淘宝新手卖家如何推广运营?

予我温暖

淘宝新手卖家如何推广运营?
运营需要全面负责网店的日常运营，对网店的业绩负直接责任，主要工作**是策划如何把商品销量搞起来，产生利润。
关注两点： 产品 和 顾客
怎么把产品卖给顾客呢？ 关键在于： 流量（引流）、转化（优化）、用户粘性（回头购买率）
一．引流：
1. 主图
2. SEO优化----免费
3. 直通车、钻展、淘宝客 ----付费
4. 站内和站外活动引流
二．转化：
1. 产品定价 （根据市场需求和客户群体来定价，并不是越低越好，合适的定价才好）
2. 产品卖点
3. 详情页图片和文案
4. 基础销量数据
5. 评价（因为网上看不到商品质量，买家只能通过评价来评判）
三．用户粘性：
1. 保证产品品质，性价比高。
2. 售后服务
SEO优化：
SEO主要**是对商品标题优化，知道自己产品对应的 搜索热词，成交词，属性词 是什么，
付费推广：
直通车： 是按点击收费的，直通车用的比较多，一般商家都有使用，需要了解。
钻展： 可以设定点击收费，也可以设定按展现收费。钻展用的人比较少，一般小卖家不用。
淘宝客： 按成交收费。淘宝客用的也比较多，需要了解。
站内活动： 天天特价、淘**、聚划算、淘金币、淘宝试用等等
站外活动： 各大U站，折800、会员购、九块邮等等
一：影响店铺权重的数据因素基本都在下面：
运营需要了解的数据：
1. PV量（浏览量）
2. UV量（访客数）
3. 人均停留时长
4. 30天成交总人数
5. 30天成交总金额
6. 单品成交转化率
7. 店铺成交转化率
8. 商品动销率（有销量的商品数/上架商品总数）
9. 客单价（跟同类目的竞争产品比较）
10. 老客户回头购买率
11. 产品和店铺的收藏量（正常收藏靠前、无收藏靠后，非正常收藏**后）
推广专员需要了解的数据：
1. UV （推广带来的顾客数量）
2. ROI（推广成交金额/推广费用）
3. 直通车关键词质量得分
4. UV平均获取成本
5. 点击率
6. 展现量
7. 推广总费用（推广还是必须要有的，你不给阿里赚钱，他干嘛给你大流量）
活动专员：
1. 活动的点击率
2. 活动订单比例
3. 活动订单转化率
4. 活动的售罄率（去库存率）（特别是KA商家，小二给你很多活动资源，你**必须给我达到一定的售罄率，要不然小二的业绩奖金谁给呢？）
客服专员：
1. 旺旺平均相应时间（聊天回复速度）
2. 旺旺在线时长 （并不是像QQ一样的去挂几个太阳，至少旺旺不能老不在线）
3. 回复客人的数量（工作强度）
4. 询单转化率
5. 退货退款率（可以判断店铺服务态度、沟通技巧以及产品质量）
6. 买家的评价（产品质量、服务、物流的综合表现，好的评价有多重要不用我说了）
7. 发货速度
上面讲了这么多，看的云里雾里，谁能全部做好啊，全部做好**是神了。确实，全部做好**是神了，是大神。
很多数据是有关联性的，一个数据做好了，另外一个数据自然会被带动起来。其实所有的这些，只要把握好几个关键点，我相信你的店铺数据会很漂亮。
首先**是产品，一款好的产品，一款惹人爱的产品是王道，产品好了，回头客自然**多，退款自然**少，客户写的好的评价也会激起新客服的购物欲。如果这款产品你自己心里这关都过不了，那劝你还是不要做了。
还有**是美工，要好的图片，吸引眼球的主图加经典的详情页，图片做好，关联做好了，点击率肯定会高，进店人数自然会增加，人均停留时间变长，客户进来咨询的人也多了，宝贝活跃了，展现量也会增加，正所谓生生相息。
活动也是助推剂，有资源，有能力的话多找找活动资源，不一定要大的活动，大的活动一般人恐怕也很难上，其他还有很多小的，免费的，或者收费很低的活动的，每次活动不求几百上千，能出几十个也好的。
一定要有个用心做事的好客服，客服很重要，直接关系到**后一步的转化和售后，自己做固然是**好的，但是一个人精力总是有限的，店铺忙的你若去做客服了，你**没有时间和精力去想怎么把店铺做的更好，怎么把好的生意维持的更久。
有好产品的同时一定要有完善的供应链，讲的高大上了一点，其实无非**是你的货卖出去了，要有充足的货源及时发货。
还有人说SD也和那种药，有人说SD是仙，有的人说他是魔。人云亦云，不好评论。SD是一种 辅助，关键你怎么用，它有太多细节、太多讲究，用的好的人爱不释手，用的不好的人谈虎色变。
一句话，开网店**必须有一款能过的了你自己这关的好产品，用心经营店铺，好的图片，好的文案，根据自己的启动资金适度推广，前期是否配合着精**补单，那**由自己把握。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群：557403417 我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，**不要来了。