影响转化率的主要因素及直通车流量下滑

余悸心有余悸

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今天主要跟大家分享2个方面的内容：

1.影响转化率的因素有哪些？

2.你开了直通车为什么还是没有流量？

1影响转化率的因素都有哪些

首先，大家应该都知道转化率的公式

转化率=（购买人数/所有访客数）***，

影响转化率的因素有很多，除了产品自身（产品价格、品类丰富）的原因以外，流量来源、买家人群精准程度、产品主图、详情页、短视频、买家秀、评论、问大家、往往响应速度、店铺DSR评分、访客质量（访客对商品需求的相关度）、产品卖点、产品功能展现形式等等都会影响到转化率。

2为什么你开直通车依然没有流量

①关键词：不够精准

②数据变化：可以查看下生意参谋，如果流量没有上涨，看推广的产品每天的点击率是否达标

③消耗程度：直通车消耗少，带来的自然搜索流量自然也**少，如果消耗太低可以拉大预算进行推广

④人群问题：投放人群、投放地域和投放时间都需要精准，另外产品计划**好是无线端和PC端分开来做

⑤点击率、收藏加购率：阀值是达标

⑥直通车是如何给搜素加权的，付费流量占比多少是健康流量值，用直通车拉爆流量也要将低价，控制流量（托价法）。关键词加权（词下成交等）收藏加购率、转化率，车拉人群