|
|
本连载系列文章写给新手卖家的，对于那些还针扎在如何寻找货源的新手卖家朋友也许会有一定的帮助，请各位老鸟绕道，写文目的只为能真正帮助一小部分人找准货源选择的方向！你的支持也是我持续发表的唯一动力！
你现在看见的文章是我2014年为帮助中小卖家而策划的从货源到推广到营销到爆款的系列文章，既然是系列文章就是由很多篇文章组合而成，你现在观看的只是其中一篇而已，如果你想系统的把握整套淘宝运营的思路，请阅读其他文章，只有这样才能够真正的理解我这套运营文章的精髓！
我要去北京，有多种方式可以实现。1丶走路去北京，不花钱，速度最慢 2丶坐汽车去北京，花少量的钱，时间稍长 3丶坐高铁去北京，花钱多，时间快 4丶做飞机去北京，5小时内就到，花钱最多，速度最快！ 如果要我现在选择我肯定选择坐高铁或坐飞机过去，因为这种方式最快。
我们做淘宝也是一样，如果你非常的盲目，那么你操作的效果肯定做的非常的糟糕，原因是你没有清晰的目标和详细的计划！所以新手卖家在开始创业前一定要先定位自己的模式！你到底是想要赚钱？还是想要经验？还是两者都要？如何才能降低风险？如何才能快速的切入市场？
因为货源的文章是针对新手，我就直接写新手能够快速吸收的内容，货源的定位我只讲两点，一点是大众爆款的运营模式，一点是小而美爆款的运营模式！今天这篇文章讲第一点！
之所以要取名为大众爆款，就是销量高，出货快，能够快速的带来大量的流量，快速吸金，当然并不是什么样的货源都能够做到这一点，只有部分货源才可以！
新手卖家其实刚开始最迫切的并不是一定要赚很多钱，而是希望通过淘宝开店能够给自己希望给自己信心，哪怕2天出一单也是能够让自己保持激情，坚持下去的！如果半个月才卖1单，那你很快就会失去对淘宝创业的信心！
我接触过几万卖家，大部分放弃的卖家是在前3-6个月，因为没有流量，也没有销量，sd还被淘宝抓，所以最后放弃淘宝创业，让自己注定一生为这次放弃而后悔！因为若干年后你会感慨，早知道......我就坚持下来就好了！
所以我觉得，新手卖家活下来是第一要素，这里说的活下来是指精神上跟物质上的给养，缺一不可，缺少任何一点都能让你倒下！信心来自效果，虽然赚的不多，但每天都出单，自己还是有兴趣和信心做下去的。那大众爆款的要素有哪几点呢？
要素一：大众货源
很多人想寻找那种淘宝上没有人卖的产品来做，认为这样没有竞争，但是你忽略了一个问题，之所以没有竞争是因为他没有市场，鲜菇这个行业给你排名第一页你一天也卖不了几斤。
如果要想快速打造爆款，必须要是大众产品，很多人都需要使用的产品，就拿女装来说，我们只做大众T恤丶大众连衣裙丶大众棉衣丶大众女裤。其他的全部不做！因为这几类产品的需求大，加上我自己研究的方法很容易打造爆款！
还有一种产品也是能打造爆款的，小而美产品，这个我们下篇文章会详细讲解到！
要素二：价格优惠
之所以卖的火其中一个原因是价格便宜，中国毕竟穷人还是比较多的，富人肯定少于穷人，而且淘宝的基因就是淘便宜，要真是上几千的产品，很多人宁愿在线下来购买了！切记，新手不要一开始就做几百上千售价的商品，因为你没有文案经验，运营经验，中高端产品初期你是非常难做上去的。
我认识的新手中有一部分就是通过这种低价策略快速站起来的，虽然前期他们赚的不多，当他们日发500件以上后，其实钱并不算少，之所以选择价格便宜的商品是因为新手需要快速积累经验！也是遵循我上面的宗旨，活下来是第一要素！
当你有了一顶经验以后可以更换产品来做，那个时候你再根据行业数据分析，产品分析，价格分析，人性分析，市场占有率预估等多项指标来确定你的利润货源！
要素三：利润薄弱
低端产品价格便宜，自然利润也不会高，但是能够快速的出单，利润薄弱不代表不赚钱，量大了也是能够赚大钱的。
我认识的代销学员中有日出800单以上的，每单利润才5元-8元 一天下来保底有4500元利润 1个月有10万以上的利润，做了2年他开始自己寻找工厂，自己做代销商，赚的就更多了！
到这个时候我想你应该已经清楚了大众货源爆款的运营思路，选择大众高转换的货源作为基础，因为这类的产品很容易就有转换，这是我个人的经验，我现在寻找的货源在没有销量的情况下也是能够达到2%以上的转换率。
价格比较便宜，也会拉升产品的转换率，虽然赚的不是很多，但是新手要的是快速切入市场，真正等量上来了你一样赚钱，并且你会发现你有流量有很多变现的机会！当然也有一入手就做中高端产品，一直做的比较好的，不同能力的人运营不同等级的货源效果是大不一样的！
告诫新手，别一开始把自己的商业计划想得太过伟大，毕竟韩都这样的电商企业并不多见，活下来是第一要素，快速切入市场才是我们当下迫切要解决的！你的商业计划再好，长时间不出单，你又没有雄厚的资金，很快就会失去信心！
关于这类货源的详细运营方法，我在后面推广系列文章里会讲到，我们要一个一个攻克，目的只有一个，帮助一部分卖家找准方向使劲，方向不对，努力白费！
淘宝创业成败更多在于前3个月，如果这三个月能够让店铺每天出单，你才会有信心坚持下来创业，如果连续半个月都不出单，可能离放弃淘宝创业也就不远了，所以我们定位的时候就应该把这个因素考虑进去，在活下来后一切皆有可能，这是创业之根本！
|
|
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-6-12 15:57:04