如何提高淘宝转化率

酒久旧友

在大家经营淘宝网店的过程中，有许多问题需要打击处理，但归根结底无非就是两点：流量和转化。流量的获取可以通过优 化标题，上下架时间，或者直通车、钻展、活动等等，转化就是真正的卖家内功大比拼的时候了。我们知道要提高转化率，首先要去了解买家，摸清他们的购物心理 和需求，这样才能把产品卖出去。但是除了了解买家之外，还有没有什么方法可以提高转化率呢？接下来，将为大家揭秘更多关于淘宝转化的秘密。
1、转化率高的词直接用直通车去巩固
因为有了不错的转化率了（这里指的是最好你是高于行业均值的，否则是需要bd的），也就是在这个圈子里面你表现的还可以，当然，这时候你要看一下你的排 名。接下来就是提高他了，怎么提高？我们常用的方法就是用直通车去巩固。比如“手表男”这个关键词，我们会新建一个计划，这个计划中将会拟定一个核心词 “手表男”，然后通过下拉框、TOP20万等途径去选出来所有包含这个核心词的关键词，全上。
这样，再有一个下架周期下来，这个关键词就基本巩固住了，排名至少是稳定的，如果巩固的好，会稳定的上升，一直到你的流量天花板上限。但是，这里面必须说明一点：你一定要保证你的直通车的投入产出比，至少不能太差。
2、转化率低的词找原因
是的，你要找一下原因。无非是有两个，第一是不相关的词，这种词你甚至有的可以直接去掉，但是上述案例中的“手表”你不能去掉；第二种就是，很精准，但是 你的转化做的不好。可搜索引擎不会管这些，他会直接判定：流量不精准，进而减少曝光。那么你需要做的就是两个：一是用这个词去bd，二是开直通车去拉升。
3、关注点击率
本质上讲，搜索引擎给你的扶植全部都是展现的机会，而并不是实际的流量，在这种情况下，你的点击率就是一个非常重要的指标。所以每一个词的点击率都要注意一下，太低的点击率，如果相关性还OK的话，那么你就要考虑一下是不是首图的问题了。
淘宝运营不是一件容易的差事，这点荷塘月色深有体会，需要我们去对很多东西有深刻的了解并付出实际行动。你想要流量，前提是需要有展现量；有了流量就要想办 法提高转化。不管你是做活动还是做直通车还是做自然搜索，流量和转化始终是核心。对于转化的问题，除了要了解买家的心理和需求之外，以上这些要点也是很重 要的，希望大家能够在实际操作过程中，将这些技巧落到实处。

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