店铺淡季稳定支付转化率的技巧,淘宝销量提升方法！

顾笙荒岛

由于季节的原因，近三个月的淘内免费流量直线下降，尽管后期通过单品宝贝的优化，影响全店销售额的单品宝贝权重提高了，爆款也稳定了，店铺的自然流量在淡季期间却再多不起来，但要维持销量的稳定，**只能从稳定转化率方面入手了，下面来具体分析如何在淡季流量**低的时候稳定支付转化率。
一、店铺近期访客解读
首先，从行业大盘数据来看，妈咪包/袋的搜索量主要是来自于无线端，并且是逐步呈现下滑趋势的。另外单从店铺近三个月无线端流量数据来看，淘内免费流量从3月份的55565逐步下滑到5月份的37103，由此可见，形势是不容乐观的。掌柜也明知本季度内流量肯定会下滑，所以对于销量要求也没有过高要求，只是说尽量稳住销量，而稳固销量的前提必须是在访客量下降的情况下，确保支付转化率不要下降即可。接下来，咱们看看这段时间是做了哪些功课来确保转化率如何不降低的。
二、行业**近数据分析
在做运营推广总结之前先来通过行业大盘看看近30天访客趋势图：
通过对目前行业大盘近30天访客数进行整体数据分析得知，可以发现行业近30天的访客量下滑非常厉害，真正意义上进入到淡季当中了。
再来看店铺近30天无线端访客数流量趋势：
通过上述数据可以发现：按照目前店铺的发展状态，唯有稳定下单支付转化率，才能确保销量不降。近期淘内免费流量的下单转化率的确是有所下降，但是由于付费流量的下单转化率提升明显，所以，后期还应继续确保付费推广占比流量尽量大于30%以上，短期内让店铺流量下滑趋势减缓，**终让无线端淘内免费流量占比保持在65%以上，并在运营及推广的过程当中尽量得以体现。
有了大致的运营推广思路，基本上**靠执行去完成了，前期**个月的目标基本上是确保流量稳定不继续降低，尽量使得销量下滑趋势不大，第二个月的目标是稳定稳定销量，第三个月的目标是稳定支付转化，确保销量稳中有升。按照这一基本思路和要求，下面**是做店铺的具体运作和付费推广相关工作了。
三、店铺实操分享
大家都知道决定店铺支付转化率的**终因素还是产品，不管流量再多，产品不具备核心竞争力，那支付转化率也不会好到哪去。下面**从4个提升单品综合权重维度，来分享如何提升支付转化率。
1、宝贝权重解读
首先要意识到宝贝的权重在整个店铺的重要性，然后从店内的单品宝贝进行分析，从销售、人气、服务、类目四大类来看单品宝贝，又细分成很多个小权重会影响单品宝贝，我们要从中找出目前店铺销量**高或者**具有潜力的商品，通过单品权重进行再次优化。**比如咱们店铺**确定了两个核心优化宝贝。
2、店铺数据总结
以上是店铺整体近6周的一个报表数据情况，通过上述结果可知，尽管在此期间无线端的支付金额没有大幅提升，基本上处于稳定状态，但是无线端的支付转化率基本还是稳定住了的。
以上主要表达的意思是通过近期的努力，通过行业粒度淘宝无线端分析，店铺在**近一周的排名情况，分别是流量店铺榜排名近7天（第8位），流量商品排名近7天（第14位），热销店铺榜排名近7天（第1位），热销商品排名近7天（第12位）。
3、店铺引流关键词
关于引流关键词方面需要对店铺的流量来源入口进行分解，因为一家店铺80%的销售额是靠20%的产品来支撑的，而其中单品爆款占到全店销售额的60%，故被称为二八定律。这时候需要着重对这个单品的数据进行**，对效果进行解析。
由于生意参谋后台对无线端搜索曝光指标暂无法提供，但由于店铺流量来源入口关键词表无法导入进行展示，所以这里只结合店铺PC端其中**的引流词情况进行分析，我们可以发现图中“妈咪包”这个词相对来说搜索人气比较高，转化率基本稳定。当前的竞争宝贝搜素排名也较高，竞争度的取值权重也很**，特别是店铺在初期阶段，为了引流的短暂积累，可以重点考虑。
4、店铺单品宝贝
我们可以发现店铺的主要流量绝大部分还是来自于销量**高的一款宝贝，所以也**决定了主要抓的重点**是这款妈咪包，即人们常说的爆款运营法。
通过生意参谋及其他平台工具的数据分析得知，我们将热门关键词、成交关键词单独拉出来做效果解析：搜索人气数是否合理？竞争宝贝数是否合理？转化率是否合理？然后对应的再根据人气排名和默认排名的关键词排名，进行分解、**分析。
经过近一个月的单品销售趋势来看，单品的支付转化率是稳中有升的，尽管在单品访客数逐渐降低的情况下，这说明，在淡季流量逆势的不利环境下，通过稳定支付转化率，还是能够做到提高销量的。
四、总结
方法和方向的重要性不可言喻，通过单品宝贝的优化，随着影响全店销售额的单品宝贝权重的提高，爆款即便在淡季不再继续爆下去，但依然能够带动全店的权重提升，从而使得店铺的自然流量不继续走低，权重也**有了。所以当店铺的优化上升并稳定到一个节点，支付转化率的问题自然也**解决，这**是流量低迷期，稳定支付转化率的重要性所在。更多淘宝SD干货分享、淘宝排查时间，规则**爆料请加纵越团队个人微信号：80778729

冷心寒心

我已经麻木了font.j\*\*mer{color:#FFF;}

馥雅。

太多了看不清font.j\*\*mer{color:#FFF;}