直播带货这个事很简单!

虚伪人生?

-持续日更第18天-

1、如题：直播带货这个事很假单。这是入行之前我的想法。

2、既然入行之前这么想，那现在肯定不是。说实话，没有哪一行是容易的。想要混口饭吃，不难，想要做的好很难。

3、先谈主播角色。这是目前我主要负责的板块，我自己是主播，同时也带新主播。

入行前，觉得带货主播，不就是在屏幕面前介绍产品，促进下单的吗？有什么难的。老子也会。

入行之后，发现，还真不是。你可能会讲，但是直播间你只会讲，那你根本卖不出去货。

4、为什么？从灵活性上讲：

本质上，平台是一个商业系统，另一方面也是一个大数据系统。

你所讲的东西好不好，全看数据。就算你有央视主持人一样的表达能力，不会做数据，也是一坨狗屎。

什么时候讲什么话，都是要有目的的。我一个师兄，K12没出事之前，也干了很多年的校长，机构规模不小。多年的教师经验，可以说是很会表达了，现在转行到学业规划领域，通过直播引流，整个流量平平。

是他不会表达？完全不是。他的表达完全碾压90%以上的人。主要是不懂平台规则。没有在该要数据点去做到相应的动作要数据。

没有数据，平台算法就会判断你的直播间不是热门直播间，自然会降低推流。

5、流量大的直播间，甚至是5分钟一个循环话术。一个主播，每次循环的话术能做到都一样。

6、再说运营。

电商直播，不仅仅是靠出境的主播，更要靠整个团队的协作，尤其是运营，他相当于整个直播间的大脑，要指挥主播、中控、投手、助播等等岗位角色。

现在很多小公司，精简了很多岗位，要求运营要身兼多职，所以运营更是重要。

全能型运营，既要懂运营流量、算法，也要懂设备、直播间搭建、场景布置，还要懂主播、话术以及店铺运营。

运营的优良，决定直播间的好坏。

7、有了好的运营和主播就够了吗？非也。

电商带货，也属于电商。但凡是电商，7分选品，2分运营，1分主播。

品找的不好，再牛逼的运营和主播，都是一坨狗屎。

品选的好，三流的运营和主播，都能卖的好。

8、选的品好，就万事大吉了吗？

不是。

你要是卖的好，自己组供应链，平台体现到账，得要个十天半个月。要是不经意违一下规（很正常），提款时间还得往后移。

就算不移，一天的垫资也得大几十万，加上店铺保证金，涨粉等各项开销，不下100万玩不了。

不然你赚的钱，就养不起整个团队，养不起团队，你就不会有盈利。

9、当然，你还可以选择当达人，去选品广场去选别人店铺的品来卖。

但是你得保障你的选的品，有利润空间，同时爆品。

但是这样的品，往往已经很多优质达人在卖了，你卖，没有投流付费的钱，就很难在有正向反馈。

10、有好的运营、优质的主播、团队、资金，就能成吗？

也不是。你的供应链如果不够强，发货有问题，售后有瑕疵，货品成本高，等等，都有可能导致整个事情黄掉。

你是好主播，遇到傻逼运营或者供应链，也很难搞。

你是优质运营，遇到白痴主播，没有好的供应链和资本，也玩不了。

11、所有事情都不是表面上看上去那么简单。

开一家10平米的早餐店，远比想象中要难很多。

困难都在细节里，成败也都在细节里。

就这样！

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