电商大变天，商家该何去何从？

春寒斜阳暮

要说今年618的电商平台能有拼，天猫、JD.COM已经取消了十几年的预售机制。各大电商平台都加码低价产品，推出简单粗暴的折扣，补贴流量和现金，加码直播和短视频加强护城河。





综上所述，今年的618是流程简化、流量为王、回归用户三大趋势。每一次大促销都是商家成为行业黑马的最佳机会，但越来越多的商家也开始关注长期主义，希望做生意有一定的感觉。
例如，在抖音商城618中，越来越多的商家成为具有持续增长能力的白马。为什么这么说？首先，有客流才有生意。抖音商城618为商家提供了巨大的流量。与传统电子商务希望从外部引入更多的流量不同，抖音商城基于多元化的内容生态，具有自然的流量值，流量转换链路更短、更高效。而且这次抖音商城618对低价有更好的机制，所以商家的低价更有优势。



从这个背景来看，两层buff叠加在叠加节点上，促进自身的吸流属性，商家可以在抖音商城获得更多的数量。这是抖音商城支持商家的第二步。
第一，在游戏玩法方面，具有价格和利润优势的平台商品有更多的权益。以官方立减和一键直降两大平台级玩法为例，直接为用户立减优惠或销售直降。更重要的是，为了使机制更具吸引力，抖音商城在618年投资了100亿曝光资源，低价产品可以获得高达500%的曝光增长，使具有价格优势的产品能够获得更多的资源和补贴。
第二，在全球范围内提供资源，给低成本商品爆发的机会。例如，在货架上，秒杀抛直购、大牌试用等频道，都是帮助商家创造爆款的内容。工厂里还有细分行业的专家种草，比如超值天团直播间的头部专家种草，超值天团的垂直直直播间。最大限度地吸引用户光顾，帮助商家提高销量。
这些机制增加了商家在货架厂和内容厂的合作，使商家手中有价值的商品爆发得更好更确定。虽然游戏玩法多样化，但为了让商家更好地参与，平台大大简化了注册过程，除了没有类型限制，甚至个人商店也可以参与，这是参与520推广商品一键注册618改进，平台将在推广期间全面指导商家运营。同时，该平台还提供了许多运营支持，如帮助企业预测注册后的具体收入、参考预估订单数量等，从而真正了解简单的业务。



回顾过去的大促销成果，可以说抖音商城为商家提供的可持续发展战略是成功的。例如，2024年抖音商城年货节，平台日均销售商品数量同比增长113%。2024年，抖音商城38好物节低价爆款商品平均支持GMV同比增长76%。许多品牌商家和中小企业参与促销，从讨论和销售爆发到持续稳定增长取得了良好的效果，节点的增长投射到日常运营，帮助企业成为业务领域的长期增长，是每个电子商务平台的解决方案。
无论是从单一机制的角度来看，低价产品的价值，还是从长远来看，抖音商城618好物节的长期运营显然对企业有很大的吸引力。
在这种情况下，预售机制不能为平台带来预期的销售增量，反而因为种种弊端而饱受消费者的诟病，带来负面效应，因而它的历史使命也就理所应当地结束了。