接下来我要跟大家分享的SD攻略我跟狗哥一起交流整理出来的，算是一次入门级的SD导论分享吧，给那些还在纠结于怎么SD和那些SD没效果的童鞋们提供一个思路。在说之前，首先要SD神人微信公众平台给了我们这个分享交流的机会，让我们能结识到这么多朋友还近距离接触到了仰慕的各种大神，谢谢仙道，以下是我和狗哥交流后的一些心得体会，希望能抛砖引玉让大家更多的思考，大神轻喷，多分享才是王道。
1冬季净赚50W+的的SD实操案例
先说说我俩**出来的效果，狗哥冬季双十一、双十**间成功打造了3个小爆款，利润大概5-60，两个销量2000+的，一个销量近4000的，双十**间做到SD比例（即SD和真实买家比例）1:2，也**是**150单卖差不多300单，这个冬季靠三个小爆款挣了50W+。
我是今年刚接手的新天猫，跟狗哥交流过后，按着他的方法操作刚上架的新品，从每天几个访客到访问人数1K+用时一周半左右，这是双十二之后到圣诞节之间的事儿，目前SD比例3:1，单品的访客也稳定维持在500-800之间，从不**流量，属于不亏还能少赚点的阶段。
好了，案例摆出来了，接着给大家讲讲原理，这样的模式能不能复制？我觉得是能行的，但也有门槛。
首先你得有钱才能玩得转，至少你SD的流动资金先准备出来，狗哥20W+在里面流转，我属于小卖家**放了5-10W在里面流转
其次你得有好的SD资源，不能还没跑起来**让淘宝给降权了，那你不白烧钱么，要保证相对的安全，我跟狗哥的SD资源，课后也会和大家分享，狗哥和我没降权过，没售后过，分享也是饮水思源，都是电商宝的朋友，理应反馈点实际的东西给大家，希望大家也多多分享好的资源。
**后你得付出精力和时间，运营大家都知道不是立即见效的东西，是要慢慢培养出来的，要能坚持下去才会出成果，大概的见效时间，新品七天，旧品两到三周。
2SD的本质：引流和转化
上面的都啰嗦完了，我们开始说今天的主题，SD。
做淘宝我觉得**重要的素质**是懂逻辑和会分析，我也是一直再往这方面努力学习，说SD你**要懂SD的逻辑，为什么要SD？我觉得还是**本质的引流和转化。
先从引流说起，流量结构分为付费和免费，付费先放着不提，免费流量的来源是自然搜索，而自然搜索能引流，除了主图吸引人以外还有个更本质的原因**是在搜索关键词的展现中有排名，反推回来，SD一部分的原因**是为了抢在搜索的关键词中的排名。
这个理解了，我们**能解决了很多人的疑惑，是集中精力**一个词还是分散着**？很明显，你要想在搜索的关键词中有排名，分散的**是不行的，**好像一个装满水的塑料袋，尽管你用针扎了很多的小口，那不如你用剪刀剪开一个大口子能让水流的更快，你**应该集中精力占据好一个流量入口，然后再去做下一个流量入口，步步为营，词越**越热，口子开的越来越大。
大方向有了，我们再往细了说，影响搜索排名的因素有标题和权重，标题是能搜索到你，权重是让你有排名，SD**应该围绕这两个点去做。
标题选词简单说说，这话题说上几个小时也讲不完，但是这很关键，基本上**是未来你SD的指导，找词首先不能贪大贪多，前期要尽量精准，高转化，与属性相符，还是那句话集中火力做好你想**的那个热词**行，**词也是从长尾**起**到热词，打个比方以女装羽绒服为例，类目词是羽绒服女，前期会**2个词，但是还是围绕羽绒服女这个核心词去找，因为我后期的目标**是冲着羽绒服女这个类目大词来的，我找羽绒服女韩版或者羽绒服女潮，这只是打个比方具体还是要参考数据魔方等软件查看每个词的趋势和走势，还有能不能够搜得到，前期找词是**悲催的，后面**上来了，一切**顺理成章了。
然后是权重，权重的影响因素有很多，比如销量，转化率，收藏啥的，但是提升权重让淘宝推荐你的核心我个人觉得在转化和销量的配合，高销量是高转化的商品被推荐的基础，那多少的转化合适？有的认为高于行业平均1.5倍左右或者是跟**行业平均持平**够了，我以前也是这么想的，然后我各种想办法**流量稀释转化。
大家以前是不是也这样的？
我个人摸索出来的是转化率大致分为这么几个层级0%-4%-6%-8%-10%，你在每个层级之中，你**会得到相应了流量，你要想突破这个瓶颈，你**要把转化向下一个层级增加，然后淘宝会给你再分配流量，稀释掉你的高转化，**这样不断给你流量，淘宝利用正反馈平衡你的转化，相对应的，你转化掉下来了，流量也会逐步减少，淘宝利用负反馈来平衡转化率，当然各个类目也各有差异，大家还是以自己类目为标准做相应的测试。
而你要做的**是维持住转化，在巩固了自己这个层级的基础之后，像下一阶段进发，还是那句话，步步为营！
同时这**引出了一个根本的问题，SD怎么才能做到像真实买家购买一样，保持相对的安全，这**跟你的SD资源有关了，目前市场上的三种SD平台吧YY，QT，工作室。这三个平台我自己都试过，我画了个表格，简单介绍下：
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| YY
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| QT
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| 平台费+佣金
（根据买家等级，两心5，四到五心7，钻8+）
| 多为职业**手，一人较多旺旺号，多为购买的，入会需熟人介绍，门槛中
| 主持/自己放单，远程付款or垫付（下单后，当日转款），耗费精力：高
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| 工作室
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| 为工作室发展的**手资源，据说工薪阶层居多，入会需筛选，门槛高。
| 提前一日制作表格安排，先付第二天SD总额和佣金，耗费精力：低
| 降权or售后：无（目前我和狗哥**的情况下，从没出现过）
安全：高
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总的来说，我倾向 工作室 > QT > YY。其实这也不难理解，YY，QT那些主持或者管理大部分是**做的，门槛低，谁都能做，一个行业如果谁都能做还能赚钱，那**说明已经泛滥了，需要提高门槛，向专业化转型了，从淘宝近期的动作上也能看出来，以后SD再也不是谁都能随便开个平台**干的了，我个人是以安全为首位的。
其实SD的号安全了，小号关联少，IP没问题，物流什么的都是小问题，号不安全，被系统排查抓到了，**算你有底单，申诉通过几率也微乎其微，当然不乏大神有申诉这方面的经验，但我和狗剩从来都是发的网上的2毛单号，也没被降权过，还省下了不少KB费。
大概SD的引流方法都给大家讲完了，资源也介绍了，接着**要讲讲SD如何带来转化了，其实这个也很好理解，一个是销量一个是评价（当然这是在产品适应市场，内功优化完善的前提下）。
同样的产品销量高自然会带来信任感和从众心理，**算是我自己在淘宝买东西，我明知道高销量都是**出来的，我也会去买那家的货，因为**你也要有资本才能玩额，连SD都不会玩，玩不转的商家，我感觉实力也**那样了，产品自然也**那样了，哈哈玩笑话，产品当然是根本，不明白地方 可以加我微信：bjyseo 今天一直都没有给大家讲SD前的选款和测数据等等的准备工作，也是因为太宏观了，各个类目区别也甚大，但不管怎么说产品都是基石，加上内功的完善，再配合上SD，才会有高的转化。
接着说评价，你可以找找朋友多晒几个自己拍的效果好的晒图，这对转化也是有帮助的，自己拍平铺图，找朋友拍实物图再晒上去，借用勺子锅锅的一句话，这不是**，这是精致的优化。
还有**是后爆款时代，是多爆款，不能指望做一个款做到很爆，款式要分散到2-3个款，而SD的时候要集中某1-2个词去**往死里**。
——（奇葩）是不是转化率控制的高点比较好。
——（桐B）转化率问题可以看看我之前说的引流那一部分。SD终究是一种推广的手段，自古**有了，只不过以前我们管这种都叫“托儿”，也没必要去鄙视，不屑啥的，能为己所用**行，但是也不要太依赖，SD更像是**，吸上**停不下来了，因为见效快，****能卖货，不要太**于此，更多的是在SD带来的流量下不断完善自己的产品，营销手段，视觉效果等等，SD给我们带来了数据，我们才有数据分析的意义，仅此而已。希望大家多交流多指点，当时一次基础教程，让新入门的商家有个思路吧！谢谢！
提问环节：（如果你也想提问，欢迎点击**左下角的【阅读原文】来加入我们的课程哦）
1、怎么**关键字？
（ceci）如何选用搜索关键词？
（雅）那前期，**的词找不到 ，使劲卡吗？只有再下架前**，才能看到要**的词呢？
——（桐B）看不到词的应该**长尾，从长尾**起**到热词。
（傅勤）**的长尾太长，数里都没有搜索量的词可以**么？那这样是不是不需要安排流量？
——（桐B）根据真实流量来的，**好搜索指数在100+，一点都没搜索的也不太靠谱。
（D i w e ）搜索指数在100+，怎么看？
——（桐B）淘宝指数。
（木一航）长尾看不到是不是卡地区价格？
——（桐B）建议不要去卡，增加的权重会比较小，不过也能成功，只不过周期更长一点。
（格子）**是比较容易出事。
（木一航）不卡找不到呢。怎样处理好？
——（桐B）**的长尾词里包含你**后要攻占的热词。
（格子）我加一句，可以配合手机去加权。
(雅)关键词**无线吗?
（A.格子 ）无线好贵吧？
——(桐B)流量也会倾向无线，无线SD和PC单，我**的地方是同一个价。工作室是可以**无线的，我一直都是**无线单，无线单的权重会比PC高。
(D i w e) 竞争对手看不见
——(A 狗剩）我全部**的无线。
(D i w e ）@桐B我之前无线流量爆了，现在掉转来，我也一直**无线。
time99卜朝晖）哪里可以看到无线搜索关键词啊。
（D i w e ）**策。
（丛林）生意参谋。
(雅）无线 可以看。
(丛林）生意参谋都可以看。
2、螺旋**，合理高转化率
（D i w e ）新品开始肯定没什么流量？
（老邦）那前期没流量那应该怎么SD呢？
——（桐B）我们也是利用这个原理，提升流量的。
（khouse769）新品**天有几十单会不会影响后面？
（ceci）会阿。
（khouse769）第二天**没了。
（Eric）不要**流量。
（ceci）为何不要**流量？
——（桐B）**流量是件比较多余的事儿，而且还影响你往上提升。
（A 狗剩）稀释你的转化，但是也不要过分的高
——（桐B）你转化好，淘宝自然会分配给你流量。
（老K）新品和旧品应该如何**？
——（桐B）新品旧品主要是周期不同。
（老K）**多少单，怎么样的递增？
——（桐B）螺旋递增**OK了。
（雅）新品几十单，那后面螺旋得多少单啊？
——（桐B）我只能说，你几十单后面会很难**。
（D i w e ）直接**上去，几百单。
（老邦）我现在很纠结**是开始都不知道怎么**，都没流量。
（khouse769）参加活动可以吗？
——（桐B）一旦开始**不能停下了。活动不计入搜索权重。
——（A 狗剩）把主推SD款放首页和详情页显眼位置吸取流量，适当可以配合直通车引进流量。
（老K）而且活动后，产品会受重创。
（易）前期靠SD，后期靠数据分析吧。
（奇葩）转化率太高的话会不会导致降权呢？
——（桐B）10％OK的。
（杭州-女装-小林）转化率比较高，等后期起来了，相对应的转化率低了。是不是会有流量的减少。还是到后期继续**，那个时候SD维持的主要是在转化率了？
——（桐B）对的是转化率。新品你有一单成交**很高的转化了，所以新品前几天不用太在意。
（Eric）转化率维持只能靠**啦。
（D i w e）新品可以不管转化。
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发表于 2024-5-30 11:52:45