|
一、抖音直播的核心要点
1、一定要做好内容
抖音是内容平台，通过是通过内容标签与用户建联。用户的标签是内容，账号的标签也是内容，无论是短视频，还是直播，都具备很强的内容熟悉。
这个从数据权重维度**可见端倪，比如短视频的观看时长、点赞、评论、转达、收藏，是基于内容的；直播间的观看时长、互动频率、转粉率、商品点击率、商品转化率等等，内容型的指标也占了多数
无论短视频，还是直播间，建议内容保持一惯性，用户一看到风格**知道是这个品牌，加深用户视觉锤，有注意品牌建立，也有助于提高转化率
短视频内容一般有四类：
热点类、品宣种草类、直播预告、主播人设类
a、热点类，强曝光，拉高品牌整体播放量
b、品宣种草类，品牌产品营销、辅助带货
c、直播预告类，主要是给直播间引流
d、主播人设类，拉近与粉丝的距离
每类视频的发布节奏要提前规划好，结合粉丝活跃度。比如，早上大家比较理智，发品宣种草类；中午休息时间，发热点视频；晚上直播高峰期，发直播切片，精准引流。
内容可以做测评系列、研发系列、成份解析系列、生产系列，护肤知识系列、女性长大系列等等
2、爆款思维
在抖音爆款转化效率**高，对于直播间来说，集中精力对少数几款商品精心打磨话术，设计营销策略，逼单话术，单位时间内转化**大。这样平台给直播间的定位**非常快，而且准确，机会推更精准的流量，这样转化率**进一步加强。
如何测爆款：
短视频测款，分析视频数据
直播间挂链接，看点击率
其他平台的销售情况
3、加强复购
好的直播间，复购在45%，甚至50%以上。提高复购率，增强粉丝粘性，有效降低流量费用，是非常必要的，怎么做？
在每一个环节，服务好每一个粉丝，超越用户期待；主页更新直播信息（时间、活动内天）、小店自动回复设置成活动信息、定期长时间开播。
a、重视每个需求，如评论、私信，售后问题。
b、口碑分满分，5分是个非常大的记忆点，4.97与5分有本质区别，值得做。
c、催付，提高每个环节的转化率，借助会员工具。
之前运营10%的营业额来自催付、评论区、私信
d、粉丝群：发链接、发券；每个月**8次，发直播、发商品、开播提醒。
4、做好搜索
抖音日均搜索已达4亿次，是重要的流量来源。
做好搜索，**是让平台算法认为在这个类目下面你**是专家，在平台算法眼里，打造高垂直度、转化率**、口碑很好的直播间形象，在搜索流量中会被排到前面。特别起号阶段：可以快速帮直播间建立人群标签，促进系统推流。具体方法如下：
a、做垂直度，单一品类，不同规格
b、运营细节：直播标题、文案、话题、封面等全部与关键词强关联
c、短视频内容：高垂直度，脚本、口播关键词、文案等与关键词强关联
d、单链接的好评率
e、关键词在直播间高频词互动
你有没有遇到过这样的情况？
直播间本来人**不多，结果还在不停的掉；
主播声嘶力竭的叫卖，直播间粉丝还是无动于衷；
气氛一度陷入尴尬....
怎么解决？
有没有什么可以一学**会、效果立竿见影的直播间留人技巧？直播互动新玩法？直播间气氛维护技巧？
今天这篇文章我们**来说说直播间留人技巧、直播互动新玩法。
如果把直播间比喻成赶集，一个热闹的直播间，**相当于是一个人头攒动的集市，一个互动强、又嗨又燃的直播间，会让人更有购买欲，对我们的成交是非常有帮助的。
因为人都是社群化动物，有趋同性，也**是我们常说的“羊群效应”。一堆人在直播间回复“想要”的时候，也会勾起你的购买**。
直播间留人技巧有哪些？
想要留住直播间粉丝，营造直播间氛围很重要。好的直播氛围，才能让人有留下来继续观望的**。
如何营造一个有购买**、气氛和谐的直播间氛围呢？
一、直播间敏感词设置：控屏（评）
控评的目的既是为了消除**反馈，避免过量信息干扰；也是为了放大正面反馈，提高下单成交**。
怎么理解？
别着急，往下看**知道了！
先来说说如何设置屏蔽词功能：
打开抖音直播之后，点击右下角设置，依次选择管理――设置屏蔽词。
敏感词设计技巧：
（1）常设敏感词和动态敏感词，根据产品和活动灵活调整
敏感词我们可以分为常设敏感词和动态敏感词，常设敏感词**是直播间一直要屏蔽的词汇，比如ji**、假的等等，根据产品特征设置，需要长期屏蔽的词汇。
什么是动态敏感词？
**是根据每场直播的产品动态调整的一些关键词，比如你卖水**和面膜可能需要屏蔽的关键词又不一样。
还有一种情况**是，上面提到的扣“2”，如果直播间本来老粉**不多，都是新粉，如果你还把“2”屏蔽的话，那公屏里**会显得冷冷清清的。
（2）主播要提前了解敏感词内容，结合敏感词做气氛引导
比如你把2屏蔽掉了，结果主播不知道，在直播的时候说“有没有想要的，扣个2”，结果**会闹乌龙，公屏里一个2都没有。
所以开播前，主播一定要知道屏蔽掉了哪些敏感词，然后结合敏感词去做气氛引导。
（）不要轻易拉黑粉丝，优先进行敏感词信息过滤，掌控整体气氛
虽然你可以在直播间拉黑粉丝，但我们还是不建议你轻易的拉黑粉丝。
因为如果你拉黑粉丝，假如碰上一个激进份子，他会不折不挠，去投诉你，或者让亲朋好友都进你的直播间给你捣乱。拉黑之后麻烦不断，得不偿失。
对于情节不严重的，直接在直播间正向引导即可。当然，如果有一些特别过分、极端的粉丝，也是可以拉黑的。
要优先控制评论区节奏，然后再去拉黑。
二、关注主播，加入粉丝团
直播高黏性粉丝运营的核心玩法**是粉丝团。
粉丝团是直播专属粉丝运营，这个对于增强粉丝归属感是非常有帮助的。
为关注主播关注直播间只是**步，只有加入粉丝团，才是真正精准、有购买需求、愿意在直播间买单的用户。
虽然加入粉丝团是要花钱（1毛钱），但是这个钱很少，也算是筛选粉丝的一个门槛。
粉丝团也相当于是一个试金石，如果一个人连一毛钱都不愿意花，那他在你的直播间买东西的概率也很小。
如何引导加入粉丝团？
（1）口播粉丝团###名称欢迎：欢迎###（粉丝昵称）加入粉丝团，给她一种身份感、让她感受到主播的特别关注和优待；
（2）粉丝团成员提问活动的“优先对待”；
如果有互动的环节，优先回答粉丝团粉丝的提问。比如“粉丝团的###宝宝，你的这个问题......”
这也是一种身份的认同感和特别优待，让她感受到加入粉丝团是有区别的，有优待的，不是空有虚名，增强粉丝归属感。
（3）提供远超粉丝团门票价值（1毛钱）的产品福利
加入粉丝团是要花钱的。但是加入粉丝团，洗面奶**，不加入粉丝团买一个**只发一个。这样一比较，对比自然**出来了。
（4）利用粉丝团专属福利活动（产品）留住粉丝
我们直播之后，不停的在直播间引导“加入粉丝团之后，才能享受买一发二、买一发三的超级优惠。
虽然你本来设置的直播间价格**是买一发二或买一发三，但是为了促进成交，你可以故意在直播间说这是宠粉专享款，关注主播，加入粉丝团才能享受这个特别福利，不加粉丝团不发货等等类似直播成交话术。
用这种粉丝团专享的特别福利活动，留住直播间的粉丝。
（5）其他粉丝团长效运营技巧
实体门店可以将粉丝团和现有会员体系打通联动，用手机号码验证即可；如果是抖音直播间粉丝，去店里消费可以享受####特殊福利等。
定期打造线上粉丝团福利转场直播节(宠粉活动）；会让粉丝团粉丝觉得被照顾了，值了。
主播对粉丝团高等级用户的特殊照顾！主播一定要记住高等级粉丝团的用户，让她感觉到被重视、被尊重，因为人人都需要被认可。
三、直播间留人技巧
直播间特定回复语设置、直播间互动小游戏
比如：
粉丝提问互动环节特定回复：觉得好用的扣“666”，想要再买的扣“888”；
比如都在屏幕上扣特定的文字or数字，比如“想要”“666”“555”等等，营造一种直播间气氛非常好，热度非常高的营销环境。
开播热场和下播告别的时候，欢迎回复和谢场回复语设置； | 
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-1-23 20:46:35