创业跨境电商避坑指南,能少交学费

纸殇浅琳

2023年，跨境电商因TEMU和SHEIN再一次火了起来，越来越多的创业者开始入局。

Temu和Shein的超低价已经席卷了美国传统电商格局，让亚马逊都开始着急了。

亚马逊把服装品类佣金费率大幅下调；降低低价商品物流费，引导卖家做低客单产品；推出折扣计划，推广亚马逊百亿补贴；新增“找同款”功能，前端显示销售数据。

这一系列举措都是在反击TEMU和SHEIN的低价威胁！其实最后受苦的都是卖家。

TEMU和Shein的全托管模式还是半托管模式，只需要你上架商品，不需要你运营，平台就帮你卖。

卖家不用担心语言、物流、营销问题，选好品上架，把货备好扔给平台，平台帮你卖货发货。这看似门槛低，实则是套路满满。

在全托管模式下，卖家只能强管控选品，要选对品。平台全托管模式受到冲击最严重的是标品卖家，存在大量多个卖家经营同一个标品，导致竞争太激烈了，不断比价降价，就看谁的价格低，就给谁推流量。

TEMU的竞价系统只要你的价格比同款高了，就通知你降价，要是不降价就给你下架和限流，逼着不得不你降价，等你真降价了，回头立马通知你同行降价，循环往复。

不断压榨卖家的利润空间，产品一味降价只能降低利润，卖家又要赚钱只能节约成本，开始压榨员工剩余价值和压榨供应商原材料成本，恶性循环。

往往很多做亚马逊卖家的朋友都不敢把爆款链接全部SKU放到TEMU上去。大部分卖家只敢选择几个最好卖的SKU去给TEMU做全托管。

做过TEMU卖家的朋友都对以下几个问题整得很被动很痛苦：

定价权不在卖家手里，利润非常薄。

上面说到不断比价降价，平台强迫调整你的价格，让你的价格永远保持最低水平。TEMU放任了平台卖家间价格的恶性竞争。

如果你的热销产品是标品，并且货源又是非独家的，那受到的冲击会是最严重的。相对而言，非标产品的卖家受到的冲击就要小得多。

如果你选择相对冷门的商品和不那么有竞争力的类目，可能会好些。

建议做TEMU不要盲目追求订单量，应该追求盈利。

TEMU买手的权力太大，是强干预链接价格逼你降价。会导致之前销量很稳定的产品，到了第二天突然一单都没了。

还经常会遇到下架链接，下架的理由很多，不给你机会申诉，不给警告或罚钱的机会，直接下架，卖家真得没有太多安全感。

估计现在就十个卖家就一个卖家且还是源头工厂卖家能在TEMU赚上钱。当下入局的很多TEMU卖家最后都被TEMU套牢了，只能进不能退，1000元保证金也退不回来，没啥利润空间，做又做不下去。

承担备货库存风险，卖不动的库存自己承担。

TEMU的逻辑就是爆单了让你使劲备货囤货，TEMU买手要求你降价才给你更多更稳定的流量。

买手选好爆款，让你备货，画饼给推广资源，上平台首页，参加平台活动。卖家辛苦把货备好备足发过去，但买手又不保证卖完，又不承诺给推广资源。

还有链接价格不断调整的不稳定，就导致销量不稳定，也最终导致了备货非常困难。

销量的不稳定很容易导致库存滞销或断货有单却没货发。往往只能被动多备货来减少销售机会损失，但又会导致库存的滞销卖不出去，之前赚的利润就被这些滞销库存砸光了。

还有TEMU和SHEIN都在用快速反应数据的机制，把你的款拿到市场去测款，快速给你一个市场反馈。如果这个款销量不好，立刻就不卖了，就不从你这进货了。

测款下来的结果数据是卖不动，平台要求你不能卖了，你的库存都得自己去消化掉，还不能把库存卖到其它渠道去，因为往往签的都是独家供货模式。

但你进货是有个最小起订量，如果小批量备货，无论生产还是采购只有大批量才能压低库存成本。在测款没卖前卖家就承担了平台的库存备货成本风险。

严格的退换货风险，承担退货库存损失。

行业数据显示TEMU平台配送满意度和售后满意度仅有30%和19%，也导致了TEMU的高退货率，SHEIN也是一样的，服装的退货率也是非常高。

退货往往就白送给客户了，不白送退回来的成本就更高，无形中又承担了大量的退货库存损失和退货运费。

TEMU一味追求低价导致成交量不稳定，滞销和退货库存卖家吃进外，TEMU还有其它各种问题：TEMU的回款账期长，回款明细有出入，回款提现不能全部提现；TEMU退货是卖家承担运费，而且有时候退货运费比货物本身的价值还高；TEMU入仓质检问题导致货备进不去。

新手卖家要入局跨境电商怎么办？

准备入局的新手卖家们要结合自身的资源和优势再考虑要不要亲自下场做跨境电商

入局TEMU和SHEIN的卖家，建议有成本优势的工厂卖家和有备货其它跨境电商的卖家完全可以入局。虽然是托管模式很简单，没有运营，但非常考验你的库存备货周转能力。

为什么有成本优势的工厂卖家适合做，因为中国供应链有大量的中小工厂剩余了非常多的库存，产能上远远超出了需求。他们其实卖的是中国制造业的巨大剩余产能。

工厂既然都有这么大的库存压力，租着不小的仓库，还养着不少工人等压力，报废还不如廉价给卖所有的大流量平台，只要不亏少赚点都是值得的。

如果是没有做过跨境电商经验的新手卖家，建议先做tiktok小店、亚马逊、速卖通。

tiktok是全球兴趣电商平台，短视频直播带货。目前tiktok小店环境相对没那么卷，不走低价卖货路线，但开店门槛也开始高了。

亚马逊是全球最大的跨境电商平台，流量大。早年的中国出海卖家都是通过亚马逊赚到了第一桶金。目前受到TEMU和SHEIN冲击的部分类目已经下调佣金费率。

速卖通有大批的自运营模式的卖家，完全自己掌控定价权。虽然也开始转型做半托管模式，但还是会保留成长起来的自运营卖家。速卖通的半托管模式是升级跨境物流能力，同时保留自运营卖家独有的货品优势和运营优势。

不建议直接做TEMU和SHEIN，尤其是品牌卖家，平台完全走低价路线，太容易被绑架亏钱了。

还有选品非常重要，可以考虑绕开竞争激烈的类目去做选品。

如果你是标品卖家，最好想办法打造你的品牌，尝试面向中高端客户做中高端产品。

如果你没有供应链优势，可以尝试专注于高客单价的非标产品。这类产品的购买决策主要不取决于价格和销量，会有更高的转化率。

卖家一定要想办法控制产品种类数量，不能多，这样可以降低库存备货的风险。

如果你是多类目的卖家，可以考虑砍掉一些没有优势的类目，专注于几个垂直类目，逐渐建立起自己的供应链优势。少既是多，专注做好核心类目。

能做多平台的，建议还是要考虑做多平台。

在当下各大电商平台激烈竞争的环境下，流量开始分散了。

全平台或多平台运营是唯一的出路，哪怕难也要去验证。

现在不少亚马逊卖家开始做各个平台了，趋势已来！

卖家完全依赖单一平台、单一模式，未来是很难生存下来。

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