淘宝直通车如何提高销量？

留点小胡须

说到直通车，其实很多人虽然一直在开车，但是还是不清楚为什么开车。看到别人开，我自己也要开，有的人认为直通车是引流。有的认为直通车是提高销量赚钱。事实是大部分的卖家的直通车都是亏本的。




作为卖家，一定要谨记一点，开车的**终目的是为店铺引来精准流量，进而提升店铺的数据，以达到赚钱的目的。明白了这个目的之后，**不会盲目开车了。这篇文章从宝贝的3个发展阶段去讲解如何添加对手的关键词。




一，新品期：让自己的宝贝可以获得流量，被官方搜索引擎抓取


1.正确发布宝贝


宝贝要发到正确的类目，这样才能获得好的权重获和展现。


主图和详情都是要完整的。主图图片清晰，产品清晰可见，不要有牛皮癣和模糊不清的图片，这个是基本要求。图片大小要符合官方要求尺寸750*960


宝贝加权设置。用打折软件对价格设置折扣价；保障服务：7天无理由，**，余额宝，蚂蚁花呗，快捷支付这些都是要开通的，运费险，包邮。公益宝贝；淘金币也要设置。这些都是可以给宝贝加权的


2.直通车选词技巧


通过软件看到竞争对手宝贝的数据，然后找到精准的关键词。选择精准的三，四级词来进行推广。找到之后，选择3-5个精准关键词进行推广，一定要是符合自己宝贝属性的词，和宝贝相匹配的，去掉属性不符的词。这个词该不该选还要看展现，尽量找飙升词去做，严重下滑的即使和你的宝贝相匹配也不能要的。


3.质量分


将精准关键词添加到创意标题做创意质量分。这样循环两次来提升直通车质量分。


二、增长期：直通车带动店铺自然搜索


1.淘宝客推广：设置10%-30%佣金进行推广，或者参加鹊桥活动。


2.微淘：发图文广播，积累粉丝，带动个性化权重。


3.看竞争对手：通过市场行情找到竞争对手宝贝数据。确定对手的关键词之后，找到他的高访客的关键词做，有转化的关键词做。


4.选词标准：以小词带动大词的权重。需要把宝贝标题里自然搜索核心词添加进去。添加的关键词必须是展现在5000-10万以下的词，开10-40个**可以了。1/3大词+2/3长尾词去搭配。大词开精准匹配，固定时间卡好排名。


同时也需要注意一点，**是每个词的展现建议维持在300-500左右**可以了。出价的话，看关键词的排名，如果关键词的展现少，**提高价格，如果关键词展现多**降价。




三、盈利期：通过低价引流，带动整个店铺宝贝权重。


1.添加行业高转化的关键词。结合市场行情找到市场里面多款宝贝高转化的关键词去做，通过这个关键词去添加多个二级词放到里面来延伸操作。


2.优化直通车。多个直通车计划一起操作。保留14天有收藏加购+转化销量（投产）的单个宝贝计划。其他的要删除，添加新词。然后把高投产的词单独放到另一个计划里，降低扣费，同时在原来计划里面重新添加新词，添加200词，用来挑选**优质的关键词进行保留。


3.低价引流，拖价**。


①建议一个计划（选择七天都没有数据的）


②添加1-5个关键词（可以是类目或者二级词），大类目**好是3-5个词


③匹配方式选择精准匹配，出价**低价


④每个词**10个点击（点击呈递增趋势，**天10个，第二天30个，第3天50个）


⑤收藏加购率不要过高（收藏率20%左右）


⑥操作完之后不暂停计划，先将关键词出价调到0.05


⑦然后将地域设置成其他地区（第二天操作点击的时候再调回来）


⑧联系操作3-5天上十分并且低价0.05分钱卡首屏。


这个方法需要注意以下两点：


1.如果连续操作几天分没有上去怎么办？


没有上去不要管它，直接停掉，然后在这个机会里面添加一个新宝贝，加相同关键词操作


2.操作上10分了首屏价还是很高怎么办？


直接每个关键词转化2单无线单，连续两到三天即可低价。


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