西瓜商学院公开课现场淘宝店铺诊断案列分析（惊鸿旗舰店）

予笙

西瓜商学院公开课现场淘宝店铺诊断案列分析（惊鸿旗舰店）

前面将往（ 西瓜商学院公开课现场淘宝店铺诊断案列分析壹号保罗店铺）的一些问题点，相信大家已经对照了下自己的店铺，看看是否有没有存在这样的问题，接下来在分析一个现场网友的店铺。

同样我们还是看这个店月销量好的来给大家分析

我们首先来看看这个店的动态评分，现在是4.6，今年尤其比较重要，要是在往年的话4.6的话还可以，但是今年淘宝规则发生了巨大变化，因为我们看到一些线下大商家都被他**进来了，对于一些新开的店来说，淘宝已经不是很需求，现在淘宝的流量已经达到一定的高度了，所以要求我们这些商家能够把进来的这些流量把握住，淘宝今年特别在乎以下几点。
1.整个店铺的服务能力要高；
2.转化能力要强；


所以大家一定要把DSR打造在4.8以上，**好没有一个纠纷退款，如果要是真的遇到有个别的纠纷退款问题，那**要想办法处理掉（当然不要给专业差评师机会，要是遇到真的得差评师可以通过淘宝正规渠道解决），退换货也降到**低限度。


为何今年很少有人说去打造单品爆款，都是在做爆款群，所谓爆款群**是深度动销款，这个比例要在10%-15左右，再**是一般动销，要达到20%左右，
这个比例按照以下来打造
1.深度动销10-15%；
2.一般动销20%；
3.浅度动销在60-70%左右；
也**是说你整个店铺的动销率在80-90%以上，这样的店铺淘宝才会判定你是一个可以的店铺，还不是一耳光优质的店铺，一个优质的店铺还会涉及到更多的评分，比如回购率，淘宝其实回购率的指标是非常大的，这些具体的今天由于时间关系**不一一细讲了，如果有兴趣的可以到西瓜商学院网站上观看VIP课程，里面有系统的讲解。

今天主要给大家讲讲大家都容易犯的错误的问题，当一个店铺有了流量如何守住流量，将流量转化率**大化，如何在创造流量。

下面我们**开始从宝贝主图开始分析

1.主图比例还好
2.宝贝质感的的话有有一点细节了，比如当我们鼠标移动到叶子上，叶子上**是干巴巴的，要是喷点水上去，（当然不要喷的太多，不要做得太夸张）看上去有水珠的效果**不一样，

我们看了该店和其他同行都是大致相同，包装好，质量好评价较多，



当我们知道这两个点事众多消费评价较多，那么接下来我们**从视觉营销上面下功夫，因为我们做网店的人都知道，消费者在网购的时候都是通过视觉去判断，不像我们线下，可以实体触摸感受。

既然我们分析同行和我们自己的客户都在乎包装，那么我们在主图**应该要把包装好的信息通过视觉的效果告知潜在客户，因为潜在客户**眼是看宝贝主图，

可能有一些细心的同学已经看到了，这个主图还有一个问题，一片叶子被损坏，我们把自己站在消费者的立场上看，花了钱肯定要买完美的东西，如果你拿出来展示的都有**的话让潜在客户如何相信你发货给他的**一定是好的呢？

接下来我们**看看详情页，相信大家还记得我在给壹号保罗店做详情页分析的时候说**要做聚焦，

咋们这个店也显然犯了同样的错误，并没有把包装好通过视觉营销的方法展现出来，我们将鼠标拉倒底部，没有发现一个说关于包装的问题，都是一些相关宝贝的图片，这样的构架从视觉营销的效果来说是有一店问题，

我们**屏要突出重点，比如这个宝贝，我们**可以找美工做成图片形式告知潜在客户，我的包装是如何的好，在第二屏的时候可以报以往的评价展示出来，正如一句广告语，大家都说好才是真的好，（现在我们很多消费者在网购的时候会先去看看宝贝的评价，**后才决定是否下单付款），当我们把客户引导在店铺内来，**要解决他的后顾之忧，从而提升转化率，当然从这个详情页来说代入感页不是很强。


由于篇幅有限，如需了解详细诊断课程可到西瓜商学院观看本台现场诊断视频课程

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