新开的抖音小店为什么起店不成功？抖店起店基本流程分享！

冬雪初晴

最近一个月，几乎每天都有新手来问，为什么自己的店铺就是不出单。


我把这些做不起来抖店的问题归纳了一下，发现大部分人连最基础的起店方法都不愿意执行，只想商品上架就能爆单，结果就是没流量。


先给大家说一下，新手比较常用的起店流程。


第一步，用低价引流款拉流量


这几乎是电商人的共识。抖音小店开好以后，前期上架商品就是以引流款为主。


上引流款的目的就是为了能把点击和成交做起来。


而引流款大部分都是一些很便宜的商品，进货价基本都控制在十块钱以内。


商品采集完之后就是定价，一般来说，会把商品价格改成成本价的三倍，然后开优惠券打到3.5折，这样的品一般出单会很快。







等到出了一定的量之后，就把价格折扣改为五折。


第二步，出单之后，发货，出评价，店铺就会开始出体验分，这个时候就可以上传精准对标的利润款，每天上5-10款左右，有一定量的商品。


注意，一定不要重复铺货，重复铺货就会被限流。


然后利润款的定价可以是成本价的两倍，在营销中心开优惠活动打五折。


第三步，优化商品


先针对已经出单商品且还在继续出单的品进行优化，包括商品标题、主图、详情页评价等，让单品的流量跑起来。


第四步，下架不出单的商品


有商品出单，就一定会有品是不出单的，那些完全没有出单的品可以直接下架，但不要批量上下架，动静太大，会有违规风险。


这样做一方面是为了保证店铺商品的垂直度，另一方面也是保证店铺商品的质量，尽量让大部分商品都有流量。


优胜劣汰也是一种选品方法，流量跑起来之后，把一些评价比较好的品调整为7.5折，这样就既有量，又有利润了。


这一整个流程下来，就是让店铺有一个破零拉权重的周期，让店铺获得更多自然流量推荐，等到流量都稳定下来之后，你的操作空间就很大了。


而很多人连这些最基础的都做不到，不破零，不优化商品，不选品，也不找达人带货，那店铺自然就做不起来了。


更完整的抖音小店起店流程，我们的抖店实操运营电子书里也都有，从开店到起店都有比较详细的操作方法，照着做就行。