跨境电商拿货经验/避坑指南

Hey丶小姐

在跨境这行时间也不短了，今天分享一些拿货的经验，

首先货到哪里去找，这基本不用过多讲了，基本上就是1688，你们肯定会先进行搜索，搜索完之后我们需要判断它是供货商还是工厂。很多人都很关注这个问题，那么如何判断是否是工厂？



就是看是否有牛头标志。一般来说，有牛头标志的都需要付费，没点实力一般不会交这笔钱，通过这个标志大概率可以判断是否是工厂。

不过在我看来，你们不需要过于纠结是渠道商还是工厂，因为你直接看价格不就可以了吗？说到价格，讲一讲怎么去谈价，当你去谈价时供应商会问你需要多少个，你千万不要直接说需要多少个，而是应该说你“先”需要多少个.

对于我们电商来说，这些工厂大多数已经被我们原来的跨境电商公司养起来了，他们其实挺重视电商客户，也都很懂对于电商客户来说前期拿的少，但后续可能会一直拿，这一类比较懂的工厂他们对你的配合度其实会很好，所以你就大方的告诉他你是做电商的，千万不要觉得你告诉他你是做电商的就会引来竞争对手。如果实在担心那你就不告诉他什么渠道，就说你是做外贸电商的，谈的时候一定是先拿多少的样品，后续再去稳步的需要，这时候你要注意第一次去找这供应商谈的时候就得谈好后续怎么去补货，怎么去供，这里一定要问清楚到底是不是现货。

你们理不理解现货和定制的区别,如果这个工厂它没有备现货的话，那么你后面再找他拿很有可能涉及到一个采购周期问题，有的工厂尤其是到了旺季生产不过来的话，他给你供货这个周期会非常非常的不稳定，但有的工厂仓库里是有备现货的。另外一个可能是他本来这个产品就是一直在走量，那么如果一直在走量的产品，这种情况你再去拿货就会非常的方便。

所以这个是一定要沟通好，否则你后期补货会吃亏的，还有一定要去谈定制，即使你后续没有定制也要谈，首先我们可能因为卖的好，真的有可能去定制，你跟他谈定制的起订量，供货周期.

如果谈了定制，他至少有可能会认为你是一个大客户，或者说一个老油条。所以拿货的时候得跟他谈一谈定制这件事情，而且可以顺便了解一下这个供应商，且聊的过程中注意一下他的回复速度，如果他的回复速度比较慢的话，很有可能这个工厂在后续的售后会有麻烦，如果说回复比较及时，也就说明后续再跟你去沟通的过程中，会相对来说比较省时省事一些，这也在长期合作的考量范围内。

对于一些有野心，想做大的跨境电商卖家，其实不一定局限于1688，如果说你真的想去打造比较强硬的供应链的，你想一想这种小作坊，一个夫妻店，他们是没有时间和精力去做1688的，也没有实力去做这些贸易，

那有人就会问，那像这样的小作坊他们的生意哪里来？你们要是认识这些，打交道的打的多，就会发现他们都有自己的上下游和圈子，并不需要去开1688。一些有野心，想自己打造供应链的，且如果你又是小卖家，是值得花一些时间精力去积累像没有开1688店的供应商，

反倒是这样的供应商，一方面他客户来之不易，另一方面他本来就是混这个熟人圈子，他们会格外珍惜自己的信誉，配合也会很好，要是你能积累这样的供应链，对你来说也是与竞争对手拉开差距的护城河。

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