“小而美”的跨境电商如何获得投资人的认可

烟酒的味道

企业与政府的互动。企业要不要做某件事情，不是看政策是否鼓励就决定做不做的。首先要看做的事情是不是能赚钱，至少看看市场再讨论政策的事情。有时候政策鼓励的行业未必是适合创业者投资的，比如说政府鼓励新材料的行业，其实那个门槛非常高，非常难盈利，未必是创业的好方向。当然政策上能用的还是尽量用，而且有时候企业也要考虑能不能反过来影响政策，怎么说呢？其实政府出台政策的时候，本意是好的，但确实有时候不接地气，政策执行有问题。那能不能想办法影响到他们？作为企业来说很难，而且吃力不讨好，或者出力得到好处也是行业里大家都享受到的。这时候需要协会多出一些力，这是利国利民的好事。
企业与投资人的互动。企业融资的时候，跟投资方的沟通是很关键的，这决定你是否能融到钱，融资完成后如何健康地把项目推到更高的点。融资前、融资中、融资后，和投资人进行很好的互动和配合，这对你融资的成功和未来项目的成功是非常关键的。
在跨境电商这块投资是一个非常有意思的现象，2015年整个中国互联网的投资创了新高，2015年是286亿美元的融资额，是2014年的3倍，增长了200%。电子商务也占了很大的一块，但是跨境电商非常有意思：从敦煌网开始一直存在，不温不火。到2015年、2016年，资本市场对这块的关注渐渐多起来，然而为什么没有像互联网领域的发展一样，2000年的时候有门户网站，2012年、2013年游戏很火，到后来互联网广告很火，再后来O2O很火，都形成板块效应？为什么跨境电商没有出现板块效应?
对股权投资人来说，与融资方和投资方的交互沟通是非常需要关注的。股权投资不像买卖股票，可以随时退出，它是长期关系。做融资的时候，第一，定要坦诚和负责任；第二，要和投资人寻找长期共赢的点，否则谈判很难进行下去。比如估值，如果双方无法达成致，可能没有办法进行下去。
作为股权投资人和股票市场投资人不太一样，作为长期投资人希望在公司业务上进行很多沟通。可能你确实是行业的专家，你对企业运营非常熟悉，但是一年也要看上百个项目，在宏观的视角上也有一一定的优势。 都是股东，利益是一致的，所以这方面的探讨也是有价值的。第三，当你有需求的时候，一定要主动说出来。因为很多时候不知道企业是否有融资需求。就投资过一家新三板的公司，企业着急做融资。后来发现融资渠道很多。直接做股权投资很难，帮他想很多办法，结果前两天告诉已经解决了。在你有需要的时候，向股东寻求建议和帮助是很合理的，该提就要提。
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