丧失低价优势，拼多多的小手段惹人嫌弃

感情败类

拼多多十分焦虑。刚刚发布亮眼财报不久，拼多多就陷入了“低价崩塌”的焦虑。

618大促，拼多多掀起波澜。细心地消费者已经发现，在拼多多的部分商品详情页上，出现了“比淘宝便宜”的标签。



在明眼人眼里，拼多多的这些小动作看似细微，实则是平台在市场竞争中愈发焦虑的体现。

拼多多的焦虑源于淘宝、天猫等平台的竞争，源于自身平台低价优势的丧失。

1、拼多多丧失低价优势

拼多多自诞生以来，就以低价策略迅速占领市场，赢得了“低价之王”的称号。尤其是开拓市场时期，拼多多拿着美国融的资金，以低价心智取胜。

很多消费者在拼多多购物，主要考虑的原因就是商品价格低廉。但高营收和低价始终是不可能调和的矛盾。拼多多也因这一矛盾，陷入困境。

近年来，随着互联网资本市场成熟，互联网已经过了野蛮生长随便烧钱的阶段。这对于以补贴“低价”为核心的拼多多而言，无异于晴天霹雳。

拼多多的补贴优势正在逐渐丧失。为了维持平台的商品低价，拼多多只能让商家自己出钱补贴。

为此，拼多多甚至做出了以“低价”作为推流的标准。无论商家产品口碑、质量如何，只要商品价格足够低廉，就能获得平台的推送，赢得更高的销售数量。

在这种平台运营逻辑下，很多商家为降低商品价格，节省成本，甚至会在原料、工艺上改动，在细节上偷工减料。

“低价”成为了拼多多的致胜的唯一标准。而这也造成了拼多多平台商品劣币驱逐良币的现象。

在这逻辑种模式下，很多商家为了降低商品价格，节省成本，甚至会在原料、工艺上改动一些非常小的细节偷工减料。

与此同时，淘宝却在不断发力。在补贴、白牌商品、农产品等领域，淘宝都展现出了强大的竞争力。

尤其是在农产品领域，淘宝的淘工厂开始布局生鲜，推出了一系列优惠政策和服务保障。这些举措不仅增强了淘宝的竞争力，也让拼多多的低价优势变得荡然无存。

同时，淘宝在购物体验、售后服务、物流速度等方面的优势正在凸显。这导致越来越多消费者开始转向淘宝。



2、小手段惹人嫌弃

当拼多多的低价优势不再明显，当竞争对手步步紧逼，拼多多会怎么做呢？

很多人都在思考这个问题，尤其是618大促期间，面对淘宝的全面进攻，拼多多会选择什么方式迎击呢。

令人失望的事情发生了。拼多多仅仅是在商品详情页上加入“比淘宝便宜”等字样。



事实上，拼多多不止一次使用过类似的套路。早些时候，拼多多曾安排过一批商家，同样的商品在其他平台加价出售，在拼多多低价售卖，并通过短信告诉消费者在其他平台买亏了。

这种运营手段虽然一时奏效，但随着宏观经济的变化，消费者对价格愈发敏感后，很多人已经识破的拼多多的套路，让这种低价心智难以维持。

拼多多习惯在用户运营上耍手段。在拼多多的“先用后付”功能，很多消费者都发现，其下单时显示的价格和实际付款的价格存在差异。

例如，一位用户下单时显示的价格是20.9元，实际到手价却是29.3元，贵了近三分之一。

现实中，像上述细心的消费者毕竟少数，大多数消费者在收到货后都不会与发货价格进行比较。最终导致拼多多的GMV就在这一过程中默默增长。

除此之外，不同人、不同账号看到的拼多多的商品价格和优惠也是不同的。

一些网友发现，一旦在拼多多上优惠用得太多、抢到了低价商品、多退货几次，系统就会判定你不够“本分”，优惠和部分活动界面自动消失，看到商品的价格也比其他人贵。这种价格歧视和优惠限制。



网友还发现拼多多此次在商品详情页上加入“比淘宝便宜”等字样，主要针对安卓用户，对于苹果用户却是另一种态度，让很多人联想到了几年前苹果商店曾下架拼多多的事件，还有安卓曾经爆出的拼多多APP“漏洞门”获取用户隐私事件。

淘宝的选择与拼多多截然不同，在不断提升用户体验。无论是88VIP的大额券、品牌商品折上折等优惠政策，还是无限次退换货包运费等贴心服务，都让消费者感受到了淘宝的诚意和实力。

相比之下，拼多多的那些小动作就显得有些捉襟见肘了。

在这个瞬息万变的电商时代，没有哪个平台能够永远保持领先地位。认清现实、正视问题，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。