直播带货时代,如何成为旅游界的“带货王”?

共老河山

编者按

    当今旅游市场呈现出个性游与大众游共存、理性消费与感性消费共存、旅游体验与服务考量共存等多种旅游形态相互交织，相互影响的局面，面对这种变化形势，未来的旅游营销要如何做才能抓住游客的心呢？本文从内容、市场、手段、方式几大方面为大家进行深度剖析。

仍需以“以内容为王



对旅游营销来说，内容才是最重要的产品。只有把内容做好了，才能带来效益。热门综艺中出现过很多地方，并不是每个地方都能火。有的地方甚至会通过炒作综艺的概念来宰客。如果没有完整的产品构架，旅游目的地可能会在很短时间里迅速火起来，但也会迅速消亡。因此未来旅游营销要立足内容优势，围绕“攻略即服务”的核心理念，深耕兴趣社区与圈层玩法，扩展营销半径与营销场景，构建“种拔一体”决策闭环，打造覆盖内容营销、IP营销与数字营销的全景营销图谱。

重视直播带货市场



疫情下，旅游产业受损严重，许多企业不得不探索“直播带货”自救模式。旅游产业做直播具有得天独厚的优势，他们拥有庞大的目的地客户资源，各类景点特色产品“信手拈来”，加之疫情影响多地农特产销路不畅，地方政府企业也想积极寻找销售平台卖货。

凭借极强的时效性、真实性和互动性，直播用云旅游为用户打造高沉浸式线上旅游体验升级，用全新的云旅游模式，同步推动了旅游、直播两大行业的转型升级。



直播经济目前虽然迎来“高峰期”，但如今的旅游直播，大多是通过游记、视频攻略等方式，种草某一目的地，呈现给用户的也都是美食美景，多有雷同，参考价值不大，用户也免不了产生审美疲劳。如何打破现状，针对用户痛点以合适的手段推送合适的内容，对旅游直播来说是一个挑战。

在未来，旅游企业和景区还当创新培养带货达人，充分发挥直播带货优势，打造“农民网红”，培育地方的网红经济，通过直播带货的方式推动当地景区资源推广，宣传景区特色。直播带货偶尔做一场没有太大价值，需要长期运营，打造品牌，才能产生较强的影响力，并且需要有一个团队进行技术支持。无论是产品、方式的创新，还是直播的运营维护和团队的培养，都将会是一场持久战！

沉浸式手段要抓牢

场景化的内容表达带来沉浸式的体验,更能激发用户兴趣。随着科技的进一步发展及文旅融合的不断深入，出现了以VR、AR前沿技术为载体，融合数字技术、光影技术，文化艺术、IP等打造体验故事线的线下沉浸式娱乐模式。

当然，沉浸式作为一种手段，其内核主要在于优质的“内容”，也就是可装入的戏剧、演艺、多样的线下综合体验，这种场景下，实际上为消费者构建了一个对旅游产品感知和体验的升级版场景，消费者对旅游的体验更加真实，大大增强了其对旅游目的地的向往。

沉浸式娱乐具备有视效、可互动、参与度高、复玩率高、回报周期短、迭代性强、收入多元化等明显特征。引入契合的沉浸式娱乐项目，不仅能大大丰富文旅目的地的产品形态和内容，还能为游客创造深度体验的环境和多业态的消费场景，更能实现目的地与游客黏性的增强及二消的提升。可以预见的是，随着沉浸式营销本身优越性的释放，今后将受到越来越多旅企的关注和青睐，也将为旅游产品和服务找到更多新的价值和生存空间。

引导深度游

在旅游过程中让客人能够充分体验到当地文化的差异性，这是在旅游发展中必须注重的问题，让他们能充分感受到不同文化的人文关怀、丰富内容和深刻内涵。引导旅行者深入探索旅游目的地更多面的精彩，引领高价值旅行者在打卡之外的旅行方式，就未来旅游营销的重要内容。

住进当地民宿，踏上私人订制的专属旅行线路，来一场更个性的深度游，赏不一样的风景，看不一样的风土人情。在这个旅游过程中给游客相应的参与度,甚至有极大的参与度,给他们深度体验，使旅游者尽可能体验到具有当地特色的人文与自然，感受由此带来的快乐。旅游营销的发展，就是要杜绝那种“走马观花、浮光掠影”式的旅游方式，引导游客深度游。

来源:旅游节庆营销智汇

原标题:要成为旅游界的“带货王”，旅游营销必须要做到这几点！





往期精选

2020.05.28

东台举办文旅产业招商推介会：展示沿海生态之美，共探康养度假新业态

疫情后旅游产品策略：抓住消费者五感，提高视觉享受

旅游复苏之际，景区应如何顺势开展创意营销