淘宝托管教你不降价清理库存

♂戴依~月雅♂

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　　一般来说淘宝店铺的宝贝不可能每一件都能热卖，肯定会有那么几款无人问津，这也是正常情况。那么这些无法卖出去的商品要怎么办呢?瞄眼淘宝托管用几个方法教你带动积压产品的SKU销量增涨。

　　首先要瞄眼淘宝托管小编来说两个点：
　　1.将价格带入场景
　　我们在线下购物的时候经常会遇到这样的情况，高中低，不同价格的同类商品，会选择买中间那一件。消费者心理是便宜了可能质量不好，太贵了可能不值得，正中的价格正合适。相信有很多人都有和瞄眼淘宝托管小编这样的想法吧，购买相对保险的产品，高价带来的多功能和高溢价是消费者实际使用过程中多余的选项，低价带来的产品质量的思考是一个关键点。
　　所以在同一消费场景中，要使想销售的产品更加有潜力，即可做出相关对比，可以是性能、价格、服务等各方面的展示，但是在对比过程中，这个产品一定要中庸，以一种相对安全的形象展示在消费者的眼前。
　　2.价值定位
　　每个宝贝在每个消费者心中的定价是不一样的，有些人认为一件羽绒服**该是千元左右，有些人认为**高的出价只能是600元上下。前者可能只逛实体的购物商场，后者可能是混迹淘宝多年的购物达人。因为两种人所接受到的购物信息不同，心中的价格锚点也有所不同。
　　所以卖家的价格定位可以根据消费需求来定位。
　　通过了解以上两点后在**可以用价格锚点来处理滞销产品。对各个同个单品的SKU进行分析，假设单品有三个SKU，分别为A、B、C，销量依次递减，A的销量**高，B次之，C**差。如果想要清理C的库存，**可以设置一个以B产品价格为基础项的价格锚点。设置的价格比较可以是B
　　在设置之后要对各个SKU的销售情况进行**，及时调整价格情况，价格的调整可以按照5%-10%左右的幅度调整。滞销产品想要被消费者接受可以是降价优惠，也可以通过对产品的价格调整不减价照样清理库存。