电商现状，卖越多亏越多

粗茶淡饭

很多电商老板看着日发千单、日发万单。
但是都不敢算账，一算账都得吓死。
反而是日发几百单的老板都很滋润。
今天我们盘点一下，为什么卖的越多亏的越多



前几天微博上看到
义乌有一个卖家做拼多多，去年做了两个多亿。
他主要做的是日用杂货，毛巾、杯子这些东西。
问他去年挣了多少钱，他说赚了五十五万。
要知道他卖两个亿才赚五十五万。
人家问他：这个利润率很低啊？
他说如果算卖货的利润的话，他应该是负的。
那这五十五万是怎么赚的呢？
因为它的单量太大了。
某个游戏公司在它的包裹里塞游戏卡，扫一扫免费玩游戏的那种。
靠这个一个月赚了十几万，然后再减掉货品的些亏损，利润五十五万。
也就是说他做两个亿，其实净亏了一百万。
因为在包裹里放了游戏卡，所以把这个亏损给掰回来了。
然后还挣了一点钱。
虽然听上去像个笑话，但这是真实事件。



我们来盘点一下
为什么现在电商的大部分情况就是卖的越多亏的越多呢？
我们从人工成本，平台损耗、同行三个角度来看。
先讲人工成本，如果你只是日发几百单的话，根本就不需要运营。
你的业务完全可以托管，托管相对于自己招人来讲，成本其实要低很多。
或者直接就是一个夫妻老婆店，找临时工发货。
因为大部分的人工都是外包或者临时工。
所以整体的风险是可控的，成本是可控的。
再看看日发几千单的老板。
第一种就是各种员工成本，包括离职成本，仲裁成本，管理损耗等，会导致你的人工成本高很多。
第二种是因为平台损耗非常大。
现在不管是淘宝、天猫，拼多多还是抖店，你的运费险，你的退货损耗非常大。
货给你退回来了，但是运费险还是收了。
然后损耗还包括丢件、包装损坏、维修等，这都是运费险和退货的损耗。
其次是罚款的损耗，比如拼多多的异常轨迹罚款。
我们要知道，异常轨迹本身是不可控的。
因为快递发错地方了，连这个都要罚你钱。
而且很多罚款都是是小刀子割肉，平时如果不注意的话，根本察觉不了。
第三种就是现在电商平台比较出名的仅退款。
但是仅退款可能只存在于一些特定类目，或者客单价比较低的情况。
而且现在平台是会主动给买家退款的。
买家只要是拼多多上跟客服说这个东西不好要退款。
系统会直接给他一个仅退款的入口，直接点进去就能仅退款。



退货率直线上升
今年的退货率比去年又高了百分之二三十。
而且这两年的退货率是节节攀升，现在快递根本就不靠电商包裹挣钱。
要知道现在发一个包裹可能就两块钱都不到。
现在快递真正挣钱的，完全就是靠退货。
而且这是一个非常非常糟糕的恶性循环。
首先，现在整个平台的竞争非常激烈。
在这么激烈的环境下，你就需要降价。
现在大部分的平台，都对你的价格力有要求。
现在你卖的贵反而都变成违规了，所以你必须降价。
但你不能平白无故降价呀，大家都不是雷锋，也不是为爱发电。
所以你一旦降价，你货品的品质一定会下降。
品质下降就会导致你的退货率变高。
退货率变高，各种损耗会导致你的利润率变得更低。
利润低，你的竞争力更弱，然后你再降价，进入一个非常糟糕的恶性循环。
所以在全面低价的情况下，大家都很难。
这也是为什么现在卖的越多，退的越多。



只要是一个大爆款
你是一个日发几千单，甚至是拼多多日发万单的大爆款。
你会发现你的链接越爆，你越是被同行盯着。
那些没有素质的同行直接天天给你点举报，天天买了你的产品，找工商找各种茬来对付你。
这也是为什么现在很多卖家不愿意去做爆款的一个原因。
现在平台整体的趋势就是广告费在逐年增长，而你的利润率却是在逐年下降。
比如广告费同比去年你涨了20%，但是你的利润率下降了20%。
这个一涨一跌也会造成你卖的越多亏的越多。
而且你现在甚至都不敢降低推广，一旦单量下降，像之前日发几千单的大卖家会亏的更多。
因为你有场地、仓库、人工等一系列的固定成本在那里，导致最后你不得不跑路。
除非你是一个超级大品牌，你是上市公司。
不然现在大卖家的日子，其实比小卖家或者腰部卖家更加难过一点。
最后给大家一个忠告，现在千万不要再去追求日发千单的订单量。
真正能挣钱的，不管是不是付费，都是卖一单挣一单的钱，日发几百单就能够很滋润。
所以不要听信很多博主说的不要算账。
千万要算账！一定要算账！每两周都要算一次账！
你必须要通过现在算完账的财务情况及时去做调整，这个才是电商现在的核心。