小红书电商值得做么?盘点小红书爆卖10w+的单品.

美到没朋友

国内电商的格局从最开始的淘宝一家独大，到目前淘宝、拼多多、抖音三足鼎立也就不到几年时间，变化之快连我这种多年的电商老人都未曾想到。

接下来还有变数么？那必须得，其中最大的两个变量可能就是小红书和视频号了。

小红书作为一个日活1亿，日活3亿的社区产品，其实早就对电商垂涎已久。从去年开始成立了一级部门专门的干这个事情，可见对这件事情的重视程度。

我从去年入局做小红书电商以来，也算拿到了一些结果。今天就分享一些我看到的10w+销量的食品大链接，10w+的销量意味着一个门槛，如果持续能产出大量的这种链接，那小红书电商的潜力就不容小觑了。

废话不多说，直接上菜。

0.无骨鸡爪。



这个单品大家肯定不会陌生，抖音的爆款品类，加上这个品牌本身的内容加持，干到了单链接25w+的销量。

1.盒子蛋糕。



盒子蛋糕和罐子蛋糕是去年很火的两个单品，这种产品用户画像天然就适合小红书，女生绕不开的甜食，加上又有颜值。

多说一点，这个链接的10w+销量80%来自商家自己发的一个带货笔记，感兴趣的可以去翻一下，非常恐怖。

2.年轮面包



这个产品在抖音已经是爆款了，那边应该是100万+的大链接，产品做得非常有心意，顺道多说一句，这个品牌的产品开发非常牛逼，很值得学习，如果你是产品经理可以多去挖挖这个品牌其余的产品，看看开发思路。

这个品爆也能理解，新奇+功能。

3.水果脆片。



这个产品看起来平平无奇吧？可就干了12万+单的销量，你就说猛不猛吧？多说一句，看看这个售价，再估算下利润。

哎，真香，真香啊。

4.芡实糕



这是一个老品牌了，全域都是做得很好的品牌。我没有记错的话是去年杭州亚运会的指定糕点供应商，可怎么就爆了这么个小众产品呢？

还是功效，然后配料表干净+品牌双重BUFF叠加。

5.绿豆饼。



还是糕点，意不意外？烘焙和糕点是食品里面占比最大的类别，知道这个数据你就不意外了。

我看到的食品10w+销量链接肯定不止这么几个，今天就随便截图这么几个吧，后面有时间再上来补充下篇，其实就是想说小红书的电商其实还是可以期待的。

为什么这么说呢？因为目前小红书给电商带货的入口其实就三个：商家自身笔记带货/买手带货/自播带货。

而目前这些10w+销量的达成90%都是商家自己的笔记带货，因为后面两个入口其实还不成熟。

如果小红书平衡好社区的电商，流量稍微开点闸，是不是电商就有期待了。

看到这里，你可能会问小红书电商那些类目/那类产品好做？好人做到底，说几个我的观察（仅限食品）。

0.根据我的观察来看，生鲜和水果类产品增速应该是最快的，生鲜里面大头又是牛肉类。小红书号称生活方式的社群，这两个确实贴近小红书用户的需求。

1.产品配料表干净，这个在怎么强调都不为过了。面对小红书这个群体，更为看中这个，你看我前面列举的那些爆款，都是配料表很干净的。     

2.功效。不管是减肥也好，祛湿也好，养精神气也好，代餐也好......带点功效的产品又有买点，又有溢价。当然，前提是产品好，不是忽悠。

很多功效产品都是从小红书火起来的，不要小觑这个点。

暂时就写这么多，感兴趣的可以关注下公众号下次接着写，或者可以+V交流：xiaolongchawu（备注：公众号小红书）

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我是小龙，10年电商从业者，曾是大厂投资的新消费品牌运营负责人。现小生意人，专注川渝美食，爆款产品放下面的小程序了，可自行下单。长期捞做私域的团长，或者一切有卖货流量的朋友合作。