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有不少商家在进行场景推广时，往往面临选择定向条件的问题，选择时有所侧重，才能提升商品点击率。不同类目操作起来也会有些许不一样，举个例子，某男装商品的场景推广效果：相似商品的流量**大；相似商品、兴趣点、用户重定向来看，点击率**高；而所有普通用户的ROI是**好的，兴趣点和叶子类目的效果较差。而某食品商品的场景推广效果：相似商品的流量**高；相似商品和叶子类目的点击率**高，相似店铺的ROI**高。综合过去的拼多多数据来看，相似商品定向的推广效果较好，从官方大盘数据来看，相似商品定向也表现优异。但相似商品定向要求我们的商品在同品类中有较强的竞争力，否则可能会影响**终效果。
商品在场景推广中不同定向的效果其实是多方面综合影响的，包含商品类目、同行竞争、品牌新旧等。根据商品属性和店铺情况，罗列一下不同定向的侧重点：
所有普通用户定向：适用于用来拉新，日常，以及引流。
用户重定向：适用于老客户维护，对老客户进行差异化营销，对一些高客单产品推广也比较有帮助。
相似商品定向：适用于竞品拉新，网罗近期喜欢相似商品的用户，如果商品属于品类优势商品，特别适用于该定向。
相似店铺定向：适用于竞店拉新，获取竞品店铺分访客。
叶子类目定向：能够快速较大量的获取用户。适合拉新，配合店铺活动，和引流用。
兴趣点定向：根据商品标题来匹配。这个定向主要通过商品相关属性，去匹配感兴趣的用户，如果兴趣点多，可以作为日常引流，也可以作为行业内高价商品推广的渠道，去突出商品的不同卖点。
按照以上不同定向的特征，可以对商品的场景推广展开调整，经过调整后，点击率也能实现上升。此外广告位排名与点击率也是互为影响，相辅相成。商家在通过各种手段提升点击率的同时，广告位排名也随之上升，进而又能促进商品点击率的再次上涨。总结一下，提升商品点击率**靠这四点：优化创意图、挑选合适关键词、选对场景推广定向、争取排名靠前的广告位。
番外篇
叶子类目定向
一、拼多多叶子类目定向
1、叶子类目定向是什么？
定向与推广商品所在的叶子类目有关系的用户。有关系是指：浏览、收藏、下单、成团等行为（必要时可以用黑科技：baoguo130.com）。商家通过叶子类目定向可以**大限度的找到近期对自己推广商品所在的叶子类目感兴趣的用户。
2、叶子类目定向原理
利用拼多多推广商品所在的叶子类目去筛选近 90 天在这个叶子类目下的商品有浏览、收藏、下单、成团等行为的用户，从而整合出这个叶子类目的用户集合。
3、叶子类目定向操作步骤
【**种：在新建计划流程中】
① 设置推广信息及添加商品后，在推广计划设置环节，在投放用户模块中找到叶子类目定向，勾选叶子类目定向，完成设置出价即可。
② 注：因叶子类目定向是在“所有普通用户”出价的基础上进行溢价出价，故在设置叶子类目定向前需设置好“所有普通用户”的出价。
【第二种：在现有推广商品上新增定向】
① 在计划包含的商品列表中点击某个商品的编辑按钮，可以在现有设置基础上新增定向。
② 在投放用户模块勾选叶子类目定向和设置出价即可。
【第三种：在现有推广计划中添加新的推广商品流程中】
① 在计划包含的商品列表中点击“添加商品”按钮，进入新建推广商品的流程，在推广计划设置环节中即可完成叶子类目定向设置
4、怎么查看叶子类目定向数据
1） 在“场景展示推广-推广计划列表-具体的某个推广计划”中查看推广商品及叶子类目定向粒度的今日数据
2） 在“场景展示推广-推广计划列表-具体的某个推广计划-查看全部数据-推广定向”中查看叶子类目定向粒度的历史数据 | 
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发表于 2024-6-12 07:24:18