过几天就要开始忙碌了，这一年来爆款打了应该有7款，少的6-7000件，多得2-3万件。手法都是一样的，跟大家分享一下，其实爆款并没有这么难，老规矩，说跑题了拍砖请轻拍！
爆款打造第一步：选款
爆款的前提有几个要素：库存，款式，成本== 库存是基础，款式决定了能否持久，成本决定了你的利润。打造爆款 库存第一，我几乎不看款式，只要是大众能接受的款不是奇形怪状的款，库存充足我一般都会选这些款来打，当然第二前提是成本较为低，较低的成本才能在保证利润前提下有足够的运营资本
本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览
爆款打造第二步：内功
首先需要一个工具，数据魔方，找出你所在类目最热门的关键词，如：牛仔裤 女 连衣裙 记住，是最热门的关键词，这点非常重要，把这些关键词用到你的宝贝标题里面（宝贝标题非直通车标题30个字的那个）。其次，找出你的竞争对手，看看他们热卖的产品的宝贝描述是怎样的。框架抄过来，抄个7 8成，你要全搬也可以
爆款打造第三步：切入
切入的时间非常重要，你不能等别人都热卖的你才开始卖，也不要在别人都没有上产品的时候你就猛推，不和季节。女装的产品节奏掌控非常重要，分享一份好的产品节奏
1月：清冬装 春节前第一批春装上架
2月：春节过后春款大批量上架，冬款库存缩小到20%左右
3月：春款全面上架，三月下旬，四月上旬早春清仓（第一批清货主要针对前两次上架的不好卖的产品清仓，第一批下款上架一般是小批量少数上架探探市场）
4月：夏装尽快上线，春装尽快结束
5月：夏装补充
6月：下旬夏装开始大规模清仓
7月：夏装大规模清仓到月底，
8月：上旬清完夏装，秋装的可以上架了 （秋装比较难以定义，所以在八月份的时候秋装多上一点个人经验）
9月：秋装全面上架，进入销售的黄金阶段，在夏天的时候 要保证秋装的产品货量充足
10月 下旬冬款第一批上架，秋装款开始爆发（砸钱的时候到了）
11月 秋装开始清仓，配合双十一的资源 爆发冬装
12月 冬装旺季，有个双12 可以考虑在年中得时候建个C店开始捞点油水
爆款打造第四步：刷
上面忘记补充一点，产品定价，一定要根据市场情况来定价，在保证有利润的情况下尽量贴近市场价格，不要想着把价格定高在去活动打折，我说的爆款是不通过活动打造的，可以占据搜索前提的产品，现在淘宝改了活动规则，活动销量不计入排名，所以定高价打折的爆款我一般不会去做。OK，回到正题，定好价格 开始刷，根据产品的情况刷5-10个销量，只要小心一点一般不会被抓到（我真没鼓励你们去刷），降权对我来说是浮云，可能这也是一个BUG吧，一般是降权30天，只要不是扣分我就不管他，因为产品出来的时候你根本没有搜索的优势，那降权跟不降权都没什么两样了对不对？降权30天我产品恢复搜索排名的时候已经可以说是比较爆的了对不对？一般女装一个月就能有个3-5000件的单品销量 ，可以勉强进入搜索排行。刷得时候刷5-10件 有好评就可以
爆款打造第四步：上车
这个工具是我比较常用的工具，在前期的话，一般我个人保证单款产品每天在2000-3000，保持10天 升到5000左右单品，直通车的开法也可以跟大家分享一下。我一般一个店只推广1-3款产，每款产品10-30个关键词，主关键词一般是超热门的关键词，一般来说两个热门关键词一般可以耗掉2000-3000……
其次关于直通车，说下我自己的理解。淘宝是个盈利机构，他在直通车上盈利，靠得是点击，点击越多淘宝赚钱越多对不对？所以，可以得出一条，直通车点击率决定一切。那么接着分解，点击率是由买家来决定的，那么怎样才能让买家点击我们的产品？得出结论，好的广告图，好的文案，好的促销都对点击率起到非常大的作用，所以，你看一般你自己类目的热门关键词一般是几个千年不倒的产品，他们的产品要么在图片上非常美观，要么就是销量大，文案好，还有一点就是直通车20个关键词，举个例子，你在这20个关键词上加上一个比较热门的 比如连衣裙，那么你推广连衣裙的初始得分会提高1-4分
| 
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-6-15 12:53:03