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开网店的掌柜特别是新掌柜容易为淡季出路苦恼！
没流量，没咨询，没订单怎么办？
其实，开店有机遇也有误区，如果能避开以下几个误区，就可以少走许多弯路，即便是淡季也能找到出路。
淘宝的“六大不要”，千万别中枪!
一、大量上架宝贝
好多卖家在拿到货源的那一刻，就把手里的宝贝一股脑地全部上架，不管是几十件还是几百件。
其实这是一个致命性的错误：官方有一个关于店铺动销率的扶持点，动销率在50%以上才会对店铺扶持加权，也就说店铺内要有一半产品突破零销量。
大量宝贝上架的时候，违反了官方的扶持规则，失去了店铺关于动销率的控制。
大家可以看下同行，热销的宝贝其实也就三四款而已。所以，不要因为大量上架宝贝而直接丢掉官方的扶持。
二、集中上架宝贝
有不少卖家，喜欢在同一时间点上架宝贝，然后开始等着客户来买。但是这样真的能等来卖家吗？
如果同一时间上架，那将丢掉官方的另一项扶持：宝贝临下架扶持。在宝贝临近下架的当天，可以提升搜索排名和类目排名，提高曝光量。
如果同一时间上架，就会跟自己的宝贝进行恶性竞争，所以要分批上架，把上架时间拉长。
并且同一时间上下架的宝贝，不要竞争同一个长尾词，不然也会形成店内自我竞争的局面，两个宝贝都不能获得排名。
三、复制别人宝贝的标题
相信大家都有过这个想法，这个宝贝跟我的宝贝很相似，销量又很好，我直接复制他的标题，不就可以借它的影响力提高自己的销量吗？
其实这种想法是错的，虽然对方是一个高质量、高销量的标题，但是官方不会在首页或同一页面推荐两款相似的宝贝。
因为你的宝贝权重远远低于已经热销的宝贝，会直接导致丢掉自然免费搜索流量；丢掉搜索流量，也就意味着做不好淘宝。
对于中小型卖家来说，最重要的渠道就是免费自然搜索流量，而其核心就是标题优化。千万不要聪明反被聪明误，一旦复制就是错了。
四、认为货源选择不重要
在淘宝开店虽然门槛很低，但门槛低不代表就随便做。
开网店不能盲目，不能看别人某款产品卖得好，就认为市场好。
好的销量一定是有相当长时间的人气积累，所以我们所售产品也要精挑细选，选择有市场余地的产品，挖掘高质量、有竞争优势的货源，找到真正的潜力款。
五、任性刷 信誉
这是最简单粗暴的“方法”，也是最蠢的行为，是用数据假象的形式来欺骗淘宝，以求获得流量。sd是要付出代价的，现在淘宝监管越来越严格，一不小心因为sd被处罚，关店，得不偿失。
如果同样需要付费引进站内流量，直通车和淘宝客就是不错的办法。这两个付费流量形式也是淘宝卖家所熟知的，如果做好可以有很高的曝光率。
但需要注意的是，直通车需要资金和经验支撑，淡季的时候，没有一个详细的推广计划，并不适合匆忙开车，更适合把精力放在优化产品标题上。
六、忽略站外流量
现在网购已经变成人们的一个日常行为，但很多卖家还是只把眼光放在了站内，而忽略了站外的流量。
如果搜索引擎、门户网站等广告资源里有我们的宝贝，岂不是大大增加了宝贝的曝光量呢？
那么问题来了，能保证每个曝光都是精准有效的吗？比如我是卖女装的，我的宝贝展示给游戏宅男的话，岂不是浪费了广告资源，浪费了钱？
其实在大数据时代，这种问题完全可以避免出现。我只要每天设置一下日限额，选择宝贝就可以推广。
它的时效性很强，可以实时更新店铺中的宝贝。
马云说过，要“用心、用脑、用体力”做生意。如果开了网店不去优化，不去推广，坐等顾客上门，那就只能看着别人营业销量上涨，自己原地踏步了。一份耕耘一份收获，希望我们能在淡季中，避开误区，少走弯路，经营好自己手中的这份电商事业！ |
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发表于 2024-6-18 07:28:45