马云完了！电商之王易主！阿里向拼多多拔刀，不是“仅退款”而是

烟雾弥漫

听说，最近大家都不在网上购物了！
这几天 618 年中大促正在如火如荼的进行中，各大电商平台使出浑身解数，纷纷亮出各自的“绝招”。
它们通过推出一系列极具吸引力的优惠政策和促销活动，又是限时秒杀、满减优惠、又是平台补贴、派发红包等，试图最大限度地吸引消费者的目光和关注。
有的电商平台不惜投入巨额资金在站外平台，甚至是竞争对手平台，进行大规模的广告宣传和推广，在各种渠道上狂轰滥炸，抢夺消费流量。





而电商领域曾经被誉为行业老大哥的阿里巴巴，这几年在众多爆发增长的电商平台竞争中，很明显已经败下阵来。


尤其是当拼多多又交出了一份堪称“炸裂”的财报后，阿里是真的坐不住了！


5月22日，拼多多集团发布截至3月31日的2024年第一季度业绩报告。报告显示，拼多多集团今年第一季度实现营收868亿元，市场预估768.6亿元，同比增长131%；调整后净利润306.0亿元，市场预估155.3亿元，同比增202%。调整后每ADS收益20.72元，市场预估10.54元。
拼多多上涨超5%，市值为2129亿美元，阿里巴巴市值为2059亿美元。





蔡崇信曾直言，“阿里落后了，因为我们忘记了真正的客户是谁。我们的客户是使用我们的应用程序购物的用户，我们没有给他们最好的体验。所以在某种程度上，我们有点自食其果。”





去年底，阿里就已经开始大范围的调整业务结构。先是大刀阔斧的换帅，再到“重回用户”价值核心，当大家以为，阿里使出的招数只是“仅退款”、“价格力”、“服务力”时，那我们真的想的太简单。


直到这次618，我们才发现，原来阿里想出卷死拼多多的办法，居然是不为大众消费者所知的“1688”！





用魔法打败魔法！
1688 是一直以来都是中小商家选择货源的第一平台。其主要面向群体还是以 B 端客户为主，聚集了超过 60 万的源头工厂！
而工厂商品价格能有多低呢？比如市面上价值 100-200 多元的充电宝，1688 仅需 20 多元。这让谁看了，不心动？甚至很多小红书博主纷纷开贴，分享在 1688 上购买的“穷鬼好物”。什么衣服帽子牛仔裤，再到枕头风扇吹风机，其他平台要割到几十甚至上百的商品，1688 上仅需 2 位数就能拿到“平替”。


而这几天一场叫做：《穷开心之夜》的晚会在抖音、B 站直播，我们才发现，为了和当下年轻消费群体双向奔赴，为了打败以低价著称的拼多多，阿里选择了“不正经”的手段，用主打“穷开心”来祭出 1688。





贵妇化妆品卖不动了，大牌服装没人追了，网红雪糕老板卖红薯了！你会发现，现在的年轻人消费群体倡导的，不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比；不是远方去不了，而是Citywalk、公园二十分钟也可以，他们正在践行“平替式、无溢价、质价比”的新消费和新生活。


那么阿里不断加大对 1688 的推广力度，尤其是向 C 端用户的推广更是备受瞩目。那么，这样做的目的究竟何在呢？





拓展市场边界。虽然阿里在电商 C 端市场已占据重要地位，但市场的潜力是无穷的。通过向 C 端用户推广 1688，阿里可以进一步挖掘消费者的多元需求，将业务触角伸向更广泛的领域。原本 1688 主要服务于 B 端商家，但 C 端用户同样有着多样化的购物需求，尤其是对于一些性价比高、源头直供的商品有着浓厚兴趣。将 1688 推向 C 端，无疑是阿里在寻求新的增长极，以突破现有的市场局限。


满足消费者对高性价比商品的追求。在当今社会，消费者越来越精明，对于价格和品质都有着较高的要求。1688 上有着众多的源头厂家和批发商，能够提供大量物美价廉的商品。通过推广 1688 给 C 端用户，阿里可以满足消费者追求高性价比的心理，让他们能够以更实惠的价格购买到心仪的商品。这不仅可以增强消费者对阿里的粘性和满意度，还能在竞争激烈的电商市场中树立独特的优势。





当然，也是为了构建更完善的电商生态系统。阿里的电商布局是多元化的，包括淘宝、天猫等知名平台。将 1688 融入到整体生态中，可以为消费者提供更全面的购物体验。C 端用户可以在 1688 上找到一些特色的、小众的商品，同时也能为他们的创业或副业提供货源支持。这样一个完整的生态系统，能够更好地满足不同用户在不同阶段的需求，提升阿里电商体系的整体竞争力。





随着市场越来越内卷、越来越透明，普通消费者更加注重商品的品质和价值，而不仅仅是品牌和包装带来的超高溢价，而这将推动市场更加注重商品质量和性价比。


当然， 1688 的推广也有助于推动中小微企业的发展。C 端用户的加入可以为这些企业带来更多的订单和市场机会，助力中小微企业在竞争中成长壮大。


该省的省，该花的省着花。
当消费回归理性，一场“平替”的快乐将席卷当代年轻消费群体。


这个 618，你消费了吗？