关键词到底有多少种操作?传统意义上的关键词操作:广泛匹配,精准匹配,加价,降价,加词,删词。大家觉得这些东西简单吗?
一、直通车体系六大场景:引流(展现)—测款(款,词,人群)—测图(找出这些词的背后人群的点击偏好)——养分(花钱买好的点击率反馈)——销量(花钱买成家)—ROI(花钱买对等的成交)
1. 引流:这里的引流其实**终是指展现。
2. 测款:测款的逻辑,先是款好不好,然后是款对应的词,再是词对应的人群。比如你的产品对应的是年轻人,结果你的图做的非常老气,有人愿意买吗?当然没有。
3. 测图:测图本质上是找出这些词背后的人群的点击偏好。比如有些人搜索“妈妈装”,有些人搜索“中老年女装”,这两个关键词针对的都是同一类产品,请问这两个关键词背后的人群你都要去做吗?
4. 养分:养分可以理解为花钱买好的点击率反馈。你们可以想一下,如果你们的词精准了,人群也精准了,这些人群想看什么样的图也知道了,这个时候花钱买好的数据反馈直接做**行了,这时候养分根本不是问题。
5. 销量:销量其实**是花钱买成交,当你要冲击爆款的时候,是需要有成交的。但是你们在做销量的时候,往往会留下很多没有成交的关键词。
6. ROI:ROI**是花钱买对等的成交。我花50块钱,我**要赚50块钱,什么是对等,**是至少不亏本。
以上是你们操作店铺的一个完整的流程,当你把握了这个流程的本质,**掌握了做店的本质。
二、各场景下的关键词操作:引流—测款—测图—养分—销量—ROI
1. 引流的指标:流量的精准度——词。引流**判断这个流量是不是精准的,在初级阶段的判断依据**是词,词和宝贝相不相关。
2. 测款的指标:加购/收藏——流量的精准度。如果来的流量已经很精准了,但是没有收藏加购,也没有转化,什么问题?肯定是款的问题。
3. 测图的指标:更加精准的流量的点击率反馈的图——词、人群。
4. 养分的指标:点击率反馈。
5. 销量的指标:转化率和点击量。
6. ROI的指标:平均点击单价和转化率。
下面着重讲下ROI场景下:主流是降价。ROI=客单价*转化率/ppc
ROI高低如何判断?当你的利润率有50%的时候,ROI多少不亏本?
——毛利润的倒数。
针对ROI高于你的临界值的关键词,比如你50%的利润,ROI是5,如果临界值是2,那么这样的关键词我们该如何操作?
——加价!因为这样的关键词是赚钱的。
针对ROI低于你的临界值的关键词,应该怎么做?
——看转化,关键词的转化率决定你的关键词降价幅度。
每个关键词的ROI想做到多少,**把ppc拉到多少,当你拉到低的ppc的时候还没有展现,这个关键词**可以删了。
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