不讲被灭的，直说没有被灭的，有没有用是跟你的产品和**手的相关匹配程度有关的！直接讲方法吧：如果你是小类目，冷门市场，低端市场，那么只要SD技术过关**没问题；如果你是大类目，尤其是非标大类目，会有个性化，那么很抱歉，你的难度会很大！
原因：**手的人群特这决定的！
7.不要紧张个性化
**早讲个性化这个问题的时候，很多卖家都焦虑：没有个性化的时候**没有流量，现在个性化了，岂不是更没有流量了！别想多了：个性化对于卖家而言只有好处，可以说是没有一点点坏处的！
个性化的潜台词是什么！你的流量会更精准，转化率会更高！你会慢慢发现，工作变得好做多了，为什么？因为你服务的人群特征越来越明显了！
其实，你真正应该竞争的是：你没有被个性化标签，很多时候，这意味着你已经被淘宝搜索引擎给放弃掉了。
8.我到底要不要有爆款？
不管淘宝再怎么讲去爆款化，还是有很多人不断的在告诉大家打造爆款的方式。那爆款到底还有没有市场？到底还需不需要爆款策略？别想了！
真正意义的爆款是什么？销量高？用活动和直通车，用超低的价格堆积出上万的销量？这样的爆款对个性化有什么意义？这已经是过去式了！这是你认为的爆款，不是消费者认可的爆款。
真正的爆款应该是，你的产品是大多数人所接受的，是大多数人喜欢的，是人气非常高的，这样的宝贝淘宝能不重点推荐吗？这样的产品对店铺的权重影响会低吗？
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发表于 2024-1-26 00:32:26