0基础商家，如何运营小红书？小白商家必看

太多的想念

来源：江河聊营销

哈喽，大家好，我是江河，在一次商家线下培训上，我激情满满讲如何创作小红书爆文时，学员问我：“老师，什么是小红书标题？”‍

我顿时一脸问号，我想都2023年，还有人不知道这些！

近期遇到商家咨询，很多人还是不知道什么是标签，什么是薯条？什么是聚光？

我们从业者口吐莲花的术语，其实很多人都不知道。

这让我明白了“为什么教人坐高铁”的视频都能点赞过10W+，因为在中国有很多人没有做过高铁。

小红书运营也是如此，太多商家没发过小红书笔记。

今天针对0基础小红书商家，科普如何做小红书？文末附总结小红书运营SOP标准，同行拿麻烦备注江河聊营销。

第一步：账号基础设置


小红书账号分为个人号和企业号，企业号即有蓝V标识，需要营业执照和商标申请。



图1:小红书企业蓝V标识

在小红书做营销，建议直接注册企业号：

一方面企业号有更多权限，如绑定线下门店、投放广告、私信通功能；另一方面做生意堂堂正正表明企业身份，用户信任感更强。

如何开通企业号？可按照以下流程：



图2:小红书企业号申请流程


申请完企业号，商家要做哪些事情？主要有以下内容：

1.设置简介

品牌简介设置有两种方式：

第一种中规中矩：

介绍品牌历史、获得奖项、服务多少客户，降低用户选择、信任成本，具体操作方法，直接把竞品简介拿过来做调整；

第二种是有趣化：

和用户开展更多互动，此类方式，适合大的知名品牌，消费者对其记忆度高，如盼盼饮料、扫描全能王、老乡鸡和洁柔等。‍



图3:小红书企业号简介流程

2.我的瞬间

该功能有四种内容形式，日签，打卡，文字，视频。

设置方式：先处理好需要发布的图片/视频内容，每一个字放在一页，通过首页-左上角黄色小圆圈，选择打卡——自定义打卡，进行文字编辑（最多七个字，一般来说4个字最佳）



图4:小红书我的瞬间设置


在内容设置方面，家装、婚摄、珠宝类客户可设定为成引流方式，但目前社区在梳理严查中，现在“私信”“来聊”“入口指引”“微信号”有一定风险。



图5：小红书我的瞬间设置案例


品牌类商家，可将我的瞬成为产品卖点宣传基地，宣传自身产品亮点，比如天然博主的“好藻油琥珀色”。

具体设置方法，关注江河聊营销，关键词回复“我的瞬间”。



图6:我的瞬间设置案例


3.线下门店

线下门店是平台针对本地商家引流的方式，通过PC端后台-门店管理进行添加设置，平台是根据高德地图位置。

大家在设置前，先通过高德地图搜索，门店是否在高德地图上。

Ps：后台可绑定多个线下门店，如太二酸菜鱼绑定了上百家门店，每个门店都可以将之前笔记聚合，集中展示效果。



图7:「太二酸菜鱼」线下门店绑定


线下门店一个作用是可以留门店电话，方便用户预订咨询，一些商家会把电话和微信设置为同一个，有风险可尝试操作。



图8:小红书线下门店电话案例


4.商业话题

企业号有一次免费申请商业话题的机会，商业话题可将笔记进行进行聚合，点开品牌主页，点开标记，就能看到商业话题下，有哪些笔记，这样用户对品牌了解更立体。



图9：雅诗兰黛商业话题


申请路径

点开-专业号中心-更多功能-商业话题，在申请技巧上，可采取品牌名+产品名强相关，备注商业话题不能超过10个字，且企业号只有一次免费申请的机会。‍



图10：商业话题申请技巧


认证完后，无论是达人笔记还是企业号运营加上话题标签，这样话题就有品牌话题的浏览量。‍

5.笔记合集

分类即将笔记进行聚合、整理，核心目的，用户打开小红书账号后，能够根据聚合的标签，去看目前主页有哪些内容，然后点击内容。



图11：小红书账号分类展示


合集设置的方法，打开创作者中心-更多服务-创建合集，设置好合集的名称和形式，然后可将笔记进行整理收纳。

如果没这个功能，打开创作者中心-视频号申请，完成视频号权限，视频号开通即可有这个功能。

第二步：如何发布1篇笔记？


完成账号基础设置，接下来要做的如何发布1篇笔记，在这种情况下，选题、撰稿是发布两大核心。

1.选题

特别是确定选题，在选题选择上，一方面要自己总结常规选题；

另一方面通过第三方数据，找到同类型7天热门选题；在这种情况，最快的方式，找对标！看对标选题。

确定对标后，将对标选题进行拆解，以“小红书运营”为例，我将对标账号选题进行拆解之后，几乎都围绕小红书爆文创作、内容运营和账号账号3个部分展开。



图12：小红书运营爆款选题库


在做选题时，我总结为纵向和横向，纵向就是将选题说透，横向就是通过跨界、联合的方式，突破新人群和新市场。

找到选题后，接下来就要评估选题能不能写，总结有四个部分。



图13：江河聊营销4大选题核心标准


受众人群

笔记数据好不好，一部分原因来自选题受众人群规模，穿搭类的选题，天然比考研干货类人群更大。

同样对于考研来讲，免费考研资料发放，显然比考研注意事项，受众人群规模更大，笔记更容易推荐给更多人。

用户痛不痛

写之前考虑用户对选题痛不痛？关注程度高不高？有没有兴趣关注？用户痛点越强，越容易形成爆款笔记。

之前有无爆文

搜索选题关键词，看目前有无爆文，特别要查看近期有无爆文。

自身情况

自己有无实力，可以把这个选题写透，最忌，写自己不感兴趣和没有认知的领域，做小红书本质是放大自身的实力价值，一定要写自己擅长的领域。

确定完选题后，找到参考之后，接下来，就需要抓紧时间创作第一版内容，小红书一篇笔记分为标题-封面-正文-其它部分；

2.标题

小红书标题上限只有20个字，同时封面比较大，导致标题所占的视线比较少，此时标题需要一针见血指出全文核心主旨，另外标题作为笔记中文字权重最高的部分，更容易被搜索。



图14：小红书标题示意


如何写好一条高点击率且有用的标题？

此处要借助华与华传播模型为例，主要分为3部分，标题就是发送者，通过文字和符号刺激给到用户，然后寻求接受者行动，点进去笔记。



图15:华与华传播模型


回顾下传播环境，在刷小红书，他是茫然。

第一步，要释放和用户相关的关键词，让他停留住，如我们做服装批发，标题要有服装批发、档口服饰等关键词；

第二步，标题要做的是刺激用户，点出她的问题，如如何小红书涨粉、为什么被限流，我们常说的选题，用户痛点，同时在标题中给出解决方案，数字来凸显效果，如可用这几招。

标题能写出这样，基本是一个合格的标题，当然并不是。

所有品类都是解决方案，也会加情绪上，表达自己观点，如特别好吃，好吃到尖叫，没有情绪，就不是一个合格的标题。

最后，标题要让用户行动，也有用户在标题上，加入行动指令，让用户赶紧冲起来！口语化，即标题口语化。‍



图16:小红书万能标题公式


3.首图

一张好的头图，笔记就成功了一大半。

做小红书首图，要把浏览环境当成货架，用货架思维来思考，保证用户在刷笔记中，拿到用户第一注意力，在小红书首图设置上，可从以下角度来进行切入。

图片尺寸可选择3:4的图片，因为无论在发现页和搜索，图片占屏幕最大位置，才能拿到更多展示位置。

如何保证图片是3:4？在发布的时候，一定要点裁切-尺寸3:4；



图17:小红书3:4如何裁切


封面图上写标题文案，补充标题，小字文案，直接写消费者的痛点小文案，更容易激发用户点击欲，比如IKF的文案“百元蓝牙耳机居然有这音质，不比千元香”



图18：封面小标题文案合集


视觉冲击力，冲击力越强，用户点击率就越高。什么是视觉力冲击强的图片？

第一种是你没见过，给你视觉震撼的图片，比如快递开箱的封面图，比如更大、更多、更有趣的图片；

第二种就是熟悉的东西陌生化，激发用户的好奇心。

视觉震撼的封面图片

例子1：牛奶品牌投放已经火了大半年的快递箱大法



图19：快递箱搬运图片合集


例子2：熟悉的东西陌生化，激发用户的好奇心。

如牧禾农场合作达人笔记，用胚芽米做成的故宫、超可爱狗狗饭团，迪士尼卡通饭团，这些通过

将熟悉的东西陌生化，激发用户好奇心。



图20：牧禾农场种草创意图片合集


例子3：猎奇超高颜值封面，人性之弱点，一览无余，满足用户喜欢看美女和帅哥的需求，将自身的产品植入其中。



图21：高颜值创意图片封面创意


充分利用好9张图

因每个笔记能展示9张图，尽可能利用好每一张图片的机会，图片上加上各类标签，也可在每一张图片表现出细节图、上脸图，让用户更了解产品。

例子：乐凡点赞评超22万笔记



图22：乐凡高点赞评笔记


封面：熬夜人群+去黄提亮功效+成分效果，人群+痛点解决方案；

第二张图片介绍去黄成分，支撑宣传卖点；第三张图片也是宣传功效成分；

第四张体现皮肤用过的水灵灵的状态；第五张体现产品用过摇一摇的状态；

第六、七张，体现产品用过的实际效果；第八张就是整体的上脸图片；第九张做一个产品集锦，更好体现产品功效性。

这9张图片，不仅是笔记的照片，而是产品信息超级浓缩包，用户看完之后，种草+拔草效果实现。

4.正文

正文最常用的方法，就是总-分-总的格式，具体写作内容格式。

从第一人称代入感，写出自己的痛点，同类商品的缺点，然后引入该品牌，这个产品是怎么解决痛点，有什么不同，具体支持是什么，最后使用体验。

总：简单介绍基本情况，如果写美妆护肤的帖子，介绍一下如年龄，肤质，日常护肤情况等等，以及当前遇到的痛点是什么？

如果是旅游类笔记，多为先介绍下背景，如国庆节来临，想出去放松下，想去三亚海边看看。

分：此刻主要是围绕封面和标题进行叙述，赢得客户信任，在这个阶段需要给到她一个无从反驳的事实，让她放心去选择。

总：总结性的说明一方面是产品给自己带来的改变，比如目前皮肤状态特别好，素颜就可以直接出门，也可以在文末加一些，诱导客户行动的话语。

在正文创作上，除了正文中口语化传播风格外，还需要进行分段处理，可在每段中，通过增加.-等符号增加阅读体验感。

另外为了减少行文的干涩，增加阅读的趣味性，文中也要增加一些emoji表情，比如水果、动物、心情等词语都可以用表情替代。

5.选项

图文撰写好之后，可以利用小红书笔记其他功能

标签：就是##这种方式，标签权重也比较高，在撰写相关话题时，记得添加相关商业话题；

门店：在前期设置的门店基础功能，发笔记时要定位线下门店；‍

选项：点开高级选项，有群聊、合集、定时功能等权限；



图23：发布笔记时选项设置‍‍‍‍

第三步：如何做数据复盘？


笔记发布完，可让身边之前关注的朋友，刷发现页，然后尝试找到该笔记，进行浏览且停留阅读时间，然后点赞评，同时自己在评论区，预留评论钩子，提升笔记互动率，前期获得初始流量。



图24：评论区评论提升笔记互动率


1.看小眼睛

发布24小时后，看当天小眼睛推荐，有无超过200，如果小于100，则判断系统无推荐笔记。

2.看系统推荐‍

点开数据分析，看有无系统推荐流量，若无系统推荐流量，很大程度说明，平台不推荐这个笔记；

3.薯条投放

打开薯条投放，然后看是否审核通过，能否直接投放，若薯条也投放不出去，判断很可能违规。



图25：小红书运营SOP标准


以上，就是小红书笔记创作SOP，大家在笔记创作、自查以及评论区上营销都可查询此表，对照有无改善空间。