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我是某SD平台的技术负责人，主要负责SD平台的技术研究与网站维护。**近一阵子有商家从TB58.NET网站来到我们SD平台SD，其中咨询了若干问题，有人建议我们分享一些经验，以使广大中小卖家少走弯路，少花冤枉钱。本着分享的精神，我们分享一下我们从做SD平台的角度来看待如何打造爆款。
我准备花几个章节来分享一下经验。
分享的问题一：一个爆款的生命周期应该是什么的？
我们经常讲，选择大于努力，电商的运营实际上是伴随着产品的生命周期的选择。我们现在广大中上卖家的选品的问题在于哪里呢？
1、 要么不上新品，要么一上**一堆新品；
2、 新品随意上线，放一阵子后没销量，才想起要推广；
3、 店铺的产品基本上不会变化，要么等到销售几个月，实在没有销量才想到下架。
如果试做技术分析，您是淘宝的管理者，您希望一个商家的新品上线后的生命周期应该是什么样的？
如果是我，我希望每一个商家新品上线都是这样的轨迹，
**个阶段：新品上线 周期时间：大概是新品上线的**个月内；
A、 新品上线后，访问量递量增加；
B、 新品上线后，收藏与访问深度递量增加；
C、 新品上线后，转化率与销量递量增加；
这其实是老早之前的七天螺旋的总体思想，但为什么现在七天螺旋没有用呢？ 其实不是七天螺旋没有用，而是千人千面规则。后面会从技术讲到这个影响淘宝深远的，但是不为广大中小卖家注意的规则。
第二阶段： 商品快速增长期 周期时间：大概是新品上线后后的一个月至半年内；
它的特征应该是什么样的呢？
I． 销量增加；
II． 参与各种活动；
III． 各种流量入口增加；
IV． 顾客体验非常好
淘宝的商品不可能是人员管理的，完全是靠机器智能管理（讲的是费话，但是明白了这个逻辑却很有用。），既然是智能管理，那么淘宝机器的管理思路必然有一套算法。
人们说智能设备**核心的其实是算法的应用，机器是死的，只有有了算法，机器才能跟人脑一样，会思考。
那么好了，第二阶段的时候，淘宝怎么判定你的产品是一个好产品，它要帮你大力推广您呢？
算法的维度很多，据淘宝内部人员的无心透露，约有一百多个维度。但实际上，我们不可能做到这样的维度，那么核心的维度是什么呢？没有人知道。
那么事实是这样的吗？ 我们现在不说淘宝，如果从市场的角度，您觉得电商目前**大的瓶颈是什么？
是流量，流量，流量。
因为移动电商的布局已经接近完成，移动电商的人中红利已经接近饱和，既然增量没有了，那么流量的质量**非常关键。所以转化率一定是一个商业平台**应该考虑的事情。
不讲太多的观念思维了，总结来说，下面的核心指标依然是淘宝考虑的前几名。只是说在不同的时期，每个维度的权重不一样。
n 转化率
n 销量
n 点击率
n 顾客点击反馈（包括页面访问深度，跳失率）
n 顾客体验（聊天，浏览评论）
n 展现量
如果从技术的角度来说，都可以通过SD做出来的。
第三阶段： 商品稳定期 新品上线后的一年以后
商品在经过增长以后，必然有一段持续的稳定期。这个时候的特征是什么呢？
n 回购率高；
n 销售额稳定；
n 搜索排名稳定；
这个阶段已经是开始走下坡路。
直至第四个阶段，产品下架期。
那么明白了这个逻辑，对我们SD的计划有什么影响呢？
是有着非常深远的影响。
简单的总结说，我们根据产品的生命周期，完全可以合理的布置我们的SD计划，**大效益发挥SD在运营的作用。那么思路是如何呢？
A、 在产品新品期，应该合理适度**基础销量
那么什么叫合理适度呢？ 简单的说，转化率是您的类目**的1.5倍左右。那么确定销量呢？不超过您店铺真实销量的20%（为什么一定是20%，没有原因。）因为比例太大，一定会触发淘宝监管机制。但如果这个数字太低，那么基础销量持续的时间很长，也对推广不利。
也有人说，我店铺真实销量****几笔，20%等于没有。如果是这种情况，SD抓与不抓，您觉得有意义吗？
B、 商品在快速增长期内，应该开足所有的资源进行冲刺。正面的有，
n 店铺活动
n 官方活动（淘**，聚划算，淘金币，天天特价等）
n 广告资源（直通车，钻展等）
背面的有：
n 淘宝客推广（择机**做一两千单，直至几千单）
n 继续SD；
争取在三个月内冲刺到行业前几名，如果资源不够，也应冲到前3页以内。
C、 商品在稳定期内
这个时候营销其实主要**是维持与补单了。
纵观整个产品的周期，我们发现其实**核心的是新品期。为什么呢？
A、 新品期内，产品的标签是没有的。这个时候容易给产品贴标签，符合千人千面；
B、 新品期内，以前等于没有花费任何资源，真的不行，损失也是**低的；
C、 新品期内，淘宝是会给一定的权重。正好抓住这个机会。
当然，这里面主要讲的是产品生命周期，其他运营的部分也相当重要。比如引流与推广具体的方式与方法，还有时机的选择，测款，标题优化等等等……这里**不讲了。
第二章节主要分享一下淘宝的千人千面规则。
希望能帮到大家，谢谢！ | 
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-1-25 14:45:52
大家应该多交流交流才是啊，即使不肯分享。font.j\*\*mer{color:#FFF;}
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