|
|
我在前一段时间写过一个系列文章，全部都是围绕着全店爆款群打造的，获得了非常多荷友的支持，但是也有一些人提出了质疑：全店爆款群打造？别扯了，现在打造一个爆款的难度都已经很高了，你还全店爆款呢！这里我觉得明白了这几个问题以后，也许你会对全店爆款有一个更清晰的了解。
（1）为什么爆款打造越来越难了
流量的碎片化分配趋势。我相信，很多人打造爆款的核心目的是：为了获得更好地排名，获得更多的免费自然搜索流量（别告诉我说你是想把销量做起来，然后造成从众效应，促进转化，隐藏销量了已经，这个可以忽略）。但是你要注意一个问题：阿里的平台现在最主要的任务是流量变现，那流量怎么变现，很简单：让你无法获得更多的免费流量，想要获得更多的流量你必须去买。
所以在淘宝的爆款模式下的时候，更多的免费自然搜索流量会集中到少数的商品上，但是现在，这些原本集中地流量一定会分散。一方面，让原来可以获得很多免费流量的宝贝或者店铺减少这种福利，为了继续达到原来的规模，只能去购买；另一方面，通过这种分配，也可以使得更多的宝贝可以卖出去，更多的商家可以赚钱，从而调动更多人的积极性，这有利于平台的发展。
（2）流量碎片化主要通过什么来实现
这个我在前面也提到过很多次，主要是通过三种途径：一个是关键词，也就是说每个宝贝在一般情况下都不会有太多的关键词有权重，有且只会有几个关键词能够带来流量；另外就是通过下架时间，尤其是竞争激烈的关键词和类目，下架时间的权重还是很高的；再有就是去扶植更多的新品。
（3）在这种趋势下我们可以干什么
很简单，必须重视每一个标题“精准流量关键词”的重点优化，还有就是对全店所有的宝贝进行下架时间的优化，一定要分散开，根据行业的特征进行分散。
（4）全店爆款的真实含义
全店爆款并不是说，你店铺所有的宝贝都卖的跟以前的那些爆款一样，牛逼的不得了。而是说你店铺当中，绝大部分商品都有不错的销量，不追求单品的爆发式增长，而是追求全店的宝贝齐头并进。
那接下里我们就看一下，如何去看店铺的数据，根据每个宝贝的基本情况，对宝贝的数据进行分析，然后有重点的去做出相应的优化。
1. 找到店铺当中流量少但是有潜力的宝贝
一般的店铺当中，都会有少量的宝贝，因为选品选的好，或者是你投入的资源比较多，而比较突出，然后大部分其他的商品表现的都很平庸，没有销量或者只有一两个销量。我们如果要去打造全店爆款群的话，重点需要优化的就是这些宝贝。
好像自从我最近发的几篇帖子当中，说到了流量眼这个第三方软件后，很多人都问我，这个软件到底怎么样。都是第三方的，都是收费的，包括生意参谋也是，只不过我用熟了，具体好用不好用，自己去试试就行了，这个也有免费版。大家的数据其实都差不多，便宜、易用性，注意这两点，自己去权衡。这里还是用这个软件提取数据，你不习惯，用其他的也一样。
一般选择最近30天的数据，然后你就可以看到，我用红框框起来的部分，优秀的宝贝（流量、转化率、收藏、加购等方面表现都还好的宝贝）有31个，差不多占到总量的六分之一左右。然后用户兴趣很低和流量质量很低的宝贝也不多，大量的宝贝都属于“流量很少”的，这就是我们优化的重点。那接下来才是重点：应该怎么去做优化。
2. 找到这个宝贝的潜力关键词
每一个宝贝都会有潜力关键词，这个潜力关键词，一般情况下，搜索引擎已经分配给你了（这里我想重点说明一下：尤其是新品，在上架第一周后，一定要找到这个新品的潜力关键词，然后重点去优化，否则错过机会也许就没有了）。我管这个一般叫做顺势而为，也就是说，搜索引擎给你什么词，你就要什么词，并且重点去做优化，来稳定他的排名。
按照IPV排序后，从上到下开始分析，点击“流量详情”，这个宝贝流量的基本情况就会展现出来。我们看一下这个宝贝，支付转化率12%，有一些流量进来，但是排名都很低，然后我们再看一下“流量指点”
可以看到，优化的空间很大，这就是一个优质宝贝。现在我们需要做的就是对这个宝贝“顺势”而来的关键词进行优化。蓝色框中的关键词你不用去考虑，因为那个关键词是bd补出来的，这个店铺新换的运营，否则我指导的运营，我绝度不会让他干这事儿的。
剩下的第一页的四个词：泰迪狗粮、开饭乐小鲜肉、开饭乐狗粮成犬、小鲜肉狗粮，这四个词都有优化的空间，我们都可以称之为有潜力的词（如果有心的话，应该在第一周结束的时候就发现这些词，然后再进行优化就对了）。
3. 分析整体流量趋势
你要看一下这个宝贝的整体流量趋势，如果流量一直比较稳定（缓慢上升更好）的话，哪怕这个宝贝的流量比较少，也是有很大的优化空间的，因为一直有持续的稳定的自然搜索流量，那么就说明搜索引擎是没有放弃你的，只不过你的这个宝贝还没有给他们足够的信心，把更多的免费自然搜索流量给你
4. 分析潜力关键词的下架时间权重
不同的关键词下架时间的权重是不一样的，如果下架时间的权重很低的话，那么就没有必要去做下架时间的权重优化了，如果高的话，当然是要去干的。那怎么去看一个关键词的下架时间权重呢？很简单的：搜索这个关键词，然后除了直通车和豆腐块，你看下首页剩下的宝贝，他们的剩余下架时间还有多少，如果大部分都在几个小时之内的话，那么下架时间的权重就高，如果好几天的，那么说明权重就低。
这时候就需要查询其他宝贝的下架时间，这个网上有很多的软件，你们都可以去搜索一下，但是经常有软件失效。告诉大家一个简单的方法：查时间戳。打开一个宝贝，查看源代码，然后“ctrl+f”，输入“now”，出来的那一串数字，最后三个0不要，剩下的全部复制，转化成北京时间就可以了。如果不明白的，文章的后面还会有介绍，大家看文章的最后。
如果下架时间权重高怎么办？因为宝贝的自然搜索流量很少呢，所以这时候你可以去调整一下这个宝贝的下架时间，具体方法荷塘月色上很多，我在这里就不多说了。重点说一下，如何提高你这个宝贝在下架时间来临的时候可以获得更高的权重。
方法很简单，bd！在下架当天bd就可以，最好在下架之前三个小时之内补。但是一定要注意几点：
（1）目标人群补，老客户最好。我现在指导的店铺，基本都建立了比较好的老客户维护体系，bd的时候一般都是老客户补，拍A发B的补，或者实现新品销量破零。这里绝对不建议在你无法操控的前提下找平台去放单。
（2）补得关键词就是你前面找到的“潜力关键词”。注意，因为排名很低，找不到，那怎么办？有人说了：卡价格、卡地区。好吧，还那样就有点弱了，告诉大家一个至少现在还有用的方法：卡“货到付款”，去开通吧！
也许有人会说：我以为啥牛逼的方法呢，还不是刷！呵呵，对的，但是，为啥你刷就没用呢？要想想为什么！思路，顺势而为，这些非常的重要。
5. 开直通车拉升“潜力关键词”的权重
做计划，选择的关键词就不复杂了，很简单，就围绕着这几个潜力关键词来，长尾词都围绕着这几个潜力关键词。选词我习惯用的是生意参谋，这个在前面的文章当中，我已经介绍的很多了，大家可以翻翻我前面的文章，如何通过生意参谋进行选词的。用直通车拉升的时候，也可以补一些单，这是没有啥问题的。
6. 提高优化宝贝的加购和收藏人数
尤其是新品，这一点会更重要，当你发现第一周的时候，如果有自然搜索流量进来，并且几天表现的都是持续稳定的话，但是你发现加购和收藏表现的不好（没有或者很少），这时候你需要马上（最晚不要超过第二周）增加这两个指标，通过一些活动的设计，实在没有办法了你就bd。我们在4月底的时候，一个母婴用品的店铺上架了一款儿童学步车，第一周一直有自然搜索流量进来，并且缓慢增长，在下架哪天实现了一下爆发，但是我们看到加购的人数是0，收藏的人数只有5个。我们马上对这两个指标进行操作，在第二周结束的时候，这个宝贝的排名就已经很稳定了。
7. 必须关注转化率
是的，如果都费了很多的力气把工作做完了，但是转化率并没有很好地表现，那么抱歉，很快，这个排名就会下去，搜索引擎没有那么多的耐心！
按照上述的步骤，如果你一开始就有这种意识的话，只要是上新的宝贝，都按照这种思路进行优化，那么全店爆款群指日可待。如果你刚刚开始注意，那么也别灰心，按照前面的步骤，制定好优化的计划，一个个的来！ |
|
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-6-18 22:31:27