【连载】现在为什么做互联网大部分人员做什么都赔呢？

逝雪残伤

很多人觉得互联网上
价格贵的产品**难卖
试想一下

你们见过，或者新闻 上是否经常有看到过。。。
XXX 因为什么项目  投进去了 XXX万。。
XXX因为  什么 XXX 公司已经人去楼空；

这样的见多了吧；
看到 都市时间的新闻  报道，冲值 油卡的，没到账，不见人了；
看到， 免费WIFI ，，害了自己的亲朋友 好友；

以上可以看得出来
人家做一些非常正常项目的
都一样收得到钱

并且还不是 几十一百
一收**是好几千

好几万，甚至 上十万，百万的
因此，互联网上不再于你的产品好不好卖，
在于的是你会不会卖！

你干的是正规项目
卖的是正规产品
如何 去在市场上 能将客户转化呢？

1、重要的一点，你的产品，能给客户带来什么实际性的解决问题！

2、你是如何能把客户服务得像“孙子”一样

3、客户如何能信任得了你；

这其实**是销售理论时面所讲的；
销售之前，先问自己三个问题：

1、我为什么要买这个产品？

2、我为什么要找你买这个产品？

3、我为什么要现在**买这个产品？

归根结底：**是 学会客户面前做人；

很多人说，软件不好做

软件难卖

外面一大堆免费 的

咱软件，又麻烦

又贵

谁会买啊

对的，
任何一个业务人员，做任何一个项目，做完之后，都是这样的想法

都会觉得自己的东西不如别人的好，

都会觉得自己的东西缺点多；
**犹如：谈恋爱 的时候 ，

**觉得自己的女朋友 **是女神；天下** 一个

结完婚 之后，

怎么看，都是 别人家的老婆好看，
别人家的老公能干！

我家的那位怎么怎么样，，哎。别提他了。。。

看到了都是缺点了，因此长期吵架**正常了。。

销售产品也是一样；

首先，你得从自己的心底里面，

去对你自己的产品有信心

爱上你的产品；爱上你的团队，爱上你的客户

当你看什么都不顺眼的时候 ，

别人也会看你不顺眼，

因此成交**很难

当你是在用心为客户着想

为客户用心在解决问题

引导问题的时候

客户是可以感觉得到，自然而然**有成交了。

第二点，
客户买完软件了
或是将要决定 买了

更多的要了解客户，买了这个软件 的
主要目的是什么
主要想解决什么样的问题；

这样你后面才会有 **服务 的机会，
再会有二次销售的机会；

例如，
客户想买一个清粉软件
可以先关注客户的空间是做啥的，

实力如何
如果 感觉是一个不错的人；貌似还有团队的这种

**可以从这方面入手

兄弟，你买来这个软件，主要是想自己清粉呢还是帮别人清呢？还是 主要想利用这个来引流 呢？
客户可能性有三种回答：

1、自己清呢----深层次挖，兄弟看得出来，你应该运营好些微信号吧。。。（后面**有得聊了。。。）

2、帮别人清呢---深层数挖，看得出来，你非常有眼光；现在微**里，清粉这个词非常火爆，（清一次20苦逼，卖一个软件99轻松）

3、主要用于这个来引流，一看**是思维很超前的兄弟，目前使用这个还不多，放自己的图片，强制放上自己的后缀，打造自己品牌的团队；

任何一个客户使用，都在免费 帮你打广告。。---（引到定制）
任何一个问题的设计，背后都是为自己下一步谈而去铺路的；

这样，客户说的多了
自然机会**多了
机会多了

也**有钱赚了
第二个，说一下服务
很多人选择的是 逃避

基本都是 成交**是绝交的开始
客户买软件的时候 ，正好可以找着你；

客户要安装 软件，软件出问题的时候
你却不在

而别说客户，要代理，要合作，要定制
**是想再买一下其他 软件，都找不着你人

这样做起来累不累
既然 选择在互联网上做事情
**要认认真真的把他做好

如果客户老是找不到你人
那我觉得，

干脆还是老老实实上班好了
因为，
一个人做一件事情

没有用心，何谈专业
没有专业，何谈敬业
没有敬业 ，何谈结果

做任何项目何谈不是 这样
现在 的手机
基本都有 4G 了

网络都非常方便
当时 你不在，
回复不了，

可以代找一个兄弟帮忙 解决
这个**完事。。
也不至于 客户一直找不着人的

结论：当客户**需要你的时候，你能挺身而出，一直都在；
那么：当你**无聊的时候 ，想找客户聊聊，客户也会愿意

你后续 所做的服务 才是有价值的，
后续做的工作，才会有结果的；
找你一次不在，

找你两次解决不了问题
客户一般都是
认栽了吧

那么这样的失败，不是公司，不是团队，不是产品的失败
而是对于个人养成这样习惯 **大的失败；

久而久之，**会变成一种坏毛病，影响自己的发展。
这**是为什么**所说的
习惯 决定 了你的结果；

大部分人都是
我有事去了
这几天小孩 病啦

这几天，老家发火啦
这几天，天天加班啊
一大堆理由
客户心里想，关我什么鸟事啊

交钱给你的时候 ，怎么没有这么多事呢
一般都不会这么直接说出来
但人家心里会这样想；

任何一个客户
有事没事，**给客户留 上手机
出去办事的时候

即时 告诉 客户
我可能 XX 时间比较忙
要到什么时候 ，才能找你
客户心里也有一个 底

如果 特别急的
**找其他 人协助；
一般大家都变成大爷了

**后，在互联网上，一个项目做长久
真因也**在这里了；
因此，

从一开始，**养成
将心比心，
从内心 里面，去关心客户
去做人

这样做出来的事情
自然感觉得到；

自然而然**有钱赚钱；
很多人说，定制贵，
没有钱赚？

也给大家测试了几个；
都有看到
基本都是长期合作的客户

定制多个支付宝的，，不用说了吧，不到两个月时间，前后一万多了；
刚那个客户，6000了

XXX兄弟，几个平板，一个四代，一个定制。。。也过万了吧
前天来定制的那个微商女孩，

要给他团队 订制 10套；正在恰谈之中。。。
客户的好评图**不去截了；

大部分都是：你工作非常负责，值得信任，值得我们合作；
你人很好，很实在，是我一直要找的；
那天华外王总跟 韩校长，在聊聊，

华外王总说做培训行业那么久，你们公司那么牛X ，
啥也没有学到，

**学到四个字，很受用；
哪四个字？
客户价值；

短短四个字
字面 不难理念
真正领悟，很难
真正做到，更难；

当王总这次创业的时候 ；
**有此感

当培养了一批又一批人，跑走甚至还跟我对着干的时候
我更加有这样的体会；

当有一段时间出现比较重大的 动荡的时候 ，
我觉得 放下脚步，
再怎么困难，

也要坚强地把 客户价值做好；
一个人可以被外面风言风雨所击倒

但** 不会 被以客户价值而击倒
用心做好每一件事情

一心想着客户的问题
即始你的产品没能达到客户的预期 ，

客户也不会那么挑剔
所以，
不管大家做任何项目

真心希望多把心思放在 客户价值上
认认真真的想一下你的产品
真的能给客户带来价值吗？
我是华外支商尹奇【扣】【2512948971】