双十一,这样才能玩转转化率！

雨未停天未晴

距离双十一只有20多天了，有很多的电商卖家都发现店铺里的商品开始出现卖不动的趋势，原本每日上百的订单量变成了几十单，流量没有变化销量却开始下滑，让人不知所措。但运营者们有没有考虑过，流量下滑的原因可能是由于你商品的流量精准度不够呢？

流量的精准度包括商品针对的人群类别、主图的相关性、用户进店关键词、推广宣传的渠道等是否精准和到位，它们都是影响转化率的核心因素。想要在日常的运营甚至双十一购物日提升店铺的流量和销量，**要确保进店流量的精准性。

1.确定人群定位

不论是商品还是服务，**终的收益和消费的群体始终是用户。用户的浏览和消费行为以数据的方式呈现出来，运营者应结合相关的流量信息来分析这部分数据，再现用户的购买行为从而建立消费者的人群画像。找到他们的主要购买时间点、所在的地域和主要购买的商品类型等，再对商品进行优化和创新以达到更精准的销售运营。

（图片来源于“竞店宝”软件数据）

2.主图的相关性

商品的质量和服务都有的情况下，还要注意商品的详情页面的设置以及主图的相关性。用户在搜索和购买商品时，主图起了一个很大的引导因素（相当于商品的门面担当），这也**要求主图和商品的相关度要够高，才能达到吸引用户的目的。

3.关键词的选取

一般可以根据行业关键词排名情况和自定义搜索的关键词排名情况来查询店铺所属行业的相关热门关键词，但在选词上一定要注意不能直接进行套用，不同的商品具备不一样的特性，关键词的选取也要有针对性（需要经过相关的整理、加工和组合）。

（图片来源于“竞店宝”软件数据）

4.推广渠道的选择

除了传统的线上线下宣传还应该注重手机端的推广，现在是智能和无线作主导，利用大众经常使用的手机平台和交流圈做推广也是一种可行的办法。这一点竞店宝这款卖家数据分析工具**做的很好，在竞店宝的公众号上除了可以直接进行店铺运营数据的查询，还能查看相关的电商运营教学小知识！