|
有个小伙子是90后，大学毕业初次接触电商运营。中间几年在某宝开店，2016年初识拼多多，看到厂家日以万计的发货量，对这个大流量的新兴平台也有了兴趣。于是2017年初跟人合伙出资，组建了一家电子商务公司，专门从事拼多多渠道的售卖。他说，商品一但脱离了质量的底线，任何运营上的努力都是白费。拼多多拼的不只是价格，更是质量的把控和过关。不管是什么类目、什么产品，根本都要回归产品本身，做好产品才是关键。
目前拼多多流量构成主要是搜索流量+资源位流量+类目竖条流量，在占比方面搜索流量大约可以占到30%的流量。所以这块流量做好的话，还是有比较不错的效果。如何去获取这部分搜索流量？宝贝的标题起决定性的作用。但在实际运营过程中，很多新手商家往往不知如何选择、制作自己的宝贝标题。
首先是选词。假设现有一款新品要推广。我们先对宝贝进行定位，包括它的卖点、价格、目标客户等，从而确定它的主关键词。然后在围绕这个主关键词去扩展长尾关键词。在选择主关键词时，不能以自己的意向来确定，要根据整个市场和竞争对手的产品策略来确定。如“T恤”作为主关键词，竞争太大，很多中小商家无法将这个词做好排名的优化。相关的推荐词可以使用电客辅助宝的关键词检索功能进行查询，打个比方，使用“韩版T恤/条纹T恤/刺绣T恤”这些关键词，做好排名优化的几率**大很多了，词也变得精准。
一般在选择长尾关键词时可以参考以下四点进行筛选：
1、参考同行业同款宝贝商品标题（切记不要直接复制）；
2、通过拼多多搜索框下拉词进行选择；
3、通过店铺后台商品数据—商品热搜词进行选择；
4、参考直通车宝贝“相关词”进行选择。
选好商品主关键词和长尾关键词后，组合出一个标题是比较简单的，这时要做的是让标题12个字发挥出**大的效果。
关键词不要过于宽泛，保证精准关键词相互之间不冲突。比如，有一款食品是“无糖”的，**不要添加“蔗糖”，这种相互冲突的词；
重复的词不要出现，“休闲零食小吃零食”像“零食”这个词没有重复的必要，但不要试图把重复的字给节约。如休闲零食食品，不要把这里重复的“食”字给节约出来；
可以把商品卖点按照关键词重要程度，从左到右排序，排在前面的关键词，会被优先辨识和注意；
不要浪费添加一些系统默认的促销词，例如包邮/**等，因为拼多多所有商品默认都是包邮的（各个类目也要按照自己的实际情况去操作选择）。
宝贝标题不管如何组合，**后能真正带来流量的不在于标题本身，而在于它拆分出来的各个长尾词的权重，只有关键词权重上去了，在拼多多排名才能上升，才能引入流量。
（多多辅助宝已更名为电客辅助宝，更多拼多多运营推广、拼多多排名查询相关文章请移步至电客辅助宝官网的分享中心查看：http://www.pddfzb.com/转载请注明出处）
| 
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-6-11 21:10:50