|
|
关于如何打造全店爆款的，只不过每一篇文章更加的独立。今天是开篇，讲讲我以前几乎从来不在荷塘月色上讲的东西：sd！为什么要说这个话题？因为打造爆款，sd就是无法回避的；做淘宝，sd就是无法回避的；想赚钱，sd就是无法回避的。好吧，既然无法回避，那么我们就不回避了。怎么下手呢？这样吧，把我的一些理解、心得等，以一种无序的状态一条条给大家写出来吧。
1. “sd神技！”、“日刷千单不被抓”、“保证百分百安全”……，省省吧，我不想去评价任何一种sd方法，你只考虑一个问题就可以了：你觉得淘宝的那些搜索小二是吃干饭的么？
2. 可以说，只要你是sd（哪怕你是找朋友刷，发物流实包），淘宝也一定会有相应的技术手段检测到你是在sd。抓还是不抓，更多的时候取决于如下几点（当然，至于那些大家都了解的什么刷手的号、sd的技术等等，因为荷塘月色上相关帖子太多，这里就不多说了）：
（1）特殊时点的需求，比如3﹒15之前，抓sd的就会很厉害；
（2）类目的一些特殊性，有的类目可以做到你随便刷，淘宝都懒得管你，因为太小了，抓你的成本不值得；
（3）店铺的基础，即使是同样的类目，有的特色比较明显的店铺，搞上一些没什么问题，但是有的店铺可能你刷几单就被查；
（4）规则变化的一些需求；
（5）平台本身的需求：举个小例子，13年，我朋友参加天猫双十一，当天还差两个小时，双十一结束。我朋友接到淘宝小二的电话（当然，不是座机），“还有两个小时就结束了，我们还差XX的业绩……”。好了，那时候，你去刷吧！随便！
3. 关于淘宝个性化对于sd的影响：
个性化搜索趋势下，每一个店铺都是要被店铺打标的，而这些打标的结果是由你的进店人群特征来决定的，举个简单的例子吧：你是卖高端精品女装的，目标人群的定位是30 ——40之间那些收入比较高的白领。我们假设你开始sd，找刷手刷，你的技术控制的非常出色，没有被淘宝抓，当然你也可以理解成淘宝懒得抓你。（搜索公众号：“电商逸飞”，关注更多干货）但是我们分析一下刷手的特征：大学生、收入低、年龄低、赋闲在家没有工作、新号……。当这些流量进来并最终转化后，你的店铺标签就变成了：低收入、大学生、没有工作在家……，于是，在用户自然搜索的时候，符合这些特征的用户会被优先导入到你的店铺中来，但是，转化就可想而知了。而你真正的目标人群，就无法顺利进店！这就是sd无用，白玩儿！并且搜索引擎会越来越困惑：你丫到底闹哪样？什么人才是你的菜！！！最后，一生气：放弃你。所以，来几点说明吧：
（1）个性化打标对sd的影响更多的体现在那些竞争比较激烈的大类目上，对于很偏很冷的类目，因为消费人群太小了，并且搜索引擎也不愿意去干那事儿，比如农药；
（2）如果你的店铺主要目标顾客群是那些高收入人群，或者人群比较特殊，那么最好找你的目标人群进行bd，不仅仅是考虑安全的问题，更多的考虑的是你的店铺标签问题；
（3）有的类目人群特征是非常分散的，这时候sd的效果就会好一些购买卫生纸：几乎什么样的人都会购买；
（4）如果你销售的东西本身就是客单价比较低，适合低收入人群的、适合大学生的，比较符合刷手特征，所以，你懂得！
4. 淘宝对于很多sd行为的判断实际上都是从买家的账号、行为等来进行的。比如：黑号、新号、跟常规行为不符的购物行为（比如，假设某个买家几乎所有的购物行为都是在PC端进行的，突然有了几单是在手机端进行，并且是扫描二维码的！那么，搜索引擎就有理由去怀疑这几笔订单。）
5. 对于sd，你千万不要让他成为你运营的常态工作。前一两年，甚至一个运营高手的明显标签就是：会不会sd，有没有sd资源！可悲。所以，不管出于什么目的，我还是比较喜欢“bd”这个词，只是运营手段的一种补充。
6. sd一定要有明确的目的性（注意：这个目的并不是你要获得自然搜索排名，那应该是你做完优化后，理应出现的！），比如：你为了提高直通车的权重、为了提高天天特价的排名、为了提高一下转化率、为了……，总之，sd必须有目的性，其实不仅仅是sd，每一项运营工作都应该是有目的性的！
7. 如果你的条件允许，我还是非常的建议：运用好的你的老客户，把你的老客户建成一个群。到时候让利给老客户，这个让利是真正的让利，在你成本价的基础上，你还要再割让15块钱左右的利润，当做你sd的成本。这比sd要安全的多，效果也要好得多，对你店铺标签的稳固也要更加有价值。
8. 当然，还会有其他很多的，等我想起来，慢慢的分享给大家！今天就先到这里！ |
|
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-6-12 21:16:09