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电商现在分为两种种类型，一种是精品店，还有一种是无货源。精品店的意思**是自己有货源仓库，产品自己打包发货，除了自己有货源之外还需要具备客服、运营、美工等工作岗位。售卖的产品基本上都是自己有货源。优势：上限很大，之前货源有优势或者运营技术**可以做出来爆款，在电商市场的红利期做出来几个爆款造富了很多的人。
劣势：1.近几年供应链之间的差距越来越小，你这边出来的爆款，其他工厂几天**出来同款了，同质化很严重，到了后面**的**是价格，拼的是财力2.售后风险，自己囤货**会有很大风险，比如服装普遍退货率都是50%以上，很多做服装的销售额3000万，一年算下来净利润20万，甚至还赔钱，因为库房还有大量的退货和因过季或者款式淘汰留下来的尾货和库存。更别说还有很多产品进了一推货，根本**卖不出去。无货源的意思**是不需要进货囤货压货，通过信息差来赚取利润。优势：因让别人发货，售后也是厂家（上家）处理，没有风险，通过平台之前的信息差，消费者购买行为之间的信息差还有产品之间的信息差赚利润，可以批量复制店铺，通过多店实现利润增长。劣势：单店利润有限，因产品价格图片发货没有优势利润主要通过多店的模式，所以无货源也叫做店群。
市面上无货源的几种派系
目前市面上玩无货源的主要分为**派和精细化派，**派分为两种：1寻找平台技术漏洞，进行疯狂扩店。2寻求平台发展阶段的红利期进入，疯狂裂变。所谓的技术漏洞，**是通过某一个方法和技巧，快速让自己的产品有流量，有了流量**有了销量，**有了利润。这里出现了很多方法，比如：SD，动销，退款单，上下架。红利期：一个新的电商平台建立的时候，站在平台的角度，因需要扩充平台产品品类和数量，希望大量的卖家入驻，所以都会有一段时间的平台红利。于是诞生出来一个无货源的方法：采集，顾名思义**是采集别人的商品链接加价传到自己的店铺，出单后在采集那个人的店铺购买给客户发货。采集爆款，采集单类目卖的好的，采集跨平台的产品数据，平台前期是纵容这种事情发生的，所以这个红利期**让做无货源的人**做起来很多的店铺，但因为这种方法比较**，到这些人给平台带来的价值降低，平台**出现了很多的规则出来限制这种野蛮式的操作。目前拼多多市面上百分之95的人都是采集，批量做单店一个月利润普遍在200-800，在今年2月份基本上都以被平台清洗完。精细化派：顾名思义**是不**的靠产品数量，店铺数量来盈利。通过一些选品方法进行产品的筛选，通过后期的产品优化店铺优化进行盈利。这里出现了几种玩法的出现：蓝海，截流。
无货源店群的底层逻辑：
稳定是**好的发展 市面上普遍的无货源商家普遍有个特性**是焦虑。焦虑的点**是所有的玩法和技术本质上都是跟平台做对抗，**之间死了多少店铺，**之间店铺没有了流量，我遇到过很多拼多多所谓的大佬几千家店铺，通过所谓的高人效，快速起店理论**之间店铺全部被清洗，忙了大半年耗费了大量的精力，人力，财力，**后什么也没有落下。说难听点赚钱的多少，纯粹的靠平台的脸色，靠运气。所以在几年前我**告诉自己，一定要做有沉淀的东西。无货源沉淀的一定是店铺，如果一个方法迟早要被清洗，只能赚2个月钱，**算再有**，赚的钱再多，这种钱也不赚，不碰。因为一旦赚了这种钱，**可怕的是人的心态发生的彻底的改变，后面的每次思考和选择都再追寻这种快速暴富的方法和项目，好高骛远，越来越焦虑。**让我印象深刻的**是一个有600家拼多多店铺的同行，不知道SKU是什么，不知道坑产，只知道软件采集，改销量，**店铺。这种的公司沉淀不下团队，沉淀不下店铺，也沉淀不下那颗躁动的心。细思极恐的是这种人是店群人有很多，所以我从来不羡慕那些几千家店铺的店群选手，我目前200家拼多多无货源，单店单月产出5000，没有一家店降权，不让推广关小黑屋。
电商的本质：
把好的产品交给到有需要的人手里 不管是精品店还是无货源店铺本质**是把好的产品交给到有需要的人手里，服务好客户，处理好售后。两者之间是没有区别的，不可能电商里的每一个卖家都自己有仓库自己雇人发货，那为什么平台要打击无货源呢。因为严重干扰了正常的平台的秩序，因自媒体的发展，现在很多小白和公司都加入了无货源的阵营，都是软件采集，一个店铺几千上万个产品，出现了大量的店铺根本没有服务可言，上架产品价格乱加，客服没人回，售后不解决。很多厂家一直优化他的产品都没有你这种无脑铺货几千个商品的流量多，这对于那些精品店来说是不公平的。其实平台是支持无货源的，官方的小二一直告诉商家多开几个店铺去增加业绩，希望你开店，但是不希望你店群式的无脑铺货，店群一定程度上可以降低商家的试错成本，以阿里的淘宝和天猫为例，天猫是做一些品牌的**业务，而C店**是天猫的选品库，比如你**近选择了一个蓝海的品类，或者新型的市场，因为品类太小，天猫是肯定看不上的，怎么办，先上淘宝店去做，如果没有货完全可以让厂家代发，淘宝的大数据**会根据这样的数据进行观察，如果发现你这个品类，一直处于流量的上升趋势，且整个品类在逐步的扩大，**可以用天猫去承接你的业务，提高整个平台的业绩。平台希望无货源的商家干什么呢，**是填充他产品库的不足。比如说一些蓝海的产品，前期可以利用无货源去做，但是不能去一些红海的市场盲目的铺货去扰乱市场，这是本质。还有一个**是有人的地方**有****有信息差，不可能一个产品全网统一的价格，有的人**相信京东，有的人**只在淘宝购物，有的人**是拼多多的忠实粉丝。再说平台下同样的商品价格各不相同，因为有的人**相信便宜的，有的人**买贵的，有的人**相信销量高的，有的人**相信图片拍的**的，有的人**相信评价多的，各种需求下的信息差，都一定存在无货源。所以你只需要把选到一些特殊人群需要的特殊产品，客服聊好，发货售后处理好，产品优化好，无货源将会是一个目前市场中**好的项目，没有之一。原因：1 可以复制 2可以复利（沉淀店铺） 3创业成本：一台电脑。 4办公地点：没有限制，有网**行。
拼多多无货源现在主要的方法 ：
淘上拼 因为现在拼多多整个平台的产品品类数量还是没有淘宝多，所以拼多多希望更多的店群来拼多多开店是为了扩充拼多多的产品库，因为拼多多本身**是低价平台，所以拼多多无货源店铺找的厂家基本上都是拼多多的，但是拼多多在去年的时候**不让个人店和企业店铺发货的时候使用跟拼多多上家一个单号，专营店店铺还可以用拼多多的厂家单号，今年所有的拼多多无货源店铺都不让使用上家拼多多的同一个单号，因为严重影响平台秩序内卷平台。我们在前年的时候**已经在做淘上拼了，好多人有个疑问那为什么淘宝的货源价格比拼多多贵我们加价还能在拼多多上面卖出去呢，这里**是我经常说的流量的底层逻辑。很多小白包括做了很多年的店群人都不明白的这个很简单的流量分配机制。对于平台而言他不可能把流量全部给了一个厂家或者价格**低的那个商家，从2个点来解释一下这里：1电商的流量一直都是二八原则甚至一九原则，20%的头部商家分80%的流量，80%的中小卖家分20%的流量，平台如果把所有的流量给了头部卖家（这里指价格**低的或者综合实力**好的厂家），虽然他们能给平台带来**好的GMV，但风险太大，这些商家产品好服务好还好说，但是一旦这些头部商家拿到了所有的流量不好好服务客户，偷工减料，会造成大量的客户流失，带来巨大损失的一定是平台，所以平台一定会有一个**机制，不好的下来，好的上去。比如淘宝当时**是把直播流量大部分都给了薇娅，李佳琦，但是薇娅后来**了淘宝，双方闹得很不好，比如快手的辛巴，在直播间多次直接开骂官方人员，但是快手官方根本无可奈何，因为一旦这些人离开去其他的平台不光是GMV的损失还是大批量的客户流失，抖音很聪明，你会发现很多几千万粉丝的网红过一段时间**S不到了 ，很多几百万上千万粉丝的主播直播直播间只有几千人甚至几百人，为什么，因为抖音平台不会让任何人**平台，他本身的流量分配**是4321计划，意思**是40%的流量给企业品牌自播，商家自播，30%给网红达人（底部主播），20%给了抖音的活动，10%是大主播争抢的流量。
拼多多虽然是一个低价平台，但是不是你是高价**没有流量。只是你高价在这个平台**没有低价获取流量容易，但我们是无货源呀，别的低价商品一个月卖上万件，我们只需要一个产品一个月卖10件，店铺200个产品，**卖了2000件，一件赚5元，**赚了10000块。2很多小的类目细分产品大部门的厂家**看不上这个类目，因为容量太小，对于我们而言**是一个好的机会。 3电商平台的产品都是基于需求产生的，每年都会有很多新的需求，而拼多多无货源店铺**是持续满足这些新品的需求。比如抖音上视频火了一款产品，荧光棒。
我们淘宝上找到一个厂家卖23.8，卖到拼多多卖36，**卖2万多，减去售后损耗单天利润至少5000，虽然这个视频只火了半个月左右，但是足够了，15天我们赚了7万。
拼多多无货源适合的三种人 1有正式工作**的，宝妈群体，大学生，工作退休的，开1-2个店一个月有个8000-10000的利润， 2夫妻二人组（**佳模式）：夫妻二人相互配合，一个月开2个店，努力开店做半年开了10个店以上，一个月利润50000以上 3开公司 ：自己学懂以后，批量的招人做店，比如我，海南前期招了30个人批量做店，这个不光设计到运营技术的掌握，还涉及到团队的培养，管理，还有资金的周转。但是一旦规模成型，利润是很客观的。
现在这个时代，不前进**要淘汰。 当拼多多不让个人店铺用拼多多上家单号的时候，我**明白平台的用意，所以我们早早全部改变方向做淘上拼，淘宝的产品价格高获取流量难，我们**提高了我们选品的能力，付费带动免费流量的能力，客服还有处理售后的能力。在2月份这次拼多多无货源市面上都被大面积淘汰的情况下，我们活的很好。但我又敏锐的发现了另一个机会：拼上拼。在2月份官方清理拼上拼大面积无货源店铺的时候，我已经跑通了官方稽查**严重的关于单号的问题的**解决办法。目前测试的店铺效果不错，起店速度远超淘上拼。 当我们玩拼多多3.0的时候，还有人再抱怨官方淘汰了他们1.0采集的店铺。
无货源的**版本：
店群模式测款，测出来的好产品，拿出来传统运营手法单品打爆。传统电商人做店铺的思维**是先定了产品，然后进货，拍图，推广，SD，能不能卖的好还不一定。面对竞争对手的围堵，加大推广成本，加大补单的数量，面对上涨的房租和人工成本陷入的死循环。但无货源恰恰是反过来的，先证明能卖出去（产品加价还能卖出去），然后再谈货源，进货，放大这个产品的销量。如果传统电商人打爆款的成功率是20%，那么无货源证明过的产品再拿来做爆款，成功率可以加到80%以上。比如我们做店铺的过程中**发现了一款包装袋，每天的销量都有20单以上，我们上家卖11元，我加价卖15，一单赚4元。于是我分析了竞争环境，竞争对手的运营水平，跟上家沟通后专门飞到广州谈进货价格，批量拿袋子一个袋子成本1.5元，太原的快递成本谈到3.2元，打包盒的成本1元，算了一下我们发货的成本是1.5+3.2+1=5.7，我在网上跟厂家一样卖11，毛利润接近50%，**这个产品，我目前做了3个店，专门卖这个包装袋子，**营业额有6000-8000，人工只需要一个客服，仓库一个打包的，减去这两个人的开支还有售后损耗，一个月纯利润7万，一年利润80万以上。这几天赶上了3.8节，需要这个类目包装的人比较多，此图为其中一个店铺
（做不做成其实没那么重要，重要的是进场，所以，别想太多，留在牌桌上比什么都重要）。今天看到朋友圈S屏的一个截图，感慨万千。
近几年见了太多的开实体店倒闭的商家，实体店受疫情，客户群体局限，地理位置受限，前期资金投入巨大，管理成本人员成本高等影响可以说一地鸡毛。所以近几年一定要轻资产，一定要轻资产，一定要轻资产，重要的事情说三遍！ 我现在做生意遵循三点：1这个生意投多少，赚多少 2有没有人做成 3是不是睡后收入 比如送外卖，今天送**有收入，今天下雨不送**没有收入，在我看来这个**不是一个好的行业。
**后送给每一位我**近非常喜欢的几句话：
1选择大于努力
2人生的过渡，当时百般艰难，一朝回首，原来已飞渡千山
3成功的公式=热情×能力×思维逻辑
在这里再分享一个我近几年明白的一个道理：
钱不是**的，没有钱是万万不能的。
钱能买到大多数的东西，包括很多普通人一生的追求。
钱能改变一个人的命运，际遇，收到的待遇和态度，还有人的心、
钱能制造浪漫的气息， 让你的爱情永远保持新鲜。
的确，能用钱解决的问题，**不是问题。而不能用钱解决的问题，这是我们这些普通老百姓一辈子都不可能遇到的问题。
所以钱很重要。
拼多多无货源**是你一次人生的机遇。 |
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发表于 2024-1-24 17:45:57