如何通过素材和千川抢量，快速成为头部商家

夜南

分享围绕精力资金的高效分配、抢量素材、千川投放以及抖音利润的深度思考这四个板块展开，重点阐述了抢量素材的布局方法、千川投放的底层逻辑以及实操思路和技巧。

高投产跑素材需要符合什么样的算法

站在我目前的理解，我认为整体完播率，决定我们播放量的想象天花板。



假设15秒的视频整体完播30%，它其实存在想象天花板的，这条视频有机会跑到1000万的播放量，但它只是叫做想象的天花板。
但这个想象怎么样把它变成真实的呢？这时候要靠的是视频的播放价值。（播放价值等于播放量×进入率×转化率×客单价）
你的播放价值就决定你天花板的完成率，你播放价值越高，完成到想象天花板就可能到1000万；你播放价值越低，可能只能玩到10%，你就才做到100万。
那么怎么样去提升完播率，怎么样去提升转化，这也是我们做素材的一个主体。在这个过程中，高投产能够日销百万的素材如何去制作？
在这个素材过程中，核心点就两个关键词，第一个，如何提升完播，第二个，如何提升转化。



首先，从完播开始，因为没有完播光有转化不持久，完播是重中之重。那么我们需要看懂素材爆量规律，其中我们可能会遇到以下问题：
1.不知道同行流量结构 2.不知道同行为什么爆 3.我学了同行一样的视频为什么不爆 4.我同行都不行，我不知道学谁。
这是常见的四个问题，这里不细讲，简单说一下。第一个，不知道同行流量结构的过程中，第三方的软件是完全可以看到的，第三方软件我非常建议你们用考古家。
因为我让考古家帮我们开发了一个功能，它可以按直播间的这个视频的流量结构多少去排序，也可以选类目，选好之后有一个流量分析，流量排序那里去找，可以找到很多视频高的点。
找到同行的流量结构之后，你会发现，如果同行是打全域的，这时候会显示他视频很高，他其实也没有自然流的，全都是全域。这时候我们打开手机，点开随心推帮他投一下。
这时候系统弹出来，该直播间正在投放全域，说明他的那个第三方软件看到的短视频流量结构，如果是不真实的，对吧？这时候你去学他的素材，想出免费的概率意义不是很大，但是跑量是能跑的好。
如果同行在那边没有投这个权益，他视频在第三方软件看到很多，你可以去学很好的脚本，所以一定要先通过第三方和他是否投权益去做对比。
那么，有时候跟同行一样的视频为什么爆不了？举个例子，我们平常是不是都吃过海底捞？海底捞四个人出去吃，这时候服务员一定会说，先给你做个美甲，四个人前面还有十桌，你是不是只能坐着等？
这时候你说今天八个人，他说八个人可以的，八个人我一个包厢，但是包厢肯定需要99块的低消包厢费，是不是？
那这时候你是不是不用等，直接可以落座？所以你看我学了同行一样的视频，学了一样的视频代表受众人群是不是几乎一模一样？
素材排队跟海底捞排队是一样的，那你怎么样才能排队？给钱是不是你是不是可以往前面，花钱比别人花的更凶，肯定是有机会的。
但是同行他不愿意卖给你，这时候你只能乖乖的排队，除非你的转化比他更好，除非你的持续转化比他更强，你一比一学才有用。所以为什么我们要做差异化的素材？今年首发标极其重要。
那我的同行都不太厉害怎么办？跨行学。怎么去跨行学，怎么去实操落地？



首先我们看懂他素材爆量的三个规律。
第一个是我们要知道同行为什么爆；第二个我们跨行超素材的，第三个我们要举一反三，找到它的精华点，这很重要。
不是一比一抄，1比1抄没有用，是送人头，1比1抄是小白该做的事情。但是我们不要成为小白，我们要成为头部商家。

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作者 | 一齐 齐心会创始人，擅长短视频素材千川打爆直播间。