直通车新手利用工具也能玩转的选款、推广技巧

可乐猫

很多新开直通车掌柜并不十分了解直通车推广的作用，今天来为大家分享一下新手直通车选款。首先咱们要了解店铺宝贝的情况，比如说，货源，利润，和适合的季节，这些都需要考虑。然后开始选款，咱们最基本可以利用的软件就是生意参谋，通过生意参谋的商品效果数据分析来确定测试的宝贝，具体有几个维度来分析分别是：商品访客数，支付金额，然后是收藏和购物车数据，然后是支付转化率。综合考虑之后确定3款宝贝进行测试，测试周期一般为3至7天时间，然后根据数据反馈分析后进行删除或者暂停数据反馈不好的宝贝，重点优化数据表现好的宝贝计划。

首先是建计划，推广新的宝贝，添加创意，在这要注意一下，很多朋友在做推广的时候，就是直接添加一个创意，然后直接添加关键词，这样是没错的，但是一定要把创意标题写满，因为系统后台匹配的关键词是根据宝贝以及标题（宝贝标题和推广标题）去匹配的，所以建议做的时候是首先添加了四个创意。

这些创意标题是根据宝贝的属性去做的，这样系统匹配出来的关键词以宝贝更加的贴合准确；标题写完后，添加关键词，咱们先按直通车系统推荐的来添加，后期可以用top20万词表进行加词在这里就不过多解释了，关键词添加的时候选择的三个维度。

一是关键词的点击转化率，近期没有转化的关键词不要，
二是关键词的相关性，相关性不满格的不要，
三是展现量，展现少的不要，通过这三个维度去进行选词， 选出来的关键词添加进去，得分低的再筛选一遍，然后再根据现在关键词的三个得分依据筛选。





一是创意质量，二是相关性，三是买家体验，那么这个时候会有掌柜来说了，有一个奇怪的现象，有的词前面加上了带手机标字的标示，是的，因为只有带了手机标字标示的才有可能在无线端有更好的机会展示，通过两个关键词的实际截图发现，关键词的相关性只有高于6分以上的才会有机会在无线端展示，小于6分的无展示的机会，都选择好以后，就开始进行正常的投放。


关键词添加完以后，出价可以按照行业的市场出价进行出价，因为目前这个店铺等级是3颗心的企业C店PC端流量很少并且关键词质量分不高，（备注：这个是要根据实际情况来选择重点投放无线端或者PC端）所以我选择主做无线端，那么要设置好无线端溢价，我的无线端溢价设置是200，然后根据流量解析可以看见行业均价。


刚添加进来的关键词，为了在短时间内获取流量，所以我的关键词的出价出到0.39元，可以明显看到无线端溢价的对应的出价，高出行业的出价几分钱，这样在前期获得更好地流量。
接下来介绍一下直通车后台的功能，更新后工具也是非常好用的，大家最近也看到了，就是直通车后台又出现了一个新的工具，实时排名透出。



能够看到关键词在PC端和无线端的位置，估计很多朋友都会就会说，这个出价怎么调整呢，相信这个也是很多朋友和卖家最想了解的，咱们还是按照以前的出价进行选择关键词，然后点击修改出价，会显示 计算机和无线设备，那么我这个店铺主做无线端，那我就会选择移动设备进行出价调整，(需要注意的是千万不随意修改无线溢价折扣)，然后对移动设备出价调整就会根据您想调整的价格来设置，这时候不会有无线溢价的折扣，这个新功能可以很好的控制无线端包括PC端的排名，不用分开建计划了。

新工具结合新品推广的使用
在店铺运营中，通常使用的一个方式就是当新品进入到长大期的时候，需要把该产品放到直通车里面推广，提升单品的流量；但因为产品处在长大期，销量方面不占优势，那么很难取决于主要关键词的排名位置，如图：



如果我现在搜索某一个关键词，我的位置在这两个宝贝中间，我的销量是200，那么在此位置是非常不合适的。早期我们操作只能是在后台调整出价，溢价以后再进来看无线端的大致位置。



通过调整以后，我们从当天的流量变化情况能够看的出来，移动端位置变成移动首条（移动端4至6位 ），从7天流量26个变成单天流量23个，有转化有投产，还有个别词通过调整出价有意外的收获，备注：关键词出价调整幅度不宜过大，通常建议掌柜控制在1分钱至5钱分之内具体需要根据实际情况来优化。


同理，针对点击、加购和转化相对较好一类的关键词，可以按照数据反馈适当进行价格优化，为关键词引入更多的流量，如果流量加大后，关键词的数据发生较大波动，那么通过修改出价调整位置。


针对点击单价高，加购转化数据较差的关键词，我们也可用此方法进行位置的调整，找到最适合关键词的位置。


总结：
1.宝贝测试选款的重要性，一定要后用后台生意参谋的真实数据进行筛选；
2.通过直通车数据反馈，找出数据较好的关键词，进行适当的出价优化；
3.通过调整以后的点击数据，再进行点击数据的分析和优化；

燃烧的手指

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