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一直都在云中**SD平台（http://www.yunzhongshua.com/），从其中也学了不少东西。不过很少看到派里面有分享自己做款失败的案例，都是成功的。今天我分享一个我个人做款**后失败的案例，希望看到的朋友能够从我的失败中吸取一些经验。
店铺是经营女装的，连衣裙，这个季节正是连衣裙好卖的季节。四年的老店，四月份的时候上新了二十款，选了其中的三款来做销量。
ABC三款都是同**上架，周三晚上九点半。
上架之后开始引流做销量，**周下架流量稳定，ABC都有不同程度的出单，流量也基本稳定，从第二周的下架开始B款流量爆不起来，A和C都破千了，而B款的访客还是一百多。
第三周开始A和C流量依旧持续再增长，而B还是那样，怎么都涨不起来。后面用直通车拉了一次还是没用，**没再管了，至此B这个款基本算是死了。
事后整理了一下，B款到底出错在了哪里？
SD，这三款都是一起**的，而且增长比例都是一样的，都是在内部SD群**的，基本号都没问题，所以这块应该不可能出错，如果出错在SD的话A款和C款**不可能活下来。
流量，和SD一样，搜索流量是人工手动搜索**的，这个细节肯定都是一样。付费流量这里看了一下，发现B款直通车的收藏和加购要比A和C少，但并不是特别大。三个款的点击率表现的也都很好，高于同行。
又检查了一下第二周的收货情况，B款第二周收货不及时，当时A款和C款四十多个销量收货有三十多个，而B款四十多个销量收货才十几个，这个肯定是有影响的，但是不会影响那么大。
到第二周的时候发现B款的收藏和加购开始出现明显的低于A款和C款，并且点击率开始下降。这个时候很奇怪，因为之前的一周点击率和收藏加购一直都很正常，操作上检查了应该是没什么失误。
去淘宝看了一下，发现突然窜出来一个同款，销量在一百多，而且价格比我便宜五块钱。当时我139的价格60多的销量，晒图和评价太少，很多客户都流失到他的店铺去了。
我不是特别喜欢打价格战，这款后期直通车流量拉了一下没起来我**放弃了。从所有的数据来看的话，其实B款主要觉得还是在第二周的收菜，如果第二周收菜的及时应该是可以和对手竞争的。同行虽然比我低了五块钱，但是销量并没有大到离谱，只是评价数量比我多一些，当时我做评价做的太慢，导致很多客户选择了评价多了同行家。
很多新手一定要切记的是，不能闭门造车，每天只是打开卖家中心，打开SD平台，从来不去看看淘宝其他店铺，从来不看竞争对手。**像我的B款如果当时不是第二周收菜出现失误，其实后期不一定干不过同行。很多人SD，**了几大十单了突然发现淘宝里面居然有比自己便宜销量还几大千的同款，你说你死不死，时间浪费了。
这都不是可怕的，可怕的是很多人开始学，技术用对了，思路也对了，本来可以做到更好，结果也没去看看同款同行，死了也不知道怎么死的，还一直怀疑自己的技术，**后四处求教把自己原本正确的技术都抛弃了。
而且做款一定要学会分析，我拿我个人来说，首先做一个款之前一定要测一下这个款，测完之后觉得可以才去做，有时候也会凭感觉来。但是不是说测完之后**安心做了，做的过程中还要时刻注意着整个淘宝里面的同款，做款之前你要留心同行同款，做款整个过程还是得留心，不要哪天卖的好好的被一个突然爆起来的同款干掉你自己还不知道。
外部的原因分析完之后再来分析自己的内部原因。如果你的产品点击率突然下降，那么**去看看车位和同行，点击率本来**不高的这个时候可以看看主图，宝贝价格，以及车位。
流量正常但是转化率很低的，首先你要清楚自己的行业平均转化率。我见过一个卖189女鞋的说自己每天转化率太低，只有2.1%，别人转化率都6%比他高太多。我**问他说的别人都是哪些，卖什么产品的?**后发现他口中的别人都是一些卖低价女装和女鞋的。别人的产品和你都不一样你和别人比个什么劲。你这个客单价的鞋类产品本来转化**在哪里，已经很可以了，还说低，这**影响自己的判断了。
当你的转化率低于自己本行业的转化率时，这个时候可以去看看详情页，价格，以及评价这三个方面。
每一个具体的问题都是体现我们宝贝一个没有做好的地方，而不光光只是死SD，转化低我SD，流量低我SD，收藏加购低我同样SD，直通车点击低我还是SD，这是行不通的。
后续有时间我再多分享一些我个人做的成功的和做的差的一些案例，不管成功的还是失败的，都想大家能从中学习一点经验，大家可以在本淘宝互**平台多多关注，真心能学到不少东西。 |
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发表于 2024-6-6 00:07:07