如何打造一个爆款或者多个爆款？

半夏流年殇i

大家好！我是manito，今天我**来教教大家如何打造一个或多个爆款！
同时在此我也免费招收一些有潜力的小徒弟~
如何打造一个爆款或者多个爆款？http://www.tb58.net/thread-20124-1-1.html(出处: TB58**)
一、爆款产生原因
　　1、羊群效应。用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买，自然而然**觉得这个产品**不错。
　　2、多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。购买记录本身是对这个产品的肯定，评价通常能透露出更多信息。特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和真实，消费者了解全面才更容易做决定。
　　3、淘宝的推荐策略。淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家。有一个形象比喻：传统店铺，客户都是从门里进来，而在淘宝是从窗户进来的。淘宝里面单品入口的流量通常超过主页的。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。　　二、爆款的三个递进层次：
　　1、单品促销，利用羊群效益单品去赚钱。
　　2、成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。
　　3、以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为诱饵，引导客户完成**次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。
　　每个层次对店铺要求也是逐步提高，**个层次有不错单品和好的单品文案策划以及一定推广手段**可以了；第二个层次需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力；第三个层次需要对品牌整体(店铺也可以当做一个品牌)要有规划，整个品牌需要明确定位，不论是产品或者服务要有至少一个突出地方，以至于在海量卖家中，你能被客户记住。
　　实际上也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞争力。简单依靠某些小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些东西很容易被模仿的。有利可图**会有很多人去模仿。再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的。
　　三、爆款的策划
　　爆款大致流程：
　　**调研阶段。
　　1、产品调研包括先期的调研，以服装行业为例：流行趋势，面料，颜色，款式，价位，品牌等等
　　2、了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。
　　第二准备阶段：
　　爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，各部门协调，与工厂协调沟通。爆款的质量保证这些是基础，不细谈。对于款式选择，应该遵循面向**广泛客户原则，一般都是基础款，颜色可以选择的多，尺码齐全。如果对款式没有十足的把握，可以做一个测试，把几款同时放上去，同质量的流量，看下哪一款销量**好。然后把**好的一款，进行包装大力推广。小众的自己想法未必**和大众的审美吻合，这也是预测容易出现的尴尬之处。
　　爆款定价原则：
1、在淘宝同类型商品中有比较高的性价比。不一定是价格要多低，综合你的品牌和店铺水准，让顾客觉得有足够的高的性价比**行了。
2、在本店铺中，同一类型中具有高性价比。服装主观性比较高，标准很难衡量，所以人们常常通过横行比较来判断，同一店铺在同类型的衣服对比性很强，用其他款式来突出爆款性价比是一个不错选择。好比在一个小环境下，一个不太高大的人，找几个更矮的人来陪衬，顿时伟岸了很多。一句话参照物很重要。
3、目前淘宝参加活动打折的商品，很多产品价格虚高，保留一定价格空间去参加后期的淘宝促销活动。
　　第三推广阶段。
　　前三个阶段，每个阶段都有很多资料介绍，产品文案撰写，图片设计，标题关键字优化，直通车技巧等等这些要写每个都可以写一个长文，已经有很多人写了，也写的很好，这里**不累述了，只谈下文案中的关联产品和搭配安排次序。
　　关联产品和搭配产品设计：爆款文案的除了本身产品图，细节图，流行趋势分析，功能/特点介绍，产品材质介绍，详细的尺寸/尺码表，产品品质介绍和承诺，包装介绍等等，再其中插入**重要展示位置：给关联产品，也**是同类型产品，然后是店铺活动介绍(如果店铺活动力度大，则活动放**重要位置)，**后是搭配产品。为什么这样排，用户点击进来了特别是直通车进来的，一般都是有这一类型产品需求，如果不喜欢这个，进而介绍同一类型的产品是**优选择，店铺活动介绍是为了让用户返回主页从而能展现更多商品。搭配的推荐往往为了提高客单价，通常建立在客户对爆款有购买意向基础上，所以是放到**末。
　　第五、收尾阶段
　　当流行趋势过了或者季节过了，产品进入衰退期，这个时候产品成交量明显下降，总结爆款前面推广和收入比，也**是ROI投资回报率，总结各部门的反馈的信息，比如客服部门总结的客户反馈的**多信息；总体库存安排是否合理：是生产多了还是生产少了，火爆时期有没有断过货：从整体对前面阶段进行一个总结，为下次做准备。
　　淘宝爆款**适用的卖家类型是：网上自主品牌。一般品牌代理商没有多少利润空间，款式是统一给的你有其他人也有，无法做到稀缺，对库存也无法把握。爆款本来的玩法**是集中一点去突破，传统品牌商，要照顾线上和线下各渠道分销商的利益，不好去平衡。